可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-20 06:27 本頁面
【正文】 Swire Beverages 1 銷售技巧 (1306) 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟 Swire Beverages 2 課程目標(biāo) ? 認(rèn)識銷售價(jià)值 /利益 的概念 ? 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級 跟 銷售員 的工作 有什麼分別 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)及管理 ? 教練 協(xié)助 及培訓(xùn)銷售員 解問題 ? 管理 ,負(fù)責(zé)市場生動化及執(zhí)行 ? 建議如何增長業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動化 ? “ 超級銷售人員 ” !! Swire Beverages 4 我們賣什麼 ? ? 可 口可 樂 ? ? 汽水 ? ? 品牌 ? ? 利潤 ? ? 服務(wù) ? ? 價(jià)值 /利益 Value amp。 Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ? ? 最低價(jià)格 ? 最高毛利 ? 售后服務(wù) ? 準(zhǔn)時送貨 ? 頻密送貨 ? 無斷貨 ? 促銷活動 ? 全面品種 ? 暢銷品牌 ? 促銷活動 – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額 ? 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料 客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格 客戶 消費(fèi)者 領(lǐng)導(dǎo)品牌 全面品種 各類包裝 利潤 銷售服務(wù) 可靠的品質(zhì) 可靠的分銷 器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 ? 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 ! ? 是 : ? 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」 ? 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … Swire Beverages 8 賣 價(jià)值 Value 還是 賣特點(diǎn) Feature ? 價(jià)值 Value : ? “客戶”的利益 Ben
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