可口可樂(lè)人力資源銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-20 06:27 本頁(yè)面
【正文】 Swire Beverages 1 銷(xiāo)售技巧 (1306) 中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟 Swire Beverages 2 課程目標(biāo) ? 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售價(jià)值 /利益 的概念 ? 掌握銷(xiāo)售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷(xiāo)售 主管級(jí) 跟 銷(xiāo)售員 的工作 有什麼分別 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)及管理 ? 教練 協(xié)助 及培訓(xùn)銷(xiāo)售員 解問(wèn)題 ? 管理 ,負(fù)責(zé)市場(chǎng)生動(dòng)化及執(zhí)行 ? 建議如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù) ,做好分銷(xiāo)及生動(dòng)化 ? “ 超級(jí)銷(xiāo)售人員 ” !! Swire Beverages 4 我們賣(mài)什麼 ? ? 可 口可 樂(lè) ? ? 汽水 ? ? 品牌 ? ? 利潤(rùn) ? ? 服務(wù) ? ? 價(jià)值 /利益 Value amp。 Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ? ? 最低價(jià)格 ? 最高毛利 ? 售后服務(wù) ? 準(zhǔn)時(shí)送貨 ? 頻密送貨 ? 無(wú)斷貨 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 全面品種 ? 暢銷(xiāo)品牌 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) – 增加顧客人流量 ,增加顧客購(gòu)買(mǎi)次 ,增加交易金額 ? 您跟客戶的關(guān)系 – 長(zhǎng)期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料 客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格 客戶 消費(fèi)者 領(lǐng)導(dǎo)品牌 全面品種 各類包裝 利潤(rùn) 銷(xiāo)售服務(wù) 可靠的品質(zhì) 可靠的分銷(xiāo) 器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷(xiāo)售員 ? 是提供最高價(jià)格的銷(xiāo)售員 ? 不 ! ? 是 : ? 講就「天下無(wú)敵」 ,做就「無(wú)能為力」 ? 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … Swire Beverages 8 賣(mài) 價(jià)值 Value 還是 賣(mài)特點(diǎn) Feature ? 價(jià)值 Value : ? “客戶”的利益 Ben
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