o2o南京地區(qū)營銷方案(已修改)
2024-10-29 10:49 本頁面
【正文】 市場營銷策劃案 題目： 南京地區(qū) O2O模式營銷策劃 隊(duì)員 1 學(xué)號： 09005432 姓名： 凌 堯 工作量描述： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃方面的 PPT 與 paper 的寫作 ，數(shù)據(jù)收集分析。整體項(xiàng)目盈利點(diǎn)的發(fā)掘 隊(duì)員 2 學(xué)號： 09005433 姓名： 晏承皓 工作量描述： 負(fù)責(zé)市場分析方面的 PPT 與 paper 的寫作。與法律方面相關(guān)的 解釋與闡述。 隊(duì)員 3 學(xué)號： 09005434 姓名： 郭曉波 工作量描述： 負(fù)責(zé)營銷策略方面的 PPT 與 paper 寫作。對商戶的發(fā)掘與鎖定相關(guān)策略的描述 第 1 頁 南京地區(qū) O2O模式營銷策劃 摘要 O2O 即 Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交 易可跟蹤。 所謂的 “ O2O 模式”看似合理，實(shí)際上并沒有被國外主流媒體所傳播。而是普遍存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象而已。 O2O 也可以簡稱為 On2Off，這樣就可同其它商務(wù)術(shù)語一致，例如 B2C、 B2B 和 C2C。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密。 O2O 讓電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入新的一個(gè)階段。李開復(fù)曾經(jīng)指出：“你如果不知道 O2O 至少知道團(tuán)購，但團(tuán)購只是冰山一角，只是第一步?！爆F(xiàn)在 O2O 更是和 solomo① 等新鮮詞匯結(jié) 合在一起，出現(xiàn)了 solomo o2o 等的混合模式，所以說這里面的前景無限 。 O2O 商務(wù)的關(guān)鍵是：在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中。它是支付模式和為店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合（對消費(fèi)者來說，也是一種“發(fā)現(xiàn)”機(jī)制），實(shí)現(xiàn)了線下的購買。它本質(zhì)上是可計(jì)量的，因?yàn)槊恳还P交易（或者是預(yù)約）都發(fā)生在網(wǎng)上。這同目錄模式明顯不同，因?yàn)橹Ц队兄诹炕瘶I(yè)績和完成交易等?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了在之前模式之外的另外一種模式，它類似于 O2O，又區(qū)別于 O2O。它和 O2O 模式的區(qū)別即是在線下消費(fèi)。通過網(wǎng)站了解相關(guān)資訊后，再到線下的商家去消 費(fèi)。消費(fèi)者可在簡單的了解之后再?zèng)Q定消費(fèi)與否或在體驗(yàn)之后再支付。例如東方億家、樂宜買消費(fèi)者在線上就可簡單了解相關(guān)信息，然后去到線下的商家之后再支付。這種模式應(yīng)該說更偏向于線下，更利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)的較踏實(shí)。 第 2 頁 目錄 一、 市場分析 ........................................................ 3 （一） 外部環(huán)境分析 ............................................... 5 （二） 內(nèi)部環(huán)境分析 ............................................... 8 二、 營銷策略 ........................................................ 8 （一） 營銷目標(biāo) ................................................... 8 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) ................................................... 10 （三） 目標(biāo)市場描述 .............................................. 10 （四） 市場定位 .................................................. 11 （五） 營銷組合描述 .............................................. 12 三、 行動(dòng)計(jì)劃 ....................................................... 14 （ 一） 市場推廣 .................................................. 14 （二） 項(xiàng)目預(yù)算 .................................................. 15 （三） 項(xiàng)目評估 .................................................. 15 第 3 頁 一、 市場分析 O2O 即 Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就 可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。 而 O2O 在中國市場規(guī)模為 億元，預(yù)計(jì) 2020 年達(dá)到 億元，增長率為 ％。 O2O 模式在移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用在國內(nèi)市場可謂是屈指可數(shù)，然而中國的智能手機(jī)用戶是全球出貨量最大的區(qū)域，所以我在 O2O 模式對于在移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用看到了巨大的前景，也看到了巨大了希望。 所謂的 “ O2O 模式”看似合理，實(shí)際上并沒有被國外主流媒體所傳播。而是普遍存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象而已。 O2O 也可以簡稱為 On2Off，這樣就可同其它商務(wù)術(shù)語一致，例 如 B2C、 B2B 和 C2C。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密。 O2O 讓電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入新的一個(gè)階段。李開復(fù)曾經(jīng)指出：“你如果不知道 O2O 至少知道團(tuán)購，但團(tuán)購只是冰山一角，只是第一步?！爆F(xiàn)在 O2O 更是和 solomo 等新鮮詞匯結(jié)合在一起，出現(xiàn)了 solomo o2o 等的混合模式，所以說這里面的前景無限 。 第 4 頁 O2O 模式在移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用最大限度的方便了客戶，使我們的客戶在隨時(shí)隨地都能享受到我們的服務(wù)，也就是我們企業(yè)的目標(biāo)與宗旨“想你所想 及你所需”。我們的任務(wù)則是使客戶花最少的錢享受到最好的商務(wù)服務(wù)。 我們的最大的競爭對手則是趕集網(wǎng)和 58 同城。趕集網(wǎng)和 58 同城是都是最近發(fā)展起來的 IT 巨頭。可謂是一個(gè)弱者在兩個(gè)強(qiáng)者的碗里分了一碗羹，如果是一個(gè)強(qiáng)者和一個(gè)弱者之間的斗爭，結(jié)果可想而知。而兩個(gè)勢均力敵的強(qiáng)者在一起了，勝負(fù)則不一定。所以要讓兩個(gè)強(qiáng)者之間覺得你有利用的價(jià)值。 趕集網(wǎng)和 58 同城的盈利模式大致為兩個(gè)方向：
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