【正文】 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院 二部 新院開(kāi)業(yè)期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社 〃 長(zhǎng)春羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 關(guān)于本案及合作流程 關(guān)于本案 ?本策劃案為長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院量身制定，旨在幫助二部（康復(fù)中心）在初創(chuàng)階段完成媒體宣傳、服務(wù)推廣、政府公關(guān)、形象包裝四個(gè)目標(biāo)。 ?本案并非硬性的推銷(xiāo)廣告，而是站在康復(fù)中心的角度去思考營(yíng)銷(xiāo)策略并提出自己的解決方案。 ?我們建議采用全案外包的合作方式，即康復(fù)中心把主要精力放在醫(yī)療服務(wù)上，而外界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體對(duì)接由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。 合作流程 確認(rèn)合作內(nèi)容 提出合作思路 制定詳案 簽訂合同并實(shí)施 ?羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃提出合作思路 ?羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃根據(jù)服務(wù)內(nèi)容出具營(yíng)銷(xiāo)策劃詳案（執(zhí)行案） ?雙方簽訂合同，并開(kāi)始實(shí)施 ?長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院提出意見(jiàn)并確認(rèn)合作具體內(nèi)容 關(guān)于長(zhǎng)春羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 長(zhǎng)春羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司成立于 2022年，是省內(nèi)最早從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的智力支持機(jī)構(gòu)。部門(mén)依托于吉林省強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒 —《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 ，通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等媒體資源為客戶(hù)提供解決品牌推廣、產(chǎn)品推介、市場(chǎng)銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 我們不是在向客戶(hù)推銷(xiāo)廣告服務(wù)，而是在站在客戶(hù)的角度分析、解決營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中所遇到的問(wèn)題并提出可行的策劃方案。因?yàn)槲覀儞碛蟹?wù)各行各業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以更能幫助客戶(hù)打破傳統(tǒng)思維的慣性， ” 跳出行業(yè)看行業(yè)“ 幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和提高。 在一對(duì)一的客戶(hù)服務(wù)中包含公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體廣告、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等內(nèi)容。通過(guò)多年的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，部門(mén)沉淀了固定的服務(wù)體系，從需求調(diào)研、售前方案擬定、售中執(zhí)行到售后結(jié)案都形成了標(biāo)準(zhǔn)流程。所有從業(yè)人員均有多年的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，近一半的員工為碩士研究生以上學(xué)歷且來(lái)自于國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的一線市場(chǎng)。 相信通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)操守和努力，一定會(huì)助力企業(yè)客戶(hù)迅猛騰飛！ 策劃背景 原有合作模式 ⒈ 新聞報(bào)導(dǎo) ⒉圖文硬廣告 新合作模式 報(bào)紙媒體為主的全媒體宣傳 ，實(shí)現(xiàn)線上宣傳與線下活動(dòng)的完美結(jié)合 ?長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院與東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社有著長(zhǎng)期且穩(wěn)固的客情關(guān)系。 ?雙方以往的合作主要局限于 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 報(bào)紙媒體，用軟文或硬廣方式宣傳院風(fēng)院貌、特色科室、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)。 ?經(jīng)過(guò)雙方的初步磋商，決定跳出原有報(bào)紙媒體，利用地面公關(guān)活動(dòng)與多媒體結(jié)合的形式進(jìn)行立體化的宣傳。 活動(dòng)主題 三、媒體宣傳 目的： 通過(guò) 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 的影響力和號(hào)召力，通過(guò) 5篇系列報(bào)道全面剖析我院的人才、醫(yī)療設(shè)備、學(xué)術(shù)成果、特色科室等幾個(gè)方面，將枯燥的學(xué)術(shù)語(yǔ)言以新聞報(bào)道的形式逾越的報(bào)紙版面上。 服務(wù)內(nèi)容： “千載岐黃，展國(guó)醫(yī)精誠(chéng)”系列宣傳報(bào)道 一、品牌推廣 目的： 新聞發(fā)布會(huì)可快速、準(zhǔn)確地將新院開(kāi)業(yè)的一系列信息傳遞給各大新聞媒體，通過(guò)廣而告知的力量變成百姓關(guān)注的話題。 服務(wù)內(nèi)容： 2022年新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 三、社區(qū)工程 目的： 幫助醫(yī)院走向社區(qū)，以中醫(yī)文化知識(shí)傳播現(xiàn)場(chǎng)推拿、診療服務(wù)于社區(qū)普通百姓，既可實(shí)現(xiàn)社會(huì)公益效果，又可通過(guò)軟性宣傳實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。 服務(wù)內(nèi)容： 走進(jìn) 46個(gè)社區(qū)，與目標(biāo)群體零距離互動(dòng) 二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 目的： 直接針對(duì)目標(biāo)群體，為其提供免費(fèi)推拿服務(wù)（待定），通過(guò)口碑樹(shù)立良好的品牌形象，幫助新院積累首批忠實(shí)客戶(hù)資源。 服務(wù)內(nèi)容 ：康復(fù)中心“體驗(yàn)日”營(yíng)銷(xiāo)策劃 東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社長(zhǎng)春羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司根據(jù)以往醫(yī)療客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院二部（康復(fù)中心）提出以下四個(gè)方面的服務(wù)內(nèi)容： 服務(wù)內(nèi)容 目錄 活動(dòng)一 品牌推廣 新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 活動(dòng)二 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) — “ 市民看醫(yī)院”走進(jìn)醫(yī)院 活動(dòng)三 社區(qū)工程 —“ 擁有健康 精彩生活”中醫(yī)養(yǎng)生之道走進(jìn)社區(qū) 活動(dòng)四 媒體宣傳 “ 千載岐黃，展國(guó)醫(yī)精誠(chéng)”系列宣傳報(bào)道 毫無(wú)疑問(wèn)，作為初創(chuàng)期的附屬醫(yī)院二部首選要提高社會(huì)認(rèn)知度，選一種持續(xù)有效的方式讓長(zhǎng)春百姓認(rèn)識(shí)、了解附屬醫(yī)院二部康復(fù)項(xiàng)目以及差異化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)階段頭等大事。新聞發(fā)布會(huì)的活動(dòng)形式可整合長(zhǎng)春各媒體資源，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)廣而告之的力量實(shí)現(xiàn)全媒體的立體覆蓋，全城百姓知曉，因此，對(duì)于附屬醫(yī)院二部來(lái)說(shuō)是最方便、最快捷、最高效的選擇！ 活動(dòng)背景 ?通過(guò)活動(dòng)將 附屬二部服務(wù)項(xiàng)目 以及差異化 服務(wù) 優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入全社會(huì) ，并形成正面的、積極的社會(huì)輿論 。 ?以 最低廉、最快捷的方式實(shí)現(xiàn)全媒體參與、全 媒體覆蓋 。媒體按權(quán)重分為：報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)。 ?與主要媒體 保持互動(dòng)關(guān)系，規(guī)避日后因各種失誤 而 引發(fā)的媒體危機(jī)。 ?新聞宣傳 口徑 整齊劃一，避免因媒體記者錯(cuò)誤的理解而帶來(lái)的報(bào)道誤差 。 活動(dòng)目的 邀請(qǐng)對(duì)象 與會(huì)嘉賓 吉林省衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)、附屬醫(yī)院本部及二部院領(lǐng)導(dǎo) 參會(huì)媒體 報(bào)媒： 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 、 《 新文化報(bào) 》 、 《 城市晚報(bào) 》 電視：吉林衛(wèi)視、長(zhǎng)春電視臺(tái)（ 1～ 4套） 廣播：長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò)：東亞網(wǎng)、新文化網(wǎng) 新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 籌備階段 流程 項(xiàng)目 項(xiàng)目分解 主要負(fù)責(zé)單位 備注 籌備 階段 確認(rèn)嘉賓名單 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃與醫(yī)院協(xié)商后最終確認(rèn) 設(shè)計(jì)并制作邀請(qǐng)函 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 邀請(qǐng)媒體 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃邀請(qǐng) 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 、吉林電視臺(tái)、吉林交通廣播 邀請(qǐng)嘉賓 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué) 擬定新聞通稿稿件 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容、意義及目的向各媒體派發(fā)統(tǒng)一稿件，確保會(huì)后發(fā)稿時(shí)宣傳口徑整齊劃一 準(zhǔn)備記者車(chē)馬費(fèi) 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué) 對(duì)到場(chǎng)記者給予車(chē)馬費(fèi)用 設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)用品（背景幕布、簽到墻、易拉寶、 KT展板等） 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 采購(gòu)或制作活動(dòng)禮品（印有附屬醫(yī)院二部字樣） 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 采購(gòu)或制作活動(dòng)禮品（印有附屬醫(yī)院二部字樣） 現(xiàn)場(chǎng)人員確認(rèn)：主持人、禮儀、攝影及工作人員 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 現(xiàn)場(chǎng)人員確認(rèn)：主持人、禮儀、攝影及工作人員 新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 階段 流程 項(xiàng)目 項(xiàng)目分解 主要負(fù)責(zé)單位 備注 現(xiàn)場(chǎng) 階段 帶領(lǐng)媒體記者參觀醫(yī)院就診環(huán)境 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué) 建議由醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng) 會(huì)場(chǎng)布置及與會(huì)人員簽到 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 入場(chǎng)時(shí)配背景音樂(lè) 主持人開(kāi)場(chǎng)詞及介紹到場(chǎng)嘉賓 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)及附屬醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)講話 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué) 中心領(lǐng)導(dǎo)宣達(dá)康復(fù)中心信息和服務(wù)項(xiàng)目 長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué) 媒體記者到專(zhuān)訪問(wèn)室對(duì)嘉賓進(jìn)行一對(duì)一專(zhuān)訪 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 答謝餐敘 〔 午餐 〕 羿堯營(yíng)銷(xiāo)策劃 費(fèi)用另計(jì) 新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 貴中心成立初期，缺乏基本的宣傳用品，借本次活動(dòng)可完成宣傳用品設(shè)計(jì)和制作工作，后期其它活動(dòng)依然可以使用，一舉兩得。 費(fèi)用匡算 新聞發(fā)布會(huì)暨媒體記者招待會(huì) 主要費(fèi)用支出 價(jià)格 場(chǎng)地費(fèi)用（首選醫(yī)院多媒體會(huì)議廳，如選擇酒店費(fèi)用另計(jì)） 0元 宣傳用品（活動(dòng)背景版面 2塊、易拉寶 8個(gè)、宣傳單頁(yè) 5000張、 KT展板） 5000元 記者車(chē)馬費(fèi)（ 20人計(jì)算） 6000元 舞臺(tái)、音響、背景燈光 3000元 來(lái)賓禮品（可按每人 200元準(zhǔn)備，同時(shí)也可以制作印有宣傳信息的禮品） 2022元 人員費(fèi)用（主持人、禮儀、攝影、攝像） 1000元 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 1000元 合計(jì)費(fèi)用 18000元 主體舞臺(tái)區(qū) 入口處 入口處 座 席 座 席