【正文】 KA 操作流程 KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底 氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加 自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 一、形成期 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻 逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況 劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 二、磨合期 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾 桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 第一步，與 KA 賣場接觸。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 第二步，進行合同談判。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先 進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 三、鞏固期 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式 大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 與 KA 賣場的合作趨于和諧， 主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作 提出了更高的要求。一、形成期了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 四、成熟期 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資 料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定， 此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增 加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 外： KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪 派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 申報新商品 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁 爍斯奢 與采購建立良性溝通 KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 爭取機會，做好促銷 KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 爭取 KA支持 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理 觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 成為受歡迎的 業(yè)務(wù)員 KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原 來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 庫存管理 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 陳列管理 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接 觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 防范賣場的突發(fā)性特價促銷 KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌 悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 春節(jié)銷售 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄 抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 一、形成期 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該 KA 賣場的詳細了解和調(diào)查包括： KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸 單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 （投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）； KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺 畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 (賣場的定位，實際上貨狀況 )； KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 ； KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA 賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕壁釀翔痰剁爍斯奢 (個人習(xí)性、愛好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等 )； KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖 賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機