營(yíng)銷戰(zhàn)略分析模型的五種戰(zhàn)略形式(已修改)
2025-01-18 23:55 本頁面
【正文】 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析模型的五種戰(zhàn)略形式 品牌的心智地位以及兵力，決定了所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考的營(yíng)銷戰(zhàn)略或者品牌戰(zhàn)略，注定要受到實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。 在營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上有五種戰(zhàn)略形式：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、搶先戰(zhàn)。 各個(gè)品牌可以視自己所處的位置及資源配置狀況，從中找到適合自己的最佳戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn) 第一條防御戰(zhàn)原則：只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才能考慮防御戰(zhàn)。 這個(gè)原則看起來似乎很簡(jiǎn)單，但常常被理解錯(cuò)。這里所說的領(lǐng)導(dǎo)者的地位是由消費(fèi)者的心智決定的，而不僅僅是市場(chǎng)地位，經(jīng)常有的情況是：某一個(gè)品牌在市場(chǎng)上獲得了短暫的優(yōu)勢(shì)，就把自己當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)者，就認(rèn)為自己應(yīng)該展開防御。 第二條防御戰(zhàn)原則：最好的防御就是進(jìn)攻自我。 競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)，領(lǐng)先者展開防御戰(zhàn)最好的方式，就是不斷挑戰(zhàn)自我，產(chǎn)品升級(jí)，引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)、尋求進(jìn)化，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。 第三條防御戰(zhàn)原則：時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)。 領(lǐng)先者要想保持領(lǐng)先地位，除了不斷挑戰(zhàn)自己，促 進(jìn)整個(gè)品類發(fā)展，還必須要時(shí)刻阻止進(jìn)攻者強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，在進(jìn)攻者確立地位之前，進(jìn)行有效打擊。 鏈接：吉列刀片的防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn) 并不是所有的品牌都適合展開進(jìn)攻戰(zhàn)，只有處于市場(chǎng)二三位的品牌，并且擁有足夠的兵力配備，才有機(jī)會(huì)
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