甲殼蟲house推廣創(chuàng)意提案(已修改)
2025-01-18 14:33 本頁(yè)面
【正文】 案 名 ： 東 一 時(shí) 區(qū) 東 一 時(shí) 區(qū) 、 甲 殼 蟲 是 戰(zhàn) 是 和 ？ 前 言 解開心結(jié)，統(tǒng)一思想 自秋季展會(huì)本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)推廣以來(lái)，合作三方在執(zhí)行層面就東一時(shí)區(qū)與甲殼蟲 HOUSE 組關(guān)系的主次問題，就報(bào)廣的信息形象訴求和功能訴求的主次問題常有爭(zhēng)論，甚至行動(dòng)搖擺。雖然，價(jià)格的上調(diào)、銷售證的延遲是導(dǎo)致銷售變現(xiàn)受阻的主因，但是這種搖擺對(duì)執(zhí)行效率的干擾也是不能忽略的。 因此，世紀(jì)瑞博希望通過此次提案尋求三方的統(tǒng)一，當(dāng)然更重要的是解決在明年的推廣中如何更快的“吸籌”和“變現(xiàn)”問題 —— 人和是取勝的必要條件 1 產(chǎn)品的二次解剖 站在今天， 重新審視我們的產(chǎn)品（經(jīng)與代理商共同研討后） ? 重點(diǎn)突破兩頭，順帶銷售中間房型的策略 一期共 998 套，含純小戶型的 3 棟孤塔，二梯四戶的點(diǎn)塔和板樓 其中： A 100 平方米以下占一半，小戶型為絕對(duì)主力戶型 B 110 平方米及 90 平方米的板樓戶型，代理商反映不愁消化 C 120 平方米以上的兩居半及小三居是須突破的項(xiàng)目高端戶型 戶型結(jié)論：朝陽(yáng)區(qū)，朝陽(yáng)（低密度）精裝生態(tài)小戶型 ? 價(jià)格的優(yōu)勢(shì)已不具備強(qiáng)撼沖擊力 因成本問題的漲價(jià)使本案精裝小戶型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)削弱。意味著以距離換取低價(jià)的性價(jià)比的市場(chǎng)認(rèn)同趨弱。 結(jié)論：應(yīng)提升社 區(qū)的品質(zhì)及價(jià)值。 ? 距離劣勢(shì)須以認(rèn)同理念、認(rèn)同區(qū)位、認(rèn)同產(chǎn)品抵消 ? 房型以外的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 社區(qū)規(guī)模（ 40 萬(wàn)平方米）、生態(tài)環(huán)境（綠化帶成樹、高爾夫公園、通惠河）、公園（ 9 萬(wàn)平方米運(yùn)動(dòng)主題）、綠化率（ 66%+林蔭大道）、水景園林，低容積率（ ） 結(jié)論：大 +國(guó)際 +生態(tài)社區(qū) 分析生態(tài)： 之外含通惠河、高爾夫、綠化帶、三邊綠化帶、健康空氣環(huán)境 之內(nèi)含 9 萬(wàn)公園、林蔭大道、千湖之園， 66%綠化率 分析國(guó)際： 城市商業(yè)
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