xx市場思路與規(guī)劃模板(已修改)
2025-01-18 10:56 本頁面
【正文】 2022年湖北市場 規(guī)劃及營銷思路 湖北 湖北市場今年所定的前十個月的基本任務(wù)是 ,實際完成 ，全年預(yù)計完成 1950 萬，完成全年總?cè)蝿?wù)的97% ，與 2022年同期相比增長 18萬，增長率為 %， 一、 2022年前期 基本回顧 湖北2022年整體完成情況 2022年前十月基本任務(wù)： 實際完成： 占全年完成率： 99% 2022年同期完成： 同比增長： 18萬， % 湖北市場分布情況： ? 目前已在福建的福州，泉州，漳州，三明，南平，廈門，龍巖，寧德已插上紅旗，沒有地級市出現(xiàn)空白市場 ? 建立起了三個樣辦終端市場 《 南平市，廈門市，福州市 》 ，輻射其周邊市場，在廈門建立了旗艦店，現(xiàn)月銷售達(dá)到 3萬以上，南平的終端全部整合完畢，福州將全線進(jìn)入新華都系統(tǒng)。廈門與福州的國美團(tuán)采項目已占一定的份量。 ? 建立一個中心點 《 福州 》 進(jìn)行整個福建市場的管理，調(diào)控。通過公司的支持，讓福建辦事處有了一個全新的辦公環(huán)境。 ? 已經(jīng)開發(fā) 2家專業(yè)化的新經(jīng)銷商。福州煒煌電器負(fù)責(zé)福州中小型商超，福州祥運工貿(mào)負(fù)責(zé)其福州地區(qū)的大流通。 ? 實現(xiàn)了銷售多元化（ , .D,團(tuán)購及禮品， ? 增強(qiáng)了客戶的經(jīng)營信心，產(chǎn)品品項由原來單一形成了綜合性的市場。 ? 建立起靈活有效 ,富有地方性特色的獎勵制度 .鼓勵經(jīng)銷商 ,提高其銷售積極性 .（舉例莆田及和華業(yè)務(wù)獎勵） ? .保姆式的服務(wù)意識 ,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊 ,建立高效的促銷隊伍 (每月至少安排一次大型的終端促銷員培訓(xùn) ,每周須有一次局部培訓(xùn) ,包括新產(chǎn)品的講解 ,公司企業(yè)文化 ,產(chǎn)品銷售技巧 ,提高促銷員的整合銷售能力及素質(zhì) ) ? 探尋出業(yè)務(wù)突破口及增長點，譬如團(tuán)采，禮品市場，建材商家聯(lián)盟，大電配小電聯(lián)動營銷模式。 ? 整個全年，福建實現(xiàn)了終端開發(fā) 24家，它們分別是廈門 5家，泉州3家，福州 3家，漳州 5家，寧德 2家，南平 2家，三明 2家，莆田 2家 .這些均為大型商超連鎖，且大部份是為國美 8家，蘇寧 1家，永輝 3家，及當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕坛?，一些地方性的連鎖商超有進(jìn)入 20家左右，分別分布在寧德，福州的 5區(qū) 8縣，莆田的下屬縣級市場。基本搭建成以農(nóng)村包圍城市，以城市帶動農(nóng)村的發(fā)展格局。 2022年湖北市場 工作思路與計劃 湖北省總面積 18萬平方公里，總?cè)丝诩s為 6400萬人，下轄 1個省會市， 11個地級市， 3個省直轄市， 68個縣。 區(qū)域經(jīng)理 1名 2600萬 業(yè)務(wù)主管 武漢 3名 業(yè)務(wù)主管 1名 業(yè)務(wù)主管 1名 業(yè)務(wù)主管 1名 業(yè)務(wù)主管 1名 業(yè)務(wù)主管 1名 雙喜家園 武漢星福 荊門 宜昌 恩施 襄樊 十堰 神龍架 天門 潛江 仙桃 荊州 孝感 隨州 黃石 黃岡 鄂州 咸寧 團(tuán)購系統(tǒng) 武漢鑫雙喜 武漢偉浩 2022年湖北人員規(guī)劃 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 銷售助理 業(yè)務(wù)主管 售后主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)
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