gillivo品牌策略分析(已修改)
2025-01-17 20:28 本頁(yè)面
【正文】 德源皮具 GILLIVO品牌策略分析 目錄 企業(yè)概況 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 企業(yè)策略方向 價(jià)值表述 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 3 企業(yè)概況 ? 德津?qū)崢I(yè)發(fā)展（深圳）有限公司 ? 成立于 1985年，專營(yíng)高檔皮具產(chǎn)品公司 ? 1988年，收購(gòu)、兼并金得順實(shí)業(yè)公司下屬之皮具工廠，迅速擴(kuò)建為年產(chǎn)量達(dá) 150萬(wàn)件真皮皮件的生產(chǎn)基地。 ? 1994年，簽約代理意大利品牌 DISSONA， ? 1995年，成為 DISSONA在亞洲的總代理。 ? 1998年，在法國(guó)注冊(cè) GILLIVO、 ? 1999年， DANIEL HECHTER引入中國(guó)， ? 2021年，代理的意大利 DISSONA品牌占同類(lèi)女裝皮具手袋市場(chǎng)份額的 25% 4 企業(yè) SBU情況 ? 女包：代理意大利女包品牌 DISSONA,并且是 DISSONA亞洲代理，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。其目標(biāo)消費(fèi)者：成熟知性女性，有經(jīng)濟(jì)能力，追求時(shí)尚，注重品牌。目前并發(fā)展成為國(guó)內(nèi)女包的第一品牌，國(guó)內(nèi)專柜及專賣(mài)店 267家，市場(chǎng)占有率 25%，年銷(xiāo)售 8億元。銷(xiāo)售渠道以大中城市百貨、城市綜合體MALL為主，除北京、上海、廣東直營(yíng)，其他地區(qū)以代理商授權(quán)經(jīng)營(yíng)。 ? 法國(guó)女包品牌 GILLIVO，是德源公司在法國(guó)注冊(cè)的品牌，定位是：年輕、時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)者是年輕追求個(gè)性的女性，與 DSN品牌在細(xì)分市場(chǎng)后，針對(duì)不同的消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)專柜及專賣(mài)店 312家，市場(chǎng)占有率 17%年銷(xiāo)售 5億元。其銷(xiāo)售渠道以城市百貨、 MALL為主，除上海廣東直營(yíng)，其他地區(qū)以代理商授權(quán)經(jīng)營(yíng)。 ? 男包：代理意大利男包品牌 DH，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。專柜及專賣(mài)店 106家，市場(chǎng)占有率 5%，年銷(xiāo)售 2億元。目前除廣東地區(qū)直營(yíng)其他地區(qū)以代理商授權(quán)經(jīng)營(yíng) ? 國(guó)內(nèi)男包品牌代理：在廣東地區(qū)，代理國(guó)內(nèi)的男包品牌”沙馳“、”老人頭“、” POLO”等，是德源公司初期就開(kāi)始的業(yè)務(wù)，目前在廣東地區(qū)有 40個(gè)專柜，年銷(xiāo)售額 6千萬(wàn)元 ? 鞋、飾品： 2021年，簽約 DISSONA中國(guó)地區(qū)鞋、飾品的品牌使用權(quán)。包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2021年德源開(kāi)始在一線城市開(kāi)設(shè) DISSONA品牌旗艦店，其中除女士皮具外增加了女性飾品和女鞋。 ? 2021年， DISSONA女鞋以獨(dú)立品牌在國(guó)內(nèi)的一線城市上海、北京、深圳、武漢、成都、重慶開(kāi)設(shè)專柜及專賣(mài)店 5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)吸引力 使命及風(fēng)險(xiǎn)偏好 行業(yè)吸引力 目標(biāo)利潤(rùn)市場(chǎng)及吸引力 足以支持的優(yōu)勢(shì) 使命、 啟發(fā)、 承受風(fēng)險(xiǎn)的程度 管理團(tuán)隊(duì) 的執(zhí)行能力 價(jià)值鏈的延伸 團(tuán)隊(duì)板塊 宏 觀 層 次 微 觀 層 次 市場(chǎng)板塊 行業(yè)領(lǐng)域板塊 6 GILLIVO市場(chǎng)定義 行業(yè) 國(guó)內(nèi)皮具行業(yè) 市場(chǎng) 中檔女
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