【正文】 武漢沿海賽洛城 08年度 營銷推廣策略 3 08年賽洛城銷售目標(biāo) 2 08年房地產(chǎn)市場分析 1 賽洛城 07年銷售總結(jié) 5 4 匯報目錄 08年度營銷推廣策略 項目、產(chǎn)品和客戶定位 6 08年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)的瓶頸工作 武漢沿海賽洛城 07年銷售總結(jié) 第一章 組團(tuán) 推盤套數(shù) 可售面積 可售貨值 去化套數(shù) 去化率 去化面積 成交金額 2/3組團(tuán) 102 22166 18， 424萬 9 9% 1888 1， 386萬 4/5組團(tuán) 275 30368 12， 648萬 266 97% 29313 12， 189萬 8/9組團(tuán) 245 27710 10， 551萬 221 90% 24374 9， 207萬 6/7組團(tuán) 434 56351 24， 327萬 349 81% 44827 18， 685萬 1012組團(tuán) 503 65415 23， 486萬 498 99% 64758 23， 188萬 合計 1559 202021 89， 436萬 1343 86% 165160 64， 655萬 2021年，沿海賽洛城一期產(chǎn)品去化率 86%，累計銷售 1343套；其中普通住宅 1334套、別墅 9套； 統(tǒng)計時間截至 2021年 3月 31日 2021年 實現(xiàn)品牌、銷售雙豐收 品牌 榮膺“聯(lián)合國全球人居大獎”，首次獲得“中國房地產(chǎn)項目品 牌價值 TOP10” ，沿海企業(yè)品牌在武漢樹立一流開發(fā)企業(yè)形象。 業(yè)績 8月，奪得武漢市銷售冠軍，全年單盤銷售第三名 商業(yè) 武漢知名品牌超市 —— 中百超市 等 16家商家成功簽約 6家于 3月 底試營業(yè) 配套 國內(nèi)著名教育品牌 —— 北大附中 成功進(jìn)駐 服務(wù) 沿海賽洛城一期二次于 07年 11月 30日和 08年 3月 29日順利入 伙，入伙滿意度超過 95%。 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 一期營 銷策略 武漢第一城 項目賣點 整合營銷 公交戶外短信 北大附屬中學(xué) 健康生態(tài)社區(qū) 大盤的生活配套 適時優(yōu)惠政策 集團(tuán)整合非?！?6+1 集團(tuán)整合“ 9城同舉” “ 母親水窖”活動 “ 老帶新”客戶 一期營銷策略 利誘點 低首付 認(rèn)籌優(yōu)惠 開盤抽獎 認(rèn)籌優(yōu)惠 優(yōu)惠選房 08年武漢房地產(chǎn)市場預(yù)測 第二章 2021年武漢商品房價格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到 36%。年末房價有所回落。全年成交 1070萬平方米，較 2021年上漲 %。 數(shù)據(jù)來源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2021年武漢市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀簡析 □ 受 “ 宏觀調(diào)控和金融政策 ” 雙重擠壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場 “ 價、量 ” 齊降， 武漢房地產(chǎn)市場未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。 □ 據(jù)統(tǒng)計 2021年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為 220萬 平方米， 08年商品住宅市場新增貨量約 896萬平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約 300萬平方米。供求關(guān)系趨向失衡 ，銷售形勢不容樂觀。 2021年武漢市房地產(chǎn)市場競爭加劇 □ 08年春節(jié)過后以 “萬科” 為代表的大批開發(fā)商集體降價促銷，更有個別開發(fā)商降價 30%的非理性動作，導(dǎo)致大部分臵業(yè)者持幣觀望，市場表現(xiàn)持續(xù)冷淡 。 注意： 武漢賽洛城項目2021年整體價格走勢與東西湖區(qū)的平均水平基本保持一致； 武漢賽洛城 07年1— 12月銷售備案面積（ 萬方）占東西湖區(qū)份額的 10%。 數(shù)據(jù)來源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2021年東西湖區(qū)商品房住宅價格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅 28%。成交 146萬平方米，較 2021年上漲 50%。 2021年東西湖區(qū)房地產(chǎn)市場整體供求分析 預(yù)測一： 07年 占 區(qū)域 市場需求比例 約 40%的異地臵業(yè)及投資、投機(jī)性需求將受到未來預(yù)期的消極影響及調(diào)控政策的抑止 ，將 大幅萎縮 ；“ 1+8” 城市圈和“兩型社會落戶武漢”的利好刺激，預(yù)計東西湖區(qū) 2021年度的成交量在150萬平米左右。 預(yù)測二： 08年武漢賽洛城項目計劃總成交量預(yù)計為 22萬平方米，占東西湖區(qū)的%，賽洛城項目占東西湖區(qū)市場份額同比 07年增長 。 2021年供應(yīng)量 2021年成交量 2021年預(yù)計供應(yīng)量 2021年預(yù)計成交量 224萬㎡ 146萬㎡ 約 258萬㎡ 約 150萬㎡ 2021年武漢賽洛城項目充滿挑戰(zhàn)！ 近期武漢部分樓盤開盤情況 項目 區(qū)域 開發(fā)商 開盤時間 推售套數(shù) 產(chǎn)品形態(tài) 推售價格 開盤成交 成交率 愛家國家華城 徐東 武漢愛家房地產(chǎn) 370 高層 9000 2 % 東湖春樹里 水果湖 武漢雙環(huán)房地 220 高層 8500 3 % 人和天地 盤龍城 武漢名流臵業(yè) 420 小高 層 4200 20 5% 世紀(jì)星城 后湖 武漢江漢發(fā)展 170 多層 5500 66 40% 都市經(jīng)典卓錦園 光谷 武漢三鎮(zhèn)實業(yè) 387 高層 7088 52 14% 恒大華府、金地國際、融僑華府等部分樓盤推遲發(fā)售計劃，開盤項目銷量不佳；武漢房地產(chǎn)目前沒有回暖的跡象。 武漢沿海賽洛城 08年度銷售目標(biāo) 第三章 武漢沿海賽洛城總體營銷目標(biāo) 時間截止為 08年 12月 2021年度計劃完成銷售額 、營業(yè)額 組團(tuán) 套數(shù) 面積 均價 銷售金額（億元） 麗水商業(yè) 營銷中心 2175 4600 一期別墅 89 19409 8000 一期住宅 101 13802 4200 二期 1293 120607 4500 三期 C C4 731 62900 4800 三期 C C2 386 44330 4850 08年銷售額合計 2600 263223 08年營業(yè)額合計 2214 218893 二、三期項目銷售計劃 5月 17日入市 78788平米、 558套包括： B內(nèi)環(huán)32577平米、 368套） +一期尾33211