【正文】 北京建設銀行 客戶經理培訓班 客戶經理與企業(yè)文化建設 ： ； :； ： 企業(yè)文化建設技巧 ： ； :； ： 引 言 文化是人類溝通的最好橋梁、渠道和載體。 客戶經理是客戶與銀行聯(lián)系的橋梁和紐帶。 ： ； :； ： 引 言 一個首都建行的客戶經理 ， 如果具有豐富的文化內涵 、 積極參與建行的企業(yè)文化建設 、 能較好地執(zhí)行首都建行文化 、 能全面理解客戶文化 、 能善于運用文化營銷的技巧在日常工作中 、 能把首都建行的特色性的先進文化滲透到推進客戶的發(fā)展中去 ， 必將對社會 、 客戶 、 首都建行 、 個人等主體的和諧發(fā)展帶來有益的作用 。 目 錄 企業(yè)文化在那里 ？ 文化營銷和文化管理將是企業(yè)競爭與發(fā)展的最高境界； 企業(yè)文化建設中的常見誤區(qū)； CIS基本內容； 如何有效創(chuàng)新建設有特色的企業(yè)文化 ？ 一、企業(yè)文化在哪里？ 知識 技能 思維 道德 觀念 身體健康 （一）客戶經理素質圖和金融企業(yè)在市場中的檔次圖 傳統(tǒng)金融服務 新型、有效、一體化服務 金融產品、專業(yè)服務 品牌優(yōu)勢 個性 文化 金融產品、專業(yè)服務 標準或領先地位 一、企業(yè)文化在哪里？ （二）客戶經理在金融企業(yè)中的角色 銀行客戶經理 是指銀行負責對外聯(lián)系、立足銀行傳統(tǒng)業(yè)務、積極推行新型業(yè)務、協(xié)調銀行與客戶之間相互聯(lián)系、為客戶提供存、貸、匯等一體化金融服務，開發(fā)客戶新的市場的業(yè)務營銷人員。客戶經理作為銀行對外服務的窗口，代表銀行為客戶提供存款、貸款、結算、中間業(yè)務、信息咨詢等全方位金融服務， 是客戶與銀行聯(lián)系的橋梁和紐帶。 客戶經理的主要職責： （ 1）對客戶宣傳和貫徹落實國家的金融方針、政策； （ 2）建立客戶管理臺賬、掌握客戶存、貸款變化趨勢，競爭發(fā)展單位存款和基本賬戶； （ 3）做好貸款營銷、積極為客戶辦理代收代付、票據(jù)解付、信息咨詢、財務顧問、資信調查、中介服務等中間業(yè)務，推廣新的業(yè)務品種； （ 4）充分了解、理解客戶的愿景、使命、精神，從金融專業(yè)方面服務客戶實現(xiàn)愿景、使命，適應和跟上客戶的精神進行交流和服務、合作，為客戶尋找合作 伙伴，拓展購銷渠道，組織聯(lián)誼活動； （ 5）根據(jù)客戶的需要和業(yè)務發(fā)展，協(xié)調本行各部門為客戶提供全方位金融服務等。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 良好道德： 客戶經理需要具備較好的政治素質、社會公德、職業(yè)道德，這是降低和減少金融企業(yè)風險的需要，也是金融企業(yè)防范可能會給社會、客戶、家庭、個人等帶去風險方面需要關注和控制的重要因素之一，客戶經理要有積極配合的心態(tài)自覺接受監(jiān)控； 因為貪欲、失德、腐敗必然給自己、親人和建行帶來恥辱。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 與時俱進的觀念： 正確理解、積極認同、認真執(zhí)行建設銀行的文化觀念以及崗位工作應該具備的觀念，觀念決定行動； 正確理解和配合客戶執(zhí)行和實現(xiàn)其文化理念，有助于客戶的發(fā)展和體現(xiàn)共贏發(fā)展； 文化是最好的溝通渠道和橋梁，客戶與銀行的文化交流、融合是牢而多地發(fā)展和優(yōu)化建立、良性鞏固客戶關系的重要紐帶； 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 客戶經理需要正確理解、認同中國建行的文化理念 建行核心價值觀 實現(xiàn)價值最大化， 與客戶同發(fā)展 ，與祖國共繁榮。 建行主理念 中國建設銀行，與您共建美好家園。 中國建設銀行，建設現(xiàn)代生活。 建行精神 團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻精神。 建行作風 誠信親和，嚴謹規(guī)范，求真務實，拼搏進取。 員工座右銘 時時敬業(yè)，處處真誠，事事嚴謹，人人爭優(yōu)。 員工警言 我的微小疏忽，可能給客戶帶來很大麻煩； 我的微小失誤，可能給建行帶來巨大損失； 貪欲、失德、腐敗必然給自己、親人和建行帶來恥辱。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 客戶經理需要在日常言行中執(zhí)行首都行的文化理念 “首都行意識”： 創(chuàng)先意識，政治意識，大局意識。 “質量強行”觀念： 資產質量觀念： 經營風險，不經營危險。 服務質量觀念： 高品格的員工創(chuàng)造高品質的服務。 工作質量觀念： 只有第一，沒有第二。 經營管理四原則： 領導原則： 關愛員工，盡職盡責，言行一致。 管理原則： 規(guī)章制度 面 前 人人 平等 。 經營原則： 追求規(guī)范嚴謹，忠于客戶利益，滿足市場需求。 服務原則： 永遠的真誠，無瑕疵的品質。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 客戶經理應該、也能夠在首都建行文化建設發(fā)揮較大作用 首都建行的企業(yè)文化建設 : 緊緊圍繞實現(xiàn)總行黨委提出的家園文化建設的基本要求，結合北京分行的特點，把培育“首都行意識”、樹立“質量強行”觀念、貫徹科學經營管理原則的任務、實現(xiàn)“由大變強”戰(zhàn)略目標，作為貫徹建行家園文化建設要求的具體行動。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 客戶經理應該具備的崗位價值觀 主動為客戶多創(chuàng)價值；促進客戶更加繁榮；要以客戶信任我并通過我建立銀企良性合作關系而感榮幸； 積極為銀行爭創(chuàng)價值，為銀行多創(chuàng)光榮；要以銀行信任我、我是銀行與客戶的重要使者而光榮，要以銀行眾多部門支持我在這樣一個特殊的廣闊舞臺展現(xiàn)并實現(xiàn)個人社會價值而感光榮； 規(guī)范從業(yè)、創(chuàng)新工作，充分實現(xiàn)和展現(xiàn)個人社會價值，我就是銀行的形象代言人，以銀行的發(fā)展有我的業(yè)績而榮耀； 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 創(chuàng)新能力： 商業(yè)銀行之間在服務領域、服務內容、服務深度方面，日益變化、競爭激烈，客戶經理是銀行與客戶聯(lián)系的橋梁和紐帶，客戶經理應該具備一定的創(chuàng)新思維能力，才能在工作中發(fā)覺客戶需要什么樣的新服務、促進銀行推出新的服務舉措和改變我們不適應的服務，也需要具有創(chuàng)新思維習慣，才能在日常工作、聯(lián)系中創(chuàng)新開展工作，適應和滿足客戶的現(xiàn)實需求，激發(fā)并滿足客戶的潛在需求。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 創(chuàng)新能力： 傳統(tǒng)銀行體制向以客戶為中心的市場導向、為客戶量身定做、由“一對多”變成“一對一”等方面的變化需要創(chuàng)新思維和創(chuàng)新服務； 客戶經理需要具備服務創(chuàng)新和建議服務創(chuàng)新的意識和能力： （ 1）實施差別化服務、雙贏發(fā)展等創(chuàng)新策略； （ 2）策劃大眾化、差別化主題活動及進行服務創(chuàng)新； （ 3）善于創(chuàng)造性運用和借用能影響客戶意識、合作愿望的環(huán)境、設施、載體、要素等。 創(chuàng)新能力： 管理創(chuàng)新的常用五種方法： （ 1）綜合法或歸納法； （ 2）嫁接法； （ 3）類比法； （ 4）延伸法或類推法； （ 5）逆向思維法。 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 一、企業(yè)文化在哪里？ （三）客戶經理的素質要求 業(yè)務與服務技能： 客戶經理需要具備適應的良好業(yè)務和服務技能、公關營銷能力，辦事認真并高效，否則一個微小的疏忽，可能給客戶帶來很大麻煩；一個微小的失誤，可能給建行帶來巨大損失；一次微小的沒想到，可能就失掉客戶、喪失一次和多次創(chuàng)造價值的機會；沒有長期的經驗和技能的積累，可能已經是或可以成為自己長期的大客戶就會從身邊