樂山威尼斯項(xiàng)目營銷策劃思路(已修改)
2025-01-17 00:16 本頁面
【正文】 樂山 威尼斯 項(xiàng)目營銷策劃思路 樂山威尼斯項(xiàng)目營銷策劃思路 我們在樂山做過什么？ 我們面對的是一群狼， 而不是一群羊 ?? 兩個(gè)基本前提 —— 威尼斯 營銷策劃思路 前提一： 我們可以判定樂山屬于次二級市場，但我們必須相信消費(fèi)者和一級市場是一致的購買態(tài)度，我們絕不可貿(mào)然沖動，簡單的營銷只能將希望變成絕望，本項(xiàng)目幾乎無三次營銷的可能。 因此，單純賣產(chǎn)品只能將項(xiàng)目帶向不明之地，讓樂山市民爽心消費(fèi)者滿意才是重中之重。 前提二： 我們可以判定本案屬于產(chǎn)品二改性質(zhì)（從酒店到酒店公寓），但我們決不能因此而忽略項(xiàng)目自身的獨(dú)特價(jià)值； 因此，本案嶄新上市決定銷售的不是價(jià)格，而是新價(jià)值新產(chǎn)品能否被市場所接受，否則盲目提倡價(jià)格論將偷雞不成反蝕一把米，賠了夫人又折兵。 威尼斯 營銷策劃思路 做為主人應(yīng)該怎么辦 ? ! 樂山 威尼斯 大廈 威尼斯 營銷策劃思路 類別 數(shù)值 總用地面積（㎡） ㎡ 建筑總面積（㎡） 27543㎡ 公寓面積 : 19795㎡ （ 334套） 商業(yè)面積 ㎡ 建筑覆蓋率 % 綠化率 % 容積率 地下車庫 ㎡ 值班室 /消防室 物管房 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 威尼斯 營銷策劃思路 關(guān)鍵問題營銷識別 關(guān)于修建周期問題 Part1 關(guān)于客群問題 Part3 關(guān)于酒店改產(chǎn)品問題 Part2 威尼斯 營銷策劃思路 修建周期過長，導(dǎo)致項(xiàng)目失去新鮮度，甚至客戶失去信任度，流言四起。 由于土地性質(zhì)及酒店改產(chǎn)品，致使項(xiàng)目與一般小戶型競爭劣勢異常明顯 …… 由于傳統(tǒng)路線競爭劣勢及新形態(tài)產(chǎn)品的啟蒙劣勢，客群怎么尋找和引導(dǎo)？ 關(guān)鍵問題營銷識別 停滯狀態(tài)下的營銷如何起死回生 單純搞活動解決不了問題！ 因?yàn)榭蛻魶]有信心 砸錢做廣告解決不了問題！ 因?yàn)榭蛻舨粫嘈? 降價(jià)更解決不了問題！ 只會砸了自己的招牌 威尼斯 營銷策劃思路 而是如何 逆轉(zhuǎn)翻盤 的 起死回生 我們的使命 不是如何 順理成章 的 打造公寓 威尼斯重生計(jì)劃 【 威尼斯項(xiàng)目激活方案 】 這里是加油站，而不是休憩站。 ——黃世在董事長 威尼斯重生計(jì)劃 ? 以信心重建為關(guān)鍵 ? 以 價(jià)值 重塑為核心 ? 準(zhǔn)確地 渠道 傳達(dá) ? 進(jìn)行有針對性的 活動 ? 專業(yè)并且有殺傷力的 現(xiàn)場 ? 客戶成交更加充實(shí)項(xiàng)目的 價(jià)值 威尼斯 營銷策劃思路 類別 策略 內(nèi)容 目的 信心重建 重新引爆 體驗(yàn)證言 重建信心 體驗(yàn)公關(guān)事件 廣告公關(guān) 重生計(jì)劃新聞發(fā)布會 解決市場 /客戶 /團(tuán)隊(duì)的信心喪失問題 價(jià)值重塑 高舉高打 挖掘塑造 準(zhǔn)確到位 價(jià)值體系樹立 投資價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品質(zhì)價(jià)值 附加價(jià)值 重塑項(xiàng)目價(jià)值體系，增強(qiáng)客群投資信心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大利益化 渠道重組 市場開拓 持續(xù)維護(hù) 聚焦圈層 資源平臺 專屬通道 解決客戶來源渠道問題 活動重設(shè) 主題吸引 氛圍感染 情感取勝 “ 大中華 ” 品牌之旅 “ 名師裝修 ” 營銷 “ 大中華 ” 招聘活動 吸引客戶，引爆市場，維持項(xiàng)目銷售熱度 現(xiàn)場重鑄 團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升 工具配合 售樓部的裝修 置業(yè)顧問的專業(yè)培訓(xùn) 營銷團(tuán)隊(duì) 7日統(tǒng)戰(zhàn)法 現(xiàn)場多重犒賞法 現(xiàn)場慶功酒會 解決客戶營銷服務(wù)于購買氛圍問題
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