【正文】 信念的力量 ： ； :； ： 一些可能產(chǎn)生的疑問 ? 到目前為止，對于從事壽險，我們已討論的差不多了，但是現(xiàn)在你一定想問一些問題。從我與許多有志于從事壽險者多方面接觸，或許我可以猜得出一些可能產(chǎn)生的疑問。以下這些疑問也許已在你的心中： ?我如何學習推銷人壽保險？ ?我要推銷給誰？ ?人壽保險有很大的市場嗎？ ?每年有多少人買人壽保險？ ?我能獲得哪些訓練機會？ ： ； :； ： 我如何學習推銷人壽保險？ ? 公司的完整訓練課程提供您 你所要知道的已很清楚 地呈現(xiàn)在新人資料里 由訓練人員用說明及實例來揭示各種推銷方法 由有經(jīng)驗的主管人員督導作實際市場實習 由有能力的人員協(xié)助你做準客戶的面談與面談后的分析 這些將使您建立信心和效率 我要推銷給誰 ? 以下這些狀況，及其它更多的情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要 或者說提供滿足生存所需的新收入。 ?每年有多少嬰兒出生？ ?每年有多少人獲得晉升？ ?每年有多少對伴侶結婚成立小家庭？ ?每年有多少年輕人開始有了第一筆收入？ ?每年有多少人開始新生活？ ? 人壽保險有很大市場嗎？ 即使在經(jīng)濟信息發(fā)達的城市里，投保率也是低的可憐。 ? 專家一直建議，一個人的一生需要七張保單，你的準客戶家庭擁有幾張？ 信念的力量 ? 首先，我想談談我自己： 我的信條是什么？ 我對壽險業(yè)的看法？ 為什么我會成為一位壽險推銷員？ 這并不是說我個人有什么重要性。我只不過是一個平凡人罷了。但是如果你了解壽險在我心中的份量，便更能夠了解我對壽險所抱的態(tài)度。為什么我推銷壽險時不喜歡接受拒絕？不喜歡準保戶說 “ 不 ” ？假如你對壽險的感覺和我一般強烈，或許可以運用下述一些簡單的觀念來進行推銷。 最偉大的事業(yè) ? 我深信：世界上沒有任何東西可以取代人壽保險。人壽保險是人類所想出來最完美的財務計劃。 你相信嗎？光相信還不夠，你愿意購買嗎？不但愿意買，而且愿意買很多嗎？ 當然，你得說服自己先購買壽險。要不然，你如何說服別人購買壽險？還有，你已經(jīng)購買了足夠的人壽保險嗎？你自己的保險計劃是否周全？ 或許你的答案都是肯定的，而你也知道，你再也付不起更多的保費。但是，你還得購買更多的保險，使保費超過你的能力負擔，如此，你才會更努力去推銷，賺更多的錢來支付更多的保費。事實上，如果你自己都無法這樣做，當準客戶以付不起保費為理由推托時，你又如何處理？ ? 壽險推銷員所從事的是世界上最偉大的事業(yè)，也是世界上最棘手的事業(yè)。偉大，因為我們推銷世界上最美好的東西；棘手，因為我們推銷的東西不像汽車、冰箱，而是無形的利益。一張薄薄的紙，索價往往成千上萬，也正因為如此，我們必須使這一張紙看起來生機盎然，效益無窮，推銷才可能成功，這可不是一件簡單的差事。 ? 我們推銷明天而不是今天，未來而不是現(xiàn)在。我們推銷平安、心靈的寧靜、人性的尊嚴，使人們免于恐懼，免于匱乏。我們推銷面包、奶粉、子女教育基金、家庭保障、新年的禮物。我們也推銷家庭溫暖，使人們?yōu)樗麄兯鶕碛械亩院?，我們推銷的不光是鈔票數(shù)字，而是無窮盡的裨益。將無窮的希望，美好的夢和上帝的庇佑帶給我們的保戶。 每個人都需要保險，我們的任務就是將這種需要變成欲望。要達成這個目的，不能光靠數(shù)字、利益，也不能光靠邏輯分析或心機取勝，而是要籍著發(fā)自內(nèi)心深處的真誠去推銷。 ? 其他的壽險推銷員并不是我們的競爭者，而是我們的伙伴。那些推銷奢華汽車、煙酒、皮衣等有形產(chǎn)品的推銷員才是我們的競爭對象。因為他們奪走人們本應用在購買壽險上的金錢。當然唯有憑籍內(nèi)心的真誠，才能夠達到成功的推銷，使某些錢財花在更有益的用途 購買壽險上。 因為只有花在壽險上的錢才能為我們的子孫提供最大的利益。 你想賺多少錢？ ? 你想從生命中獲取什么？你想賺多少錢？一萬元一年？還是三萬？五萬？坐在你身邊的，就有月薪上萬的。 ? 事實上，我們的收入永遠沒有上限。工作越勤奮，做的好事越多；做的好事越多，錢也賺的越多。這可真奇怪，不是嗎？世界上還有什么職業(yè)可以同推銷壽險相比？ 我的原動力 ? 究竟是什么力量使我不停的工作，不停的奮斗？只因為，我認為我從事的是一項非常偉大的事業(yè)，事情這么重要，要拜訪的人這么多，而時間卻是這么少。對我來說，推銷壽險是一件刻不容緩的大事，也是一種信仰，而這件事情我卻無法獨立完成，希望你們和我共同努力。 ? 究竟是什么使我日以繼夜不斷的努力，進行推銷壽險的使命？父親、母親、太太和孩子都是我的動力的源泉。 ? 由于我購買了一定的保險，我有把握當有一天我的時限到了，我的孩子雖然失去了父親，她仍將得到收入及安全感，就像她父親仍然在世時一樣。誠然，保險理賠并不能取代我，但他卻為我孩子的未來提供了一個保障。爸、媽曾經(jīng)為我做了許多事，如今他們都老了，如果我確知他們的晚年將非常豐足，對我是何等的安慰。這些都是壽險對我的利益，這些都是壽險所帶給我無法報答的好處。 ? 我的小孩很討厭，每當夜晚我要出門拜訪客戶，她老是說： “ 再見，爸爸。祝你好運，早點回家。 ” 回家，是的！但是我可不是一個傻瓜。我知道總有一天我會回不來的，但是，我曉得當我回不來時，壽險會照顧她的，你可知道這是何等慰人的感受！ 我的禱詞 ? 每天夜里上床前，我都要禱告，下面就是我的禱告詞： “感謝您使我成為一位壽險推銷員，也感謝您賜給我安全感，賜給我成就。上帝！請您讓我再活一天，幫助其他家庭保障他們的未來，請您讓我再活一天，保護鄰居和街頭的孩子。請您繼續(xù)引導我，幫助我，請您給我更多的時間，去完成推銷壽險的使命。” ?