經(jīng)典培訓(xùn)講義-零售業(yè)的電子商務(wù)(已修改)
2025-06-11 13:25 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 零售業(yè)的電子商務(wù) 來自 中國最大的資料庫下載 引言 ? 企業(yè)在信息時代的抉擇 … ? 本章要探討的內(nèi)容 : 1) 研究 B2C應(yīng)用環(huán)境 2) 研究企業(yè)選擇 B2C的商業(yè)模式 3) 在 B2C市場中運營的企業(yè)在因特網(wǎng)應(yīng)用 中使用的功能 4) 分析在線產(chǎn)品和服務(wù)的實用性 來自 中國最大的資料庫下載 PART 1 B2C應(yīng)用環(huán)境 來自 中國最大的資料庫下載 在線零售的定義 ? 指的是個人能通過 Inter購買商品或享受服務(wù)。 購買者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務(wù)，在網(wǎng)上下定單，并通過網(wǎng)上付款或離線付款；賣方處理定單；最后送出商品，完成整個網(wǎng)上購物過程。這屬于 B2C的模式。 來自 中國最大的資料庫下載 B2C環(huán)境 ? B2C發(fā)展歷史 ? B2C改變了傳統(tǒng)零售業(yè) 1) 沖擊傳統(tǒng)零售業(yè) 2) 改變了傳統(tǒng)零售業(yè)的規(guī)則 風(fēng)險投資者 3) 從”磚頭加水泥”到”鼠標加水泥” 4) 資本 : 降低了運營資本 5) 成本的偏移 : 員工工資 ,物流 ,營銷 6) 定價與產(chǎn)品比較 產(chǎn)品 倩碧官方網(wǎng)站報價 溫州開太百貨專柜的報價 晶瑩粉底霜 $ ￥ 250 倩碧護膚三步曲 $ ￥ 780 倩碧黃色乳液（ 250ML） $ ￥ 350 閃亮指甲油（ 10ML） $ 9 ￥ 150 八色眼影 $ ￥ 280 （ 換算： 1美金＝ ） 請你分析一下同樣的產(chǎn)品為什么會出現(xiàn)這么大的差價的原因 來自 中國最大的資料庫下載 PART 2 企業(yè)選擇 B2C的商業(yè)模式 來自 中國最大的資料庫下載 B2C的商業(yè)模式 (1) 戴爾電腦 先驅(qū)中國電子商務(wù) 請比較一下這兩個網(wǎng)站不同的商業(yè)模式 ? 直接營銷和間接營銷 直接營銷 : 制造商不通過任何中介商 ,而是通過基于 inter的電子商店做廣告向消費者銷售產(chǎn)品 . 非直接銷售 :通過第三方中介 ,諸如大型的電子購物中心銷售產(chǎn)品 . 來自 中國最大的資料庫下載 B2C商業(yè)模式 2 當當網(wǎng) 惠普中國網(wǎng)站 比較一下兩者的模式 全面網(wǎng)絡(luò)銷售和部分網(wǎng)絡(luò)銷售 全面網(wǎng)絡(luò)營銷 :公司只是通過 inter銷售他們的產(chǎn)品與服務(wù) 部分網(wǎng)絡(luò)銷售 :不但通過 inter也通過傳統(tǒng)的商店銷售 ,實際上是分銷渠道的一個開拓 攜程網(wǎng) 與 春秋旅游網(wǎng) 來自 中國最大的資料庫下載 B2C商業(yè)模式 (3) 卓越網(wǎng) 易趣網(wǎng) 電子經(jīng)銷商和電子代理商 電子經(jīng)銷商 : 執(zhí)行訂單并且保障負責(zé)訂單
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