【正文】 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)－品質(zhì)、數(shù)量和包裝 本章主要內(nèi)容 ?品名條款的含義及意義 ?品質(zhì)的含義、表示方法、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 ?數(shù)量條款的重要性、計(jì)量單位、溢短裝條款 ?包裝的類(lèi)型及作用、包裝標(biāo)志、定牌和中性包裝 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的定義 : ? 一國(guó)企業(yè)為出售或購(gòu)買(mǎi)有形商品而訂立的出口合同或進(jìn)口合同，統(tǒng)稱(chēng)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，或稱(chēng)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容 : 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容是買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人買(mǎi)賣(mài)特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定 ， 表現(xiàn)為合同條款 ， 即交易條件的具體化 。 主要包括： ? 對(duì)交易雙方名稱(chēng)、地址的說(shuō)明； ? 對(duì)合同標(biāo)的的說(shuō)明： – 貨物名稱(chēng)、質(zhì)量、數(shù)量、包裝； ? 對(duì)貨物的價(jià)格的說(shuō)明： – 單價(jià)、總值或定價(jià)方法； ? 對(duì)賣(mài)方義務(wù)的說(shuō)明： – 交貨、交單、移交貨物所有權(quán)； ? 對(duì)買(mǎi)方義務(wù)的說(shuō)明： – 支付貨款、收取貨物； ? 對(duì)爭(zhēng)議的預(yù)防及處理方法： – 檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁等。 舉例 : ? 貨號(hào)： HX1115 ? 品名： 35頭餐茶具 ? 成交數(shù)量： 542套 ? 包裝：紙箱裝，每箱裝 1套，總計(jì) 542箱 ? Article No.: Hx1115 ? Commodity: 35piece dinnerware and tea set ? Quantity: 542 sets ? Packing: packed in cartons of 1 set each only ? Total: 542 cartons 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及其條款 ? 合同的標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝 ? 運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、 ? 價(jià)格條款、支付條款 ? 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款 ? 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的（物） – 具體商品－實(shí)物買(mǎi)賣(mài) – 對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說(shuō)明（ Description）的一個(gè)主要組成部分。 ? 商訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須首先解決的問(wèn)題是明確規(guī)定標(biāo)的物及相關(guān)條件，包括 – 貨物的名稱(chēng) 及質(zhì)量 – 貨物的數(shù)量 – 貨物的包裝 品 名 概念： 合同中所約定的商品的名稱(chēng)。 規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)： – 商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況 – 商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體 – 商品品名要盡可能使用國(guó)際上通行名稱(chēng) – 確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱(chēng) 商品的質(zhì)量 – 內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合 – 對(duì)成交貨物的說(shuō)明 – 交易雙方交接貨物時(shí)對(duì)貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) – 合同中不可缺少的主要交易條件 – 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 : – 質(zhì)量保障體系 – 適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求 – 更新?lián)Q代、精益求精 – 符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)發(fā)令的規(guī)定 – 適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷(xiāo)售方式 表示品質(zhì)的方法 ? A 以實(shí)物表示 憑樣品成交 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài) 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài) 憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài) 看貨買(mǎi)賣(mài) 以說(shuō)明表示 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) 憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài) 憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài) 憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài) 表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物 ? 以實(shí)物表示商品品質(zhì) – 看貨成交（ Sale as it is） – 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Sample） ?賣(mài)方樣品（ Seller’s Sample ） ?買(mǎi)方樣品（ Buyer’s Sample ） ?對(duì)等樣品（ Counter Sample） 表示品質(zhì)的方法 —— 實(shí)物表示 ? 看貨成交 – 一般由賣(mài)方在貨物存放地點(diǎn)向買(mǎi)方展示擬出售的貨物，經(jīng)買(mǎi)方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易 – 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 ? 憑樣成交 – 以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) – 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類(lèi)： ? 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 – 賣(mài)方樣品、 – 買(mǎi)方樣品、 – 對(duì)等樣品（回樣” 或確認(rèn)樣） ? 根據(jù)樣品的效力，可分為 – 標(biāo)準(zhǔn)樣品 – 參考樣品 ? 其他類(lèi)別 – 復(fù)樣、留樣、封樣 幾個(gè)基本的概念 ： – 復(fù)樣（ Duplicate Sample）： 賣(mài)方向買(mǎi)方寄送樣品時(shí)，賣(mài)方自己保留的樣品稱(chēng)為復(fù)樣。 – 對(duì)等樣（回樣， Count Sample）： 賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方的樣品，加工復(fù)制出類(lèi)似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)，經(jīng)買(mǎi)方確認(rèn)的樣品稱(chēng)為對(duì)等樣或回樣。 – 封樣：（ sealed sample) ?指由公證機(jī)構(gòu)（如 商品檢驗(yàn) 機(jī)構(gòu)等）在一批貨物中抽出同樣品質(zhì)的樣品若干份，在每份樣品中燙上火漆或 鉛封 ，供交易當(dāng)事人使用，封樣可由發(fā)樣人自封，也可由買(mǎi)賣(mài)雙方共同加封。封樣可作為以后交貨品質(zhì)核對(duì)的憑證；也可以作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。 表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物 ? 憑樣品成交應(yīng)該注意的問(wèn)題： – 憑樣品成交，交貨品質(zhì)必須與樣品一致 – 以樣品表示品質(zhì)只能酌情采用 – 如何對(duì)憑樣品成交作出靈活規(guī)定 – 參考樣品對(duì)交易雙方無(wú)約束力 表示商品品質(zhì)的方法－說(shuō)明 ? 以說(shuō)明表示商品品質(zhì) – 憑規(guī)格（ Specification） – 憑等級(jí)（ Grade） – 憑標(biāo)準(zhǔn)（ Standard） – 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣（ Description and Illustrations） – 憑商標(biāo)或品牌（ Trade Mark or Brand Name） – 憑產(chǎn)地名稱(chēng)（ Name of Origin） 表示品質(zhì)的方法 —— 文字說(shuō)明表示 ? 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交 – 這是國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法 ? 憑牌名或產(chǎn)地名稱(chēng)成交 – 適用于買(mǎi)主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài) ? 憑說(shuō)明書(shū)成交 – 適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品 品質(zhì)條款及其法律意義 ? 英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法視品質(zhì)條件為合同的要件； ? 《 公約 》 規(guī)定賣(mài)方交貨必須符合品質(zhì)約定，否則，買(mǎi)方有權(quán)要求： – 損害賠償 – 修理 – 交付替代貨物 – 拒收貨物 – 撤消合同 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題： ? 應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。 ? 對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。 ? 商品名稱(chēng)應(yīng)規(guī)定明確、具體，適合商品特點(diǎn)，中、譯文要一致。 ? 質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語(yǔ)。 ? 正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 ? 要切合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過(guò)高、過(guò)低、過(guò)繁或過(guò)死。 案例 我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書(shū)，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià) 6英磅。 案例（續(xù)） 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低 7%。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。 案例分析 ? 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買(mǎi)賣(mài)的交易。 ? 賣(mài)方成交前的寄樣行為及訂約后的 “ 電告 ” 都是合同的組成部分。 ? 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 ? 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。 ? 樣品的管理要嚴(yán)格。如 “ 復(fù)樣 ” 、 “ 留樣 ” 或 “ 封樣 ” 的妥善保管，是日后重要的物證。 案例 1997年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購(gòu) 5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為 305萬(wàn)美元（約人民幣 ）。貨物由買(mǎi)方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。 該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂