香江現(xiàn)代名城整體定位方向與發(fā)展(已修改)
2025-01-04 14:49 本頁面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香江現(xiàn)代名城發(fā)展戰(zhàn)略和初步定位方向溝通稿 謹(jǐn)呈 :香港升輝國際投資集團(tuán) 升輝實(shí)業(yè) (鎮(zhèn)江 )有限公司 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸前線地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)前線地產(chǎn)顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 GW[202103]03 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向 客戶顯性目標(biāo) 集中商業(yè)成功招商 街鋪成功實(shí)現(xiàn)銷售 客戶隱性目標(biāo) 商業(yè)部分持有，提升公司商業(yè)經(jīng)營管理水平 商業(yè)實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目其它部分的價(jià)值互動(dòng)，提升整體 商鋪推售的時(shí)機(jī)要與住宅、公寓產(chǎn)品合理結(jié)合 為后期商業(yè)經(jīng)營成功奠定基礎(chǔ) 較高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)較高利潤 較高的銷售速度 住宅部分 商業(yè)部分 樹立項(xiàng)目的品牌，為后續(xù)開發(fā)建立基礎(chǔ) 開發(fā)周期三年左右 盡快回籠資金，緩解資金壓力 擴(kuò)大升輝集團(tuán)企業(yè)品牌影響力 項(xiàng)目背景和限制條件 高地價(jià)，較高容積率為項(xiàng)目開發(fā)帶來難度與風(fēng)險(xiǎn)； 集中商業(yè)中的大賣場部分約 1萬平米，為中高檔次的百貨或超市，開發(fā)商希望持有經(jīng)營。 項(xiàng)目期望在 2021年 3月 27號開工，預(yù)計(jì)下 89月一期入市； 客戶關(guān)注的核心問題 ?住宅項(xiàng)目如何定位，突破競爭，實(shí)現(xiàn)差異化營銷？ ?？ ?商業(yè)的功能如何定位，業(yè)態(tài)如何組合？ ?商業(yè)的租售比例？ ?開發(fā)次序如何界定 ? ?學(xué)府路教育資源如何借勢？ ?開發(fā)利潤大于行業(yè)平均利潤？ ?通過項(xiàng)目開發(fā)，使企業(yè)品牌更上一個(gè)臺階 基于競爭對本項(xiàng)目的初步思考 ?如何突破目前的同質(zhì)化競爭； ?怎么樣的定位可以超前當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)江市場； ?后期如何通過營銷來實(shí)現(xiàn)超前的項(xiàng)目定位； ?對于鎮(zhèn)江來講， 25萬平米的規(guī)模較大。為了充分挖掘物業(yè)價(jià)值，進(jìn)而達(dá)到客戶的目標(biāo)，必須考慮定位的泛化； ?結(jié)合項(xiàng)目和區(qū)域的資源分析，本項(xiàng)目的發(fā)展方向?yàn)橐宰≌蜕虡I(yè)共同發(fā)展的泛綜合體； ?為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售，必須考慮產(chǎn)品的多樣化、復(fù)合化，使各種產(chǎn)品相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 SWOT 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 區(qū)域定位為居住區(qū)和學(xué)府區(qū) 項(xiàng)目體量較大，功能復(fù)合，具備規(guī)模優(yōu)勢 臨江蘇大學(xué)等學(xué)校，有大量潛在消費(fèi)人口 項(xiàng)目臨學(xué)府路和經(jīng)十二路等主干道，沿街面長，昭示性強(qiáng) 附近教育配套和生活配套較為成熟 區(qū)域相對陌生 存在部分尚未拆遷用地 區(qū)域配套檔次較低 南部和西面形象差，為城中村，影響項(xiàng)目形象 機(jī)會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 利用機(jī)會，克服劣勢 周邊眾多居住區(qū)和學(xué)校具備了大量潛在的中高端人群 隨著學(xué)府板塊眾多項(xiàng)目成功開發(fā)，區(qū)域開始被認(rèn)同 項(xiàng)目西面規(guī)劃的城市干道將極大的提升項(xiàng)目的通達(dá)型 ?多種復(fù)合功能物業(yè)滿足不同層次需求，快速走量 ?快速運(yùn)作，搶占周邊潛在客戶 ?整合內(nèi)部及外部資源，制造營銷事件，提升項(xiàng)目知名度 ?通過項(xiàng)目的商業(yè)配套提升區(qū)域配套檔次 ?加速市政道路的建設(shè)，提升區(qū)域成熟度 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢，避免威脅 本片區(qū)非政府規(guī)劃的主要發(fā)展方向，區(qū)域價(jià)值未被充分認(rèn)同 城市建設(shè)的進(jìn)程較慢，區(qū)域城市意向尚未凸現(xiàn) 未來面臨多個(gè)小高層項(xiàng)目的競爭 4
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