20xx年10月上海愛(ài)馬尚郡別墅及小高層推廣策略提報(bào)(nxpowerlite)(已修改)
2025-01-04 12:13 本頁(yè)面
【正文】 202210 愛(ài)馬尚郡 別墅及小高層推廣策略提報(bào) 當(dāng)前 愛(ài)馬尚郡的 三重大山 與 三個(gè)機(jī)會(huì) 9月 29日 ，國(guó)家有關(guān)部委出臺(tái)了包括完善差別化住房信貸政策、調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策等在內(nèi)的“五項(xiàng)措施”。 10月 7日 ，上海市政府批轉(zhuǎn)了市住房保障房屋管理局等五部門 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控加快推進(jìn)住房保障工作的若干意見(jiàn) 》 意見(jiàn)共十二條。 投資 ?自住 賣別墅 ?賣公寓 項(xiàng)目 產(chǎn)品 核心優(yōu)勢(shì) 面積 價(jià)格 備注 綠地海語(yǔ)墅 別墅、小高層 贈(zèng)送超大面積地下室 125平米 —250平米 180平米 —380平米 170萬(wàn) 320萬(wàn) 暫無(wú)公寓在售 佳兆業(yè) 珊瑚灣 別墅、公寓 大會(huì)所、社區(qū)環(huán)境優(yōu)越、靠近海 公寓 8 88平米 11000元 /平米，送精裝 僅剩幾套公寓 棕櫚灘高爾夫 獨(dú)棟 高爾夫環(huán)境資源 330420平米 最低 1200萬(wàn) 棕櫚灘海景城 公寓 海景 80平米一房、 90平米兩房、 127平米三房、 154平米四房 均價(jià) 15000元 /平米 招商海廷 獨(dú)棟別墅 私家花園 200300 500萬(wàn)一套 愛(ài)馬尚郡 “馬”的概念缺失 海語(yǔ)墅的大地下室、珊瑚灣的環(huán)境、棕櫚灘的海景 別墅競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ?公寓產(chǎn)品市場(chǎng)空缺 125平米 =250平米 180平米 =380平米 贈(zèng)送 200平米超大地下室 工廠區(qū)，我們的客群在哪里？ 南橋房?jī)r(jià)高達(dá) 13000元 /平米，周邊公寓房源空缺，不是沒(méi)需求，而是缺乏自住產(chǎn)品。 愛(ài)馬尚郡 7***元 /平米 ,創(chuàng)造新的居住方向 總結(jié)： ，對(duì)本案的別墅銷售帶來(lái)很大壓力； ，本案起初核心概念缺失，而周邊眾多大開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，以及樓盤通過(guò)偷面積及“?！钡囟蝺?yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)； ，是本案小高層推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)； ，要求我們一方面要拓展及深挖客群，另外一方面要賦予及挖掘項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)。 限購(gòu)、限外、限貸、限價(jià) 別墅 （疊加 +花園洋房） 怎么賣？ 新政對(duì)我們的別墅銷售影響最大，極大打壓投資需求。 此外與周邊的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比優(yōu)勢(shì)不足。 客戶在哪里？需求在哪里？ 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 轉(zhuǎn)變 We can change 自身優(yōu)勢(shì)整合 內(nèi)外出擊，雙管齊下 自住需求引導(dǎo) 自住需求引導(dǎo) 對(duì)于自住需求來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目面臨兩大問(wèn)題： 對(duì)于市區(qū)客戶：距離感 對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻簦捍蟓h(huán)境 如何解決？ 對(duì)于市區(qū)客戶：利用交通利好，以及時(shí)間感縮短客戶心理距離。 林海高速（楊高南路）： 40分鐘至陸家嘴 金海路隧道： 35分鐘到莘莊 地鐵 5號(hào)線 /8號(hào)線：拉近與城市距離，便捷未來(lái)生活 對(duì)于市區(qū)客戶 對(duì)于本地客戶 大環(huán)境不可改變，但是小環(huán)境和產(chǎn)品可以改造。 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景優(yōu)勢(shì) +產(chǎn)品 看到的比想象的更美！ 地鐵 —— 社區(qū)，社區(qū)班車導(dǎo)入拉近城市距離，方便導(dǎo)入城市客群。 愛(ài)馬尚郡，正變得越來(lái)越： 宜居 自身優(yōu)勢(shì)整合
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