20xx年10月上海愛馬尚郡別墅及小高層推廣策略提報(nxpowerlite)(已修改)
2025-01-04 12:13 本頁面
【正文】 202210 愛馬尚郡 別墅及小高層推廣策略提報 當前 愛馬尚郡的 三重大山 與 三個機會 9月 29日 ，國家有關部委出臺了包括完善差別化住房信貸政策、調整住房交易環(huán)節(jié)契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策等在內(nèi)的“五項措施”。 10月 7日 ，上海市政府批轉了市住房保障房屋管理局等五部門 《 關于進一步加強本市房地產(chǎn)市場調控加快推進住房保障工作的若干意見 》 意見共十二條。 投資 ?自住 賣別墅 ?賣公寓 項目 產(chǎn)品 核心優(yōu)勢 面積 價格 備注 綠地海語墅 別墅、小高層 贈送超大面積地下室 125平米 —250平米 180平米 —380平米 170萬 320萬 暫無公寓在售 佳兆業(yè) 珊瑚灣 別墅、公寓 大會所、社區(qū)環(huán)境優(yōu)越、靠近海 公寓 8 88平米 11000元 /平米，送精裝 僅剩幾套公寓 棕櫚灘高爾夫 獨棟 高爾夫環(huán)境資源 330420平米 最低 1200萬 棕櫚灘海景城 公寓 海景 80平米一房、 90平米兩房、 127平米三房、 154平米四房 均價 15000元 /平米 招商海廷 獨棟別墅 私家花園 200300 500萬一套 愛馬尚郡 “馬”的概念缺失 海語墅的大地下室、珊瑚灣的環(huán)境、棕櫚灘的海景 別墅競爭壓力大 ?公寓產(chǎn)品市場空缺 125平米 =250平米 180平米 =380平米 贈送 200平米超大地下室 工廠區(qū)，我們的客群在哪里？ 南橋房價高達 13000元 /平米，周邊公寓房源空缺，不是沒需求，而是缺乏自住產(chǎn)品。 愛馬尚郡 7***元 /平米 ,創(chuàng)造新的居住方向 總結： ，對本案的別墅銷售帶來很大壓力； ，本案起初核心概念缺失，而周邊眾多大開發(fā)商進入，以及樓盤通過偷面積及“?！钡囟蝺?yōu)勢搶奪市場； ，是本案小高層推廣的機會點； ，要求我們一方面要拓展及深挖客群，另外一方面要賦予及挖掘項目自身優(yōu)勢。 限購、限外、限貸、限價 別墅 （疊加 +花園洋房） 怎么賣？ 新政對我們的別墅銷售影響最大，極大打壓投資需求。 此外與周邊的競爭項目相比優(yōu)勢不足。 客戶在哪里？需求在哪里？ 項目的優(yōu)勢在哪里？ 轉變 We can change 自身優(yōu)勢整合 內(nèi)外出擊，雙管齊下 自住需求引導 自住需求引導 對于自住需求來說，項目面臨兩大問題： 對于市區(qū)客戶：距離感 對于當?shù)乜蛻簦捍蟓h(huán)境 如何解決？ 對于市區(qū)客戶：利用交通利好，以及時間感縮短客戶心理距離。 林海高速（楊高南路）： 40分鐘至陸家嘴 金海路隧道： 35分鐘到莘莊 地鐵 5號線 /8號線：拉近與城市距離，便捷未來生活 對于市區(qū)客戶 對于本地客戶 大環(huán)境不可改變，但是小環(huán)境和產(chǎn)品可以改造。 現(xiàn)場實景優(yōu)勢 +產(chǎn)品 看到的比想象的更美！ 地鐵 —— 社區(qū)，社區(qū)班車導入拉近城市距離，方便導入城市客群。 愛馬尚郡，正變得越來越： 宜居 自身優(yōu)勢整合
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