中銳夏宮推廣溝通策略(已修改)
2024-12-20 07:11 本頁面
【正文】 中銳夏宮推廣溝通策略 為何 32米的棟距、古典主義風(fēng)格、全石材立面、 2億元的日本紅銅、三峽的 90%生態(tài)綠脈、北大特區(qū)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境 …… 打動不了這些有錢的消費群 因為 ， 好東西 ≠ 好銷路 前期 賣的是我們認為好的，而不是消費者認為需要的。 導(dǎo)致很多有錢人認為： 中銳夏宮很好，應(yīng)該有人要，但我不需要 簡單而言，前期推廣 我們賣的是 賣點，不是買點 只有賣到人的心里，賣到他覺得需要 那距離就不是問題了，因為我要！ 當(dāng)人需要一棟房子的時候，距離從來不是問題。 所以，核心問題 是讓有錢人從覺得，中銳夏宮不僅別人要，而且我也要 總結(jié) 表面問題： 距離有點遠 實際問題： 如何從 “ 別人要 ” ，變成 “ 我要 ” 既然要讓這群人覺得 “ 我要 ” 那就要看看，這群人要什么 這群企業(yè)主、藝術(shù)家、投資家、高級經(jīng)理人、演藝人 …… 最不缺的是房子，最不需要的也是房子 甚至很多人，已經(jīng)有三套以上中銳的房子 但人生是平衡的 你沒有錢的時候，暫時放棄家庭、朋友、身體 拼命賺錢，因為你要車子、房子、地位 …… 你有錢了的時候，最內(nèi)疚的是家庭、朋友、身體 拼命平衡，用車子、房子、地位去補償家庭、朋友、身體 …… 這群不缺房子的人，能讓他們再出手買房 最有效的不是廣告 而是別人（圈里朋友、家人，自己的身體）告訴他： 這房子該要！ 所以這群人買房子，不是自己要，而是別人要： ? 圈中好友 ? 家庭成員 ? 身體、精神、事業(yè)需要
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