【正文】 2021年深圳業(yè)務(wù)主管 報(bào)告 報(bào)告人：王琦 2021年 05月 11 日 目 錄 一、 4月總結(jié) 二、 5月計(jì)劃 三、重點(diǎn)突破 一、 4月總結(jié) 龍華分部線(xiàn)路組長(zhǎng)銷(xiāo)量達(dá)成表 (萬(wàn)元金額 ) 序號(hào) 分部 姓名 崗位 純奶 +酸奶 功能奶 +早餐奶 重點(diǎn)產(chǎn)品 總體銷(xiāo)量 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 6 龍華 雷顯林 線(xiàn)路組長(zhǎng) 71% 87% 107% % 7 龍華 劉拓 線(xiàn)路組長(zhǎng) 70% 86% 99% % 8 龍華 武海賓 線(xiàn)路組長(zhǎng) 77% 76% 105% % 9 龍華 呂華杰 線(xiàn)路組長(zhǎng) 66% 96% 105% % 10 龍華 黎偉業(yè) 線(xiàn)路組長(zhǎng) 71% 85% 92% % 合計(jì) 四月線(xiàn)路組長(zhǎng)任務(wù) ，完成 ，達(dá)成 %，主要因純奶影響 較大，而純奶銷(xiāo)量占通路的比重又很大。 線(xiàn)路組長(zhǎng)任務(wù)達(dá)成 一、 4月總結(jié) 龍華分部鋪市業(yè)代銷(xiāo)量達(dá)成表 (件數(shù) ) 序號(hào) 分部 鋪市業(yè)代 郵差 純奶 +酸奶 功能奶 +早餐奶 重點(diǎn)產(chǎn)品 總體銷(xiāo)量 任務(wù)量 達(dá)成件數(shù) 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成件數(shù) 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成件數(shù) 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成件數(shù) 達(dá)成率 1 龍華 朱坡 和興泰 1517 963 63% 300 310 103% 421 486 115% % 2 龍華 待招 恵興（大浪） 1679 670 40% 460 307 67% 662 570 86% % 7 龍華 徐冠群 瑞豐 /永發(fā) 1400 1620 116% 600 650 108% 800 820 103% % 8 龍華 陳亮 永興隆 1300 1320 102% 200 180 90% 300 328 109% % 9 龍華 謝益華 惠興隆 1800 1355 75% 420 193 46% 517 428 83% % 10 龍華 李成林 黃龍 /新俊發(fā) 1220 1100 90% 380 153 40% 433 391 90% % 5 龍華 雷潔 恒興 1700 1655 97% 300 419 140% 500 547 109% % 6 龍華 駱雄強(qiáng) 寶興 1900 1032 54% 300 296 99% 500 457 91% % 3 龍華 謝雷 輝煌商行 1597 1000 63% 475 230 48% 605 507 84% % 4 龍華 雷顯規(guī) 忠興 1420 1238 87% 475 325 68% 588 525 89% % 合計(jì) 四月鋪市業(yè)代任務(wù) 24769件，完成 20215件，總體達(dá)成 %，有四個(gè)新同事 加入（人員流動(dòng)較大），目前還有一個(gè)片區(qū)缺人。 鋪市業(yè)代任務(wù)達(dá)成 一、 4月總結(jié) 客戶(hù)信息 網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)： 惠興 網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型：（二批 /郵差） 郵差 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)面積： 300 ㎡ 供應(yīng)商： 惠杰 供應(yīng)商負(fù)責(zé)人： 陳 供應(yīng)商電話(huà)： 075528272165 拜訪頻率： 3 （天 /周期） 詳細(xì)地址： 龍華大浪 各部門(mén)通信錄 : 部門(mén) 聯(lián)系人 性別 職位 辦公室電話(huà) 手機(jī)號(hào)碼 業(yè)務(wù)部： 陳 男 老板 075581790499 營(yíng)業(yè)部： 財(cái)務(wù)部： 物價(jià)部： 倉(cāng)庫(kù)： 蒙牛品牌在該網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)規(guī)劃： 品項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)： 按公司規(guī)定進(jìn)店品項(xiàng)要求 : 23 個(gè)品項(xiàng)，實(shí)際進(jìn)店： 35 個(gè)品項(xiàng)， 差距（ +/): 12 個(gè)品項(xiàng)， 未進(jìn)店品項(xiàng)： 未進(jìn)店原因： 是否需要條碼費(fèi)： 0 元 /條碼， 進(jìn)店排期： 該網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境及消費(fèi)群體簡(jiǎn)介： 工廠區(qū)周邊，住宅區(qū) 該店主打品類(lèi)： 主打品類(lèi)方案： 該店主推品項(xiàng)： 主推品項(xiàng)策略： 陳列管理標(biāo)準(zhǔn)： 蒙牛 伊利 對(duì)比（ +/) 促銷(xiāo)員姓名： 促銷(xiāo)員姓名： 促銷(xiāo)員電話(huà)： 促銷(xiāo)員電話(huà)： 堆頭數(shù)（個(gè)）： 堆頭數(shù)（個(gè)）： 卡板數(shù)（個(gè)）： 卡板數(shù)（個(gè)）： 每卡板尺寸（ M)： 每卡板尺寸（ M)： 堆頭陳列位置： 店門(mén)口 堆頭陳列位置： 店門(mén)口 是否優(yōu)于競(jìng)品： 是否優(yōu)于競(jìng)品： 點(diǎn)堆數(shù)量 (個(gè)）： 2 點(diǎn)堆數(shù)量 (個(gè)）： 1 貨架排面數(shù)（個(gè)）： 貨架排面數(shù)（個(gè)）： 是否按順序陳列 是否按順序陳列 形象制作類(lèi)型： 店招 形象制作類(lèi)型： 形象制作位置： 無(wú) 形象制作位置： 形象制作尺寸： *5 形象制作尺寸： 形象帶陳列（卡）： 形象帶陳列（卡）： 費(fèi)用支付方式： 費(fèi)用支付方式： 堆頭費(fèi)（元 /月 /卡）： 堆頭費(fèi)（元 /月 /卡）： 端架費(fèi)（元 /月 /個(gè)）： 端架費(fèi)（元 /月 /個(gè)）： 月投入費(fèi)用合計(jì)： 月投入費(fèi)用合計(jì)： 年投入費(fèi)用合計(jì)： 年投入費(fèi)用合計(jì)： 費(fèi)用投入產(chǎn)出比： 費(fèi)用投入產(chǎn)出比： 日期管理標(biāo)準(zhǔn)： 該網(wǎng)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品新鮮度的重視程度： 是否能按公司要求做到先進(jìn)先出： 是 日常管理辦法： 價(jià)格管理標(biāo)準(zhǔn)： 是否能按公司要求的標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格執(zhí)行： 是 要求毛利點(diǎn)為： 3% 不能執(zhí)行原因： 解決維護(hù)辦法： 龍華深圳銷(xiāo)售部分網(wǎng)點(diǎn)信息 .xls 龍華分部所有的郵差和二批的信息網(wǎng)點(diǎn)，更有利于郵差的與追蹤，特別針對(duì)二批 及時(shí)的跟蹤并解決 4月份銷(xiāo)量達(dá)成較低等問(wèn)題。（此表能體現(xiàn)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨與否、 進(jìn)貨品項(xiàng)和進(jìn)貨多少） 線(xiàn)路組長(zhǎng)郵差二批網(wǎng)點(diǎn)信息 一、 4月總結(jié) 龍華 分部通路業(yè)務(wù)員各指標(biāo)排名 日期 業(yè)務(wù)員 應(yīng)拜訪家 數(shù) 實(shí)際拜訪 家數(shù) 訂單總 張數(shù) 排名 訂單成交率 排名 當(dāng)日銷(xiāo)量 目標(biāo) 當(dāng)日重點(diǎn)銷(xiāo)量目標(biāo) 其中兒童 奶銷(xiāo)量 日出貨銷(xiāo)量 總銷(xiāo)量排名 重點(diǎn)產(chǎn)品排名 備注 純 +酸 功 +早 重點(diǎn) 合 計(jì) 07 日周一 BC業(yè)代 徐秋玲 3 2 2 2 100% 1 0 535 42 192 769 3 2 楊紅莉 4 4 1 3 25% 3 0 1120 30 24 1174 1 4 洪燕飛 4 4 3 1 75% 2 0 250 91 526 867 2 1 廖丹青 4 4 1 3 25% 3 0 105 30 72 207 4 3 康峰 4 4 1 3 25% 3 0 100 0 18 118 5 5 合計(jì) 5 19 18 8 12 12 0 0 0 2110 193 832 3135 15 15 線(xiàn)路組長(zhǎng) 呂華杰 6 6 3 2 50% 3 320 480 140 155 775 3 2 劉拓 5 5 3 2 60% 2 300 700 115 60 875 1 3 黎偉業(yè) 12 10 3 2 30% 4 250 37 15 31 83 5 5 X 雷顯林 7 7 2 5 29% 5 270 300 15 42 357 4 4 武海濱 6 6 6 1 100% 1 270 625 25 193 843 2 1 合計(jì) 5 36 34 17 12 15 1410 0 0 2142 310 481 2933 15 15 鋪市業(yè)代 駱雄強(qiáng) 50 72 13 3 18% 9 90 74 12 20 106 4 8 雷潔 50 50 11 7 22% 5 90 86 13 20 119 3 8 陳亮 50 50 10 9 20% 8 90 19 4 33 56 10 3 X 徐冠群 50 55 14 2 25% 3 90 48 16 29 93 7 5 黃唐明 55 55 13 3 24% 4 90 46 20 29 95 6 5 雷顯規(guī) 50 50 11 7 22% 5 90 56 15 31 102 5 4 鄧偉忠 55 55 9 10 16% 10 90 43 14 27 84 8 7 X 待招 50 50 13 3 26% 1 90 173 55 50 278 1 1 謝益華 67 67 15 1 22% 5 90 86 21 46 153 2 2 李成林 50 50 13 3 26% 1 90 39 19 20 78 9 8 X 合計(jì) 10 527 554 122 48 51 900 0 0 1164 55 51 分部合計(jì) 55 52 25 24 27 1410 0 0 4252 503 1313 6068 每天業(yè)務(wù)員在 8點(diǎn)前上交訂單，針對(duì)拜訪率、訂單數(shù)量、成交率、銷(xiāo)量每天做 出排名和分析。每周針對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)排名做出評(píng)比，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與考核！ 并對(duì)業(yè)務(wù)員的每天目標(biāo)做出更新與跟進(jìn)！ 分部 45月三項(xiàng)作業(yè)指標(biāo)排名 .xls 龍華分部每日三項(xiàng)指標(biāo) 一、 4月總結(jié) ） 龍華分部 4月份三項(xiàng)指標(biāo)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào) .doc 龍華分部市場(chǎng)大日期考核 .doc 龍華分部 4月份關(guān)于雷潔開(kāi)發(fā)特通網(wǎng)店的獎(jiǎng)勵(lì) .doc 龍華分部每日訂單跟蹤獎(jiǎng)勵(lì)及考核 一、 4月總結(jié) 分部業(yè)代網(wǎng)點(diǎn)數(shù)匯總 通路業(yè)