ibm銷售方法論總結(jié)(已修改)
2024-12-07 19:54 本頁面
【正文】 人力資本管理咨詢服務 Confidential | Dec。 14， 2021 Copyright 169。 2021 IBM Corporation IBM銷售方法論總結(jié) 上海電信大客戶經(jīng)理培訓與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務 | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 提升銷售績效的方式從 提升銷售技能 、 使用銷售策略 發(fā)展到 運用基于銷售流程的銷售管理和銷售輔導 ，從而提高銷售團隊的整體績效 銷售 領導力 銷售流程 4 3 2 1 5 銷售技能 顧問式 銷售 如何管理銷售 銷售領導力 ? 管道管理 ? 銷售輔導 ? 團隊領導 銷售策略 政治 解決方案 競爭 商機評估 如何銷售 銷售方法論 上海電信大客戶經(jīng)理培訓與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務 | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 銷售方法論總結(jié) 上海電信大客戶經(jīng)理培訓與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務 | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 銷售方法論希望幫助銷售人員 在恰當?shù)臅r間 銷售恰當?shù)臇|西 給恰當?shù)娜? 上海電信大客戶經(jīng)理培訓與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務 | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 準確定義的統(tǒng)一的銷售流程是銷售團隊陪同客戶成功的指導，這包括 銷售人員在各個階段的工作和可驗證的成果 我們的銷售流程 監(jiān)控實施確保客戶滿意度 完成交易 與客戶一同制定解決方案 ,回應競爭 協(xié)助 客戶建立購買愿景 了解客戶的商業(yè)和 IT環(huán)境 SSP1 SSP2 SSP3 SSP4 SSP5 可驗證 的成果進展 發(fā)現(xiàn) 確立 確認 贏 再贏 5 1 實施解決方案并評估績效 4 解決關鍵問題并做出決定 3 選擇解決方案 2 策略規(guī)劃與確立需求 商業(yè)環(huán)境改變 客戶的購買流程 銷售方法論 上海電信大客戶經(jīng)理培訓與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務 | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 在準確的判明了商機所處的階段之后，關鍵是如何持續(xù)的推進商機的進展，而這取決于客戶從其購買流程的一個階段走向下一階段時最關心問題是什么 5 1 實施解決方案并評估績效 4 解決關鍵問題并做出決定 3 選擇解決方案 2 策略規(guī)劃與確立需求 商業(yè)環(huán)境改變
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