代理商價(jià)值與關(guān)系ppt課件(已修改)
2024-11-15 16:55 本頁(yè)面
【正文】 為什么要代理商？ 陳紹祥 教授 南洋商學(xué)院 南洋理工大學(xué) 新加坡 639798 電話 : (65) 67906143 電郵 : 買(mǎi)斷代理制 與 傭金代理制 哪 個(gè)好？ 成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)如何權(quán)衡？ 改革開(kāi)放以后 ,維系生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)特定關(guān)系的指令性計(jì)劃基本取消了 , 工商企業(yè)面對(duì)階段性的市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) ,往往自成體系 , 結(jié)果導(dǎo)致工商企業(yè)在 劇烈波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中起伏不定 ,力量相互抵消 ,使國(guó)有大中型企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)、 技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)都得不到很好的發(fā)揮，正是經(jīng)歷了這樣的市場(chǎng)化過(guò)程， 工商企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的工商關(guān)系的重要性，探索發(fā)展代理制， 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改革。 從 1995年開(kāi)始，原內(nèi)貿(mào)部開(kāi)始推廣代理制，出臺(tái)了有關(guān)鋼材、汽車(chē)代理制的 試點(diǎn)方案， 1996年內(nèi)內(nèi)貿(mào)部又推出 《 推進(jìn)生產(chǎn)資料代理制試點(diǎn)工作意見(jiàn) 》 。 制造商 代理商 客戶(hù) 買(mǎi)斷制 傭金制 代理型供應(yīng)鏈的缺陷： 牛鞭效應(yīng)，利益分成，被代理商控制 代理商創(chuàng)造什么價(jià)值？ 相似配送中心 (Cross Docking) 的經(jīng)濟(jì)性 C M Cross Docking Point C M 交易活動(dòng)成本降低 Prof. Chen Shaoxiang Nanyang Business School 風(fēng)險(xiǎn)匯減原理 ? 供應(yīng) ? 需求 ? 資金 (融資 ) ? 運(yùn)輸 ? 庫(kù)存 買(mǎi)斷代理制 與 傭金代理制 哪 個(gè)好 ？ 傭金代理制： 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享其成 單一時(shí)期庫(kù)存隨機(jī)模型 : 報(bào)童公式 單位成本 C = $2 /份 , 售價(jià) R = $10 /份 假定 : 缺貨 = 當(dāng)需求 庫(kù)存量時(shí) 季初應(yīng)購(gòu)買(mǎi) (生產(chǎn) )多少 ? 缺貨概率用 a 表示 服務(wù)水平 = 1 a 需求量 /天 概率 4 5 6 7 8 9 10 Prof. Chen Shaoxiang Nanyang Business School 缺貨概率 報(bào)童公式 NewsBoy Formula 最優(yōu)訂貨 (生產(chǎn)，儲(chǔ)存 )量 S 的確定 : Prob(D S) = a = C R Prof. Chen Shaoxiang Nanyang Business School 缺貨概率 C = $2, R = $10 C R = 2 10 = a = 最優(yōu)庫(kù)存水平 S = 8 單位 Prof. Chen Shaoxiang Nanyang Business School 為什么 ? 已買(mǎi) 7 個(gè) , 1 more ? 多付 (增加成本 ): = C = $2 增收 (增加收入 ): = R = $10 只有當(dāng)需求量 7 時(shí) 可能性 期望收入 10 x = $ Yes! 報(bào)童公式 NewsBoy Formula 舉例 需求量 /天 概率 4 5 6 7 8 9
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