最新清潔用品市場(chǎng)調(diào)查分析(已修改)
2024-10-31 20:27 本頁(yè)面
【正文】 清潔用品市場(chǎng)調(diào)查分析 市場(chǎng)目前狀況 ? 目前我國(guó)家庭數(shù)量已達(dá) 億多個(gè)，并且正以每年1300萬(wàn)的速度遞增，家具清潔的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到每年幾百億的市場(chǎng)份額。 ? 家居行業(yè)品牌化發(fā)展是比較緩慢的。家居的品牌消費(fèi)還在逐漸形成，還沒有達(dá)到一定程度，行業(yè)面臨著升級(jí)，面臨快速提高和發(fā)展，未來(lái)幾年將面臨一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì) 。 目前市場(chǎng)品牌 ? 清潔用品品牌眾多，比較有名的有世家、思高、妙潔、威力達(dá)等，在主流渠道可以見到。其他一些中小企業(yè)的產(chǎn)品則較多出現(xiàn)在區(qū)域性市場(chǎng)較多。 ? 據(jù)北京地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，妙潔、思高競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主流 KA中堆頭陳列到處可見 銷售策略 ? 目前銷售渠道： ? 傳統(tǒng)渠道：包括批發(fā)市場(chǎng)，零售店等。 ? 現(xiàn)代渠道：各類中小商超，KA大賣場(chǎng)特殊渠道：包含網(wǎng)絡(luò)店鋪，連鎖加盟店，化妝品專營(yíng)店，清潔服務(wù)公司，酒店，學(xué)校機(jī)關(guān)，政府采購(gòu)等渠道。 ? 家居清潔用品的主流渠道毋庸置疑首推全國(guó)性連鎖 KA 如如沃爾瑪、家樂福等 銷售策略 ? 品牌建設(shè)： ? 背景：目前家具清潔用品行業(yè)進(jìn)入門檻低，同時(shí)創(chuàng)新層出，產(chǎn)品同質(zhì)化又很嚴(yán)重。所以品牌建設(shè)問題將關(guān)系到一個(gè)企業(yè)未來(lái)生存的重要課題。 ? 目前常用的幾種銷售策略為： ? 1 、專業(yè)的產(chǎn)品性能培訓(xùn)服務(wù) ? 2 、專業(yè)的使用方法培訓(xùn)服務(wù) ? 3 、專業(yè)的渠道拓展步驟，業(yè)務(wù)開展方法 ? 4 、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) ? 5 、專業(yè)的售后服務(wù) 銷售策略 ? 本文僅針對(duì)銷售渠道環(huán)節(jié)中的商超渠道進(jìn)行具體的分析和探討，而商超銷售最重要的是控制好投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出可以通過如下幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)： ? 一、商超營(yíng)業(yè)力提升十力模型：
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