文案的理性和感性手法(已修改)
2025-10-26 19:52 本頁面
【正文】 文案的理性和感性手法 —— 策劃部培訓(xùn)課 ? 感性、理性、情理結(jié)合三種訴求手法； ? 不同手法適合于消費(fèi)者購買時(shí)理性和情感投入程度不同的產(chǎn)品； ? 理性訴求可以以多種方式傳達(dá)具體信息、進(jìn)行觀念說服； ? 感性訴求可以充分挖掘與消費(fèi)行為相關(guān)的多種情感與情緒； 廣告訴求的三種手法 ? 消費(fèi)行為受文化 /社會(huì) /個(gè)人 /心理等因素影響 ? 消費(fèi)者購買不同產(chǎn)品，會(huì)有不同程度的認(rèn)知情感投入 1. 理性訴求 ? 定位于訴求對(duì)象的認(rèn)知 ? 傳達(dá)功能性利益提供足供分析判斷的信息 ? 提出觀點(diǎn)并進(jìn)行論證，促使消費(fèi)者經(jīng)過思考做出判斷。 ? 正面說服 ——優(yōu)勢(shì) /利益 ? 負(fù)面表現(xiàn) ——不購買的影響或危險(xiǎn)。 2. 感性訴求 ? 針對(duì)消費(fèi)者的心理 /社會(huì)或象征性需求 ? 表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情感與情緒 ? 引起情感上的共鳴 ? 引導(dǎo)購買欲望和行動(dòng)。 ? 以情感反應(yīng)為目標(biāo) ? 依賴于感覺、感情、情緒的建立以及品牌與這些情感的聯(lián)系 ? 理性訴求 客觀、準(zhǔn)確和說服力 完整、準(zhǔn)確地傳達(dá)廣告信息 生硬
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