如何與組織化企業(yè)談生意(已修改)
2024-10-31 15:21 本頁面
【正文】 如何與組織化企業(yè)談生意 如何與組織化企業(yè)談生意 ： ； :； ： 如何與組織化企業(yè)談生意 課程大綱 一、了解企業(yè)組織團隊的特質(zhì)與需求 二、談判的定義 /內(nèi)涵 三、了解談判的對象 —— 人 四、平時的客情建立 五、商談計劃 ? 事前準備 ? 商談技巧 ? 溝通管道 六、適當?shù)慕Y(jié)論 ： ； :； ： 如何與組織化企業(yè)談生意 一、了解企業(yè)組織團隊的特質(zhì)與需求 每家企業(yè)均有其獨特的行事原則與特質(zhì)，也就是企業(yè) 文化。掌握其企業(yè)文化等于掌握先機。 (a) (b) (c) 如何與組織化企業(yè)談生意 一般有組織的企業(yè)共同特質(zhì)與需求： A、特質(zhì)： 銷售量大 持續(xù)成長 組織化、制度化、層級化（分工） 現(xiàn)代化管理（考慮成本與銷量） 注重形象 如何與組織化企業(yè)談生意 B、需求： 低進價（以量制價） 品質(zhì)要求高 產(chǎn)品要有知名度 服務要求高 要能對老板有交代 如何與組織化企業(yè)談生意 請舉例： 您目前所負責客戶之特質(zhì)及需求 如何與組織化企業(yè)談生意 二、談判的定義 /內(nèi)涵 談 判 請給它一個 定 義 如何與組織化企業(yè)談生意 言炎半 ? 談判 如何與組織化企業(yè)談生意 談判的定義 雙方為達成各自目的、或解決彼此問題。 藉由協(xié)商、溝通方式，取得共識的過程 如何與組織化企業(yè)談生意 談判的五大要件 ? 人 （商談對象掌握） ? 事 （商談目標 /事件了解） ? 時 （時間拿捏與安排） ? 地 （地點掌握與安排） ? 物 （輔助工具使用） 如何與組織化企業(yè)談生意 談判成功的關(guān)鍵因素 ? 事前
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