[管理學(xué)]零售學(xué)第四章零售策略(已修改)
2025-10-26 10:19 本頁(yè)面
【正文】 第四章 零售策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 主要內(nèi)容 思考與練習(xí) 案例分析 重點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)圖 1 知識(shí)目標(biāo)： 掌握 零售策略主要內(nèi)容； 掌握 零售企業(yè)定位的重要作用； 掌握 零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇條件； 掌握 零售企業(yè)地理擴(kuò)張策略和品牌策略及相關(guān)內(nèi)容。 2 技能目標(biāo)： 熟悉 SWOT分析模型； 熟悉 零售企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)策略及其特點(diǎn)； 熟悉 零售企業(yè)擴(kuò)張策略及類型。 3 能力目標(biāo)： 能夠 運(yùn)用 零售策略知識(shí)分析我國(guó)本土零售企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)所應(yīng)采取的策略。 主要內(nèi)容 市場(chǎng)定位策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 擴(kuò)張策略 市場(chǎng)定位策略 本節(jié)點(diǎn)睛 講 授 小 結(jié) 故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。 講 授 選擇目標(biāo)市場(chǎng) SWOT分析法 形象規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1）定義 目標(biāo)市場(chǎng)定位就是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。 市場(chǎng)定位的目的是確定零售企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象或位置。 2）作用 ①明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。 ②明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。 ③有利于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ④市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。 3）目標(biāo)市場(chǎng)定位的程序 ①進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
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