萬豪酒店服務(wù)式公寓推廣方案(已修改)
2024-10-31 08:25 本頁面
【正文】 萬豪酒店服務(wù)式公寓 營銷推廣方案 登高 望遠 安外 攘內(nèi) 萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷推廣方案 登高： 明確本案核心價值，樹立 高端市場地位 望遠： 本案的營銷方式取決于 長期銷售目標(biāo) 及終端消費客群 安外： 以 境外銷售為主 的保守營銷目標(biāo)的實現(xiàn)計劃 攘內(nèi)： 完成保守目標(biāo)的前提下，搜索境內(nèi)客群，實現(xiàn) 利益與品牌的雙贏 前 言 本案作為高端投資型酒店式公寓產(chǎn)品，在客群、范圍及途徑上都有別于常規(guī)樓盤的推廣。針對其特殊性我們將本案的營銷推廣分為四個模塊。 PART1 登高 —項目定位核準(zhǔn)及價值體系判定 PART2 望遠 —銷售目標(biāo)的確定及媒體通路的選擇 PART3 安外 —以 CBRE為主體的外銷體系的建立 PART4 攘內(nèi) —開創(chuàng)并奠定內(nèi)銷市場的必須動作 目 錄 PART1 定位高價，立足高端，建立頂級市場地位 登高 項目定位核準(zhǔn)及價值體系判定 單價： /平米 總價： 210萬 1040萬 萬豪： 全球三大頂級酒店管理集團之一 地段： 長安街商務(wù)帶中心，建國門黃金點 建筑： 明城墻遺址公園中的巴洛克建筑 戶型： 約 75㎡ 的 studio 約 100 ㎡ 的一室兩廳兩衛(wèi) 約 150 ㎡ 的兩室兩廳兩衛(wèi) 約 250 ㎡ 的三室兩廳四衛(wèi) 精裝： 六星級精裝修 配套： 以萬豪酒店為標(biāo)準(zhǔn)，超五星級配套服務(wù) 價值基礎(chǔ) 酒店價值 北京萬豪酒店 地段價值 地理：長安街商務(wù)帶、建國門黃金點、王府井、 CBD 形象：明城墻 產(chǎn)品價值 萬豪酒店的超五星配臵 萬豪六星級精裝標(biāo)準(zhǔn) 綜合體建筑的復(fù)合功能（北京萬豪酒店 +酒店服務(wù)式公寓） 項目價值 境外： 客戶對萬豪品牌的信心 客戶對北京市場的投資信心 對北京城市中心區(qū)的區(qū)域認(rèn)同心理 對交通樞紐高端物業(yè)的接納意識 境內(nèi)： 國內(nèi)高端商務(wù)人士對酒店專屬豪宅的需求 萬豪品牌的忠實客戶 對北京長安街商務(wù)帶稀缺價值的認(rèn)同 對萬豪超五星級酒店配套的向往 對頂級豪宅的玩味收藏心態(tài) 客群價值 境外客群購買模擬 模擬對象：海外投資客 今天受地產(chǎn)代理行 CBRE的邀請參加了一個展會，是關(guān)于房地產(chǎn)投資方面的，在北京長安街附近，是和萬豪酒店合作的，公寓能享受酒店的全部配套。北京地產(chǎn)市場一路上揚，投資市場不錯。 我也收到他們的明信片了，看起來還不錯，項目旁邊還有一段明朝城墻，很具有中國歷史文化特點。 北京地產(chǎn)市場確實不錯，萬豪酒店看中的地應(yīng)該沒問題。長安街離王府井， CBD都很近。 是啊，大陸市場和香港市場前幾年的狀態(tài)非常相似，現(xiàn)在正是迅速崛起的時期，投資前景非常看好，怎么樣？有興趣嗎？ 聽地產(chǎn)圈內(nèi)的朋友說在建國門北京站附近要有一座規(guī)模最大的萬豪酒店出現(xiàn)，而且還有萬豪酒店專屬豪宅，裝修極盡奢華，好象要賣三四萬，不知跟北京銀泰中心柏悅居比怎么樣？ 建國門的房子啊，我已經(jīng)有了，就北京站旁邊那個吧，是老項目改造的。不過萬豪要進入的話感覺會有所不同，再加上旁邊還有個明城墻，也算一大特點。有點意思。哪天完工了，值得一看。 不過就位臵來說住起來不如國貿(mào)那邊方便，只能作為招待朋友或生意上的朋友來了住。但萬豪來了，配套和服務(wù)都是全方位的，幾百萬買個省事方便，招待朋友面兒上也還行。 境內(nèi)客群購買模擬 模擬對象：境內(nèi)財富玩家 項目最終定位 北京萬豪酒店專屬豪宅 SLOGAN 皇城墻下，六佰年北
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