萬豪酒店服務(wù)式公寓推廣方案-在線瀏覽
2024-12-06 08:25本頁面
【正文】 價(jià) 值 決 定 意 識(shí) 頂級(jí)財(cái)富圈層 戶外：出行的必經(jīng)之路，被動(dòng)接受。 事件：口耳傳播。自然接受。 軟文：業(yè)內(nèi)對(duì)業(yè)外的影響，口耳傳播與自已了解。 電視：忙碌之后的晚間居家休閑活動(dòng)。 高端人群媒體接觸習(xí)慣分析 媒體作用與目的 戶外 高端項(xiàng)目選擇的長(zhǎng)線媒體，但費(fèi)用很高。 事件 事件營(yíng)銷，迅速低成本擴(kuò)大知名度及口碑的有效方式。 活動(dòng) 有針對(duì)性高端活動(dòng)，迅速鎖定目標(biāo)受眾的方式之一。 軟文 拓展大眾口碑、樹立品牌、建立業(yè)內(nèi)形象及企業(yè)實(shí)力宣傳。 網(wǎng)絡(luò) 建立長(zhǎng)期、全面、廣泛的形象及產(chǎn)品力平臺(tái)，傳播新聞信息。 動(dòng)作一：戶外 最直效的形象推廣，但費(fèi)用較高 主題： 長(zhǎng)安街，北京萬豪酒店專屬豪宅 范圍： CBD財(cái)富區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速、機(jī)場(chǎng)、候機(jī)廳 時(shí)間： 07全年 PART3 確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的境外（第一）市場(chǎng)建議 安外 以 CBRE為主體的海外營(yíng)銷體系的建立 境外銷售為前導(dǎo)，之后境內(nèi)外并舉 第一步： 在境內(nèi)銷售時(shí)機(jī)不夠成熟之際，境外先行上市。 第二步： 當(dāng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)具備較成熟接待條件之時(shí)，轉(zhuǎn)為境內(nèi)外銷售雙線并行。 境內(nèi)推廣以 項(xiàng)目形象力 取勢(shì)高端市場(chǎng)，通過高端窄眾傳播方式，建立項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度。 銷售策略： 境外先導(dǎo)，境內(nèi)補(bǔ)強(qiáng)，以外帶內(nèi)，內(nèi)外并行 推廣策略： 推廣階段劃分 客戶積累充足，境內(nèi)正式公開，創(chuàng)造良好開端 以現(xiàn)房實(shí)景、產(chǎn)品力及品質(zhì)感打動(dòng)客群 持銷期 產(chǎn)品力實(shí)銷 及答謝期 階 段 主 題 目 的 境外旺銷 +萬豪超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的高端形象 境外展會(huì)、戶外、事件、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng) 以大堂為代表的產(chǎn)品力品質(zhì)生活 境外展會(huì)、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng) 渠道手段 境外預(yù)導(dǎo) +開盤期 境外銷售業(yè)績(jī)的帶動(dòng)，樹立項(xiàng)目境內(nèi)形象，積累意向客戶 長(zhǎng)安街，北京萬豪酒店專屬豪宅 境外展會(huì)、戶外、雜志、軟文、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng) 技術(shù)籌備期 為春節(jié)后項(xiàng)目境內(nèi)開盤作好充分準(zhǔn)備 整合項(xiàng)目最有利價(jià)值點(diǎn)形成價(jià)值系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝、展會(huì)籌備、銷售道具、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 第一階段：技術(shù)籌備期 工程籌備 /現(xiàn)場(chǎng)包裝 /銷售道具 /展會(huì)籌備 廣告設(shè)計(jì) 媒體選擇 物料準(zhǔn)備 工程籌備 園林峻工 售樓處投入使用 樣板間開放 現(xiàn)場(chǎng)包裝 主入口形象墻 外墻包裝 看房通道 施工圍擋 售樓處指示系統(tǒng) 售樓處 LOGO墻 樣板間指示牌 銷售道具 形象樓書 產(chǎn)品樓書 戶型手冊(cè) 宣傳折頁 項(xiàng)目網(wǎng)站 展會(huì)籌備 技術(shù)籌備期 第二階段：境外預(yù)導(dǎo)期 啟勢(shì) 境外 /軟文 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /活動(dòng) 目的： 為境內(nèi)營(yíng)銷做好輔墊與準(zhǔn)備 為境內(nèi)營(yíng)銷提供兩個(gè)必要條件 條件： 境外旺銷事實(shí) —— 標(biāo)明國際市場(chǎng)的認(rèn)可度，帶動(dòng)并增強(qiáng)境內(nèi)客戶的信心。 目的： 以海外熱銷業(yè)績(jī)提升境內(nèi)客戶的信心，吸引關(guān)注，促進(jìn)客戶成交。 形式： 軟文與硬廣結(jié)合。 大眾：北青、北晚、新京、香港文匯、香港新民等。 航機(jī)：中國之翼、新華航空、國際航空?qǐng)?bào)等。 動(dòng)作二 A： 軟文 海外展銷輝煌業(yè)績(jī)廣而告之 目的： 讓一個(gè)項(xiàng)目的事成為一個(gè)行業(yè)的事，擴(kuò)大自身影響力及受關(guān)注度。從行業(yè) 的專業(yè)角度與媒體公信力宣傳項(xiàng)目。 媒體： 財(cái)經(jīng)：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) /21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 /中國經(jīng)營(yíng)報(bào) /第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 業(yè)內(nèi)：新地產(chǎn)、樓市 形式： 經(jīng)濟(jì)報(bào)道 +業(yè)內(nèi)雜志
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