[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第五章目標(biāo)市場(chǎng)選擇(2)(已修改)
2024-10-31 02:56 本頁(yè)面
【正文】 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一、市場(chǎng)細(xì)分的涵義 ?美國(guó)學(xué)者溫得爾 史密斯 總結(jié)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)提出市場(chǎng)細(xì)分概念。 ?每一個(gè)需求特點(diǎn)大致相同的 消費(fèi)者群體 被稱為一個(gè) 市場(chǎng)細(xì)分 。 ?市場(chǎng)細(xì)分 是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣的差異，識(shí)別具有相似消費(fèi)行為的同性質(zhì)潛在消費(fèi)者群體的過(guò)程 ? 客觀依據(jù)： 。 。 二、市場(chǎng)細(xì)分的思路 三、市場(chǎng)宏觀細(xì)分 ?市場(chǎng)宏觀細(xì)分 是指企業(yè)根據(jù)影響市場(chǎng)需求的宏觀因素，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)宏觀環(huán)境相近、進(jìn)而市場(chǎng)總體需求相類似的子市場(chǎng)的過(guò)程。 ?了解市場(chǎng)宏觀細(xì)分應(yīng)注意： ?市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是影響市場(chǎng)總體需求的宏觀環(huán)境因素 ?進(jìn)行宏觀細(xì)分后的各子市場(chǎng)間在總體需求上存在較大差異，而各子市場(chǎng)內(nèi)部則由于宏觀環(huán)境相近而總體需求相類似 （ 1）按地理因素細(xì)分 ?優(yōu)點(diǎn)： ?地理上接近的市場(chǎng)便于營(yíng)銷管理 ?處于同一地理區(qū)域的市場(chǎng)具有相同的或相似的自然條件、文化背景 ?隨著區(qū)域一
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