網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與選址任務(wù)目標(biāo)(已修改)
2024-10-30 19:20 本頁面
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與選址 任務(wù)目標(biāo) ? 連鎖企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略； ? 連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略； ? 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)選址分析的主要內(nèi)容和具體分析指標(biāo)； ? 網(wǎng)點(diǎn)選址的具體步驟和方法。 技能目標(biāo) ? 會(huì)設(shè)計(jì)商圈調(diào)查問卷； ? 會(huì)撰寫選址分析報(bào)告； ? 能根據(jù)某連鎖企業(yè)的資源狀況制定其商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 能根據(jù)詳細(xì)資料判斷某連鎖企業(yè)擴(kuò)張中存在的問題； ? 能對(duì)備選的店址價(jià)值進(jìn)行正確評(píng)估。 教學(xué)內(nèi)容 ? 模塊一 連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 模塊二 網(wǎng)點(diǎn)選址分析 ? 模塊三 選址程序與選址技術(shù) 模塊一 連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略 一、 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略就是網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略。區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略主要有兩種模式：圈地模式和跳躍模式。 1）圈地模式 ? 圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域的市場(chǎng)潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，降低管理成本和后勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到獲取規(guī)模效益的目的。圈地模式的具體操作有兩種方式。 ? 一種是以城市為目標(biāo)，集中資源再該城市迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，形成壓倒式陣勢(shì)，以吸引消費(fèi)者注意。這種網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略對(duì)消費(fèi)者相對(duì)分散且區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)不明顯的便利店。 ? 另一種操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時(shí) 60～ 80公里的速度，在一個(gè)工作日內(nèi)可以往返配送中心的距離測(cè)算。適用于標(biāo)準(zhǔn)超市。 圈地模式的優(yōu)勢(shì) ? 可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。 ? 可以提高形象上的乘數(shù)效應(yīng)。 ? 節(jié)省人、財(cái)、物力，提高管理效率。 ? 可以提高商品的配送效益，保證即使送貨。 ? 可以充分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。 圈地模式的風(fēng)險(xiǎn) ? 采取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個(gè)區(qū)域開完計(jì)劃的門店數(shù)量才進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點(diǎn)工作可能需要較長時(shí)間。 ? 由于這一擴(kuò)張模式是一個(gè)一個(gè)區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會(huì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占有利地址。 2）跳躍模式 ? 跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個(gè)地方開設(shè)一家，成熟一家開設(shè)一家，可以同時(shí)不斷的跳躍式在各區(qū)開店。 ? 采用這種方式的目的一是希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)，先不計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一種是希望避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先求生存，再求發(fā)展。 跳躍式模式的優(yōu)勢(shì) ? 可以搶占有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 ? 企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足的地區(qū)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低的地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速站穩(wěn)腳跟。對(duì)于剛剛起步的連鎖企業(yè)尤為重要。 ? 偏遠(yuǎn)地區(qū)或城市郊區(qū)，往往被大型連鎖企業(yè)所忽略，哪里租金低廉，開店成本低，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足，不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枰?，企業(yè)在該地區(qū)設(shè)店能有效地避開與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，從而形成自己的優(yōu)勢(shì)，取得規(guī)模效益，以便后來居上。 跳躍式模式的風(fēng)險(xiǎn) ? 對(duì)于哪些對(duì)物流配送要求較高的連鎖企業(yè)而言，在缺乏可依賴的社會(huì)化配送中心的情況下，采取跳躍式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力，如果門店之間跨度太大，企業(yè)物流配送跟不上，就難以滿足門店配送需要。 ? 由于不同地區(qū)的市場(chǎng)差異性太大，企業(yè)難以根據(jù)不同市場(chǎng)的要求選擇適銷對(duì)路的商品，無法滿足消費(fèi)者的需要，因而在發(fā)展初期難以整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱。 ? 如果連鎖企業(yè)設(shè)店的區(qū)間跨度過大，必然要求更多的權(quán)利下放來適應(yīng)不同市場(chǎng)的需要，而如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，比利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。 ? 跳躍式對(duì)門店管理人員要求較高，在總部后勤服務(wù)不到位的地方設(shè)店，門店管理人員必須獨(dú)立處理相關(guān)事務(wù)，必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會(huì)延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。 二、 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑 ? 連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。 1）自建 ? 自建是指連鎖企業(yè)借助自己籌集資金，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的商圈
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