mba戰(zhàn)略管理-企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析(已修改)
2025-10-25 15:55 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略管理 企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析 上一講的主要內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略分組的方法與戰(zhàn)略群 ? 移動障礙 ? 產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力 ? 產(chǎn)業(yè)演變的階段性及其主要特征 ? 產(chǎn)業(yè)演變中的戰(zhàn)略陷阱 思考題：以某個具體的產(chǎn)業(yè)為例，說明該產(chǎn)業(yè)的階段性特征。 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題遠比我們討論的內(nèi)容復(fù)雜。云南白藥集團的成長過程為我們提供了一個非常好的例子。這家企業(yè)正在經(jīng)歷一個地域多元化的過程。企業(yè)的經(jīng)營決策中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心都在進行重新布局，這是企業(yè)成長的一個特定階段。 ? 企業(yè)改變地理布局不僅是為了獲取關(guān)鍵資源，對企業(yè)的管理理念、內(nèi)部管理體制等都會產(chǎn)生影響。 本講的主要內(nèi)容 ? 一、 BCG方法的主要內(nèi)容 ? 二、 BCG方法的三個基本邏輯 ? 三、 BCG矩陣的局限性 ? 四、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ? 五、麥金斯（ Mckinsey）方法 一、 BCG方法的主要內(nèi)容 波士頓咨詢公司是由 在 1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是 “ help leading corporations create and sustain petitive advantage”。左邊那張人們熟悉的圖形堪稱是公司的“標(biāo)志”。 方法的產(chǎn)生 ? 波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人 Henderson認為，企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ? 對于市場地域多元化的企業(yè)而言，市場的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整。 ? 例：一家固體飲料公司的市場選擇問題 。 劃分經(jīng)營領(lǐng)域 ? 戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法，但要實現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經(jīng)營領(lǐng)域就是資源的配置對象。 ? BCG最先提出劃分領(lǐng)域的問題，希望“通過劃分，使成本成為每個領(lǐng)域中決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素”。 價格競爭和非價格競爭 ? 有人說 BCG方法忽略了非價格競爭，其實這種方法是用“劃分”繞開了非價格競爭。 ? 那么如何分析山地車和普通自行車的競爭呢？ ? 把它們劃分為兩個領(lǐng)域！ 經(jīng)營領(lǐng)域評價 ? BCG方法使用市場增長率和相對市場份額來評價每個領(lǐng)域，并根據(jù)評價結(jié)果決定資源配置方向。由于評價結(jié)果可以被圖示為一個矩形圖，也被成為 BCG矩陣。 ? 在數(shù)學(xué)家看來，這只是一張圖，而不是矩陣。 BCG 的增長 份額矩陣 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 繪制 BCG矩陣 ? 相對市場份額 以公司在某個領(lǐng)域的市場份額除以該領(lǐng)域最大競爭對手的份額 通常以 0 .75或 0 .8把相對市場份額分為高低兩部分，左邊是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場增長率 可以用經(jīng)濟增長率作為標(biāo)準(zhǔn)，或者用 10%。 ? 圓心反映了一個領(lǐng)域的份額和增長情況，面積反映了企業(yè)從這個領(lǐng)域得到的銷售收入占全部收入的比例。因此第一個圓的大小是可以任意（以整個圖直觀、生動為準(zhǔn)）畫的。 例：一家自行車公司 ? 三個經(jīng)營領(lǐng)域為普通自行車、山地自行車車和玩具自行車，數(shù)據(jù)如下： 領(lǐng)域市 場增長率銷售額 對手的銷售額相對份額普通 2% 2021 1500 1 .3山地 15% 800 1200 0 .6玩具 12% 400 2021 0 .2普通 自行車公司的增長 份額矩陣 高 相對市場份額 低 高 市場增長率 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 玩 具 山地 資源配置的基本思路 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 二、 BCG方法的三個基本邏輯 ? 經(jīng)驗曲線 ? 成本變化與競爭 ? 矩陣的財務(wù)特征 經(jīng)驗曲線 ? 經(jīng)驗曲線與學(xué)習(xí)曲線有相同的形狀，但含義不完全相同，它是由規(guī)模、學(xué)習(xí)、分工和再投資四種因素促成的。 單位產(chǎn)品成本 累計產(chǎn)量 成本變化與競爭 ? 隨著產(chǎn)業(yè)成長，在經(jīng)驗曲線作用下，成本會逐步降低。特別是在 A和 B階段，企業(yè)的競爭地位容易發(fā)生變化。 A階段 B階段 C階段 價格 成本 矩陣的財務(wù)特性 ? 凈現(xiàn)金流 ? （ 經(jīng)營收入－直接成本 ） －追加投資
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