合同簽訂技巧和風險防范-王篤明(已修改)
2025-10-25 12:31 本頁面
【正文】 1 —— 財富的一半來自合同 —— 2 目 錄 一、什么是經(jīng)濟合同 二、什么時候合同成立 三、什么條件合同生效 四、怎樣訂立經(jīng)濟合同 五、怎樣辦理合同履行手續(xù) 六、怎樣規(guī)避合同風險 七、怎樣打合同官司 3 從威尼斯商人看合同 [案例 ] 安東尼奧、夏洛克、鮑西亞 安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克 3000元，約定到期不 還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務到期安東尼奧未能還 款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿 6000元還 債被夏洛克拒絕，聲稱： “ 寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要 6000元錢。 ” [案例點評 ] 夏洛克為什么輸？ 夏洛克怎樣才會贏？ 4 〃 契約自由與市場經(jīng)濟 〃 契約自由與財富分配 〃 契約自由與風險分擔 〃 契約自由與合同管理 5 一、 什么是合同 [案例點評 ] 應該承擔，因為承包協(xié)議是合同，應當遵守。 不應承擔，因為承包協(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎罰制度， 不是合同。 [案例再現(xiàn) ] 企業(yè)與業(yè)務員之間簽訂的業(yè)務風險承包協(xié)議是合同嗎？ 浙江天能電池有限公司為降低賒銷風險，采用高傭金的獎勵政策， 同時要求業(yè)務人員承擔全部賒銷風險。在承包責任制中規(guī)定貨款逾期 一個月以上業(yè)務員每月按逾期貨款 20%承擔利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務員 全額承擔。該公司有業(yè)務員 80名，客戶拖欠 9400萬元。其中有 15名業(yè) 務員因收款差被公司停止發(fā)貨，該 15名業(yè)務員手中客戶拖欠 1200萬元， 公司要求業(yè)務員承擔。問：業(yè)務員應該承擔付款責任嗎？ [互動交流 ] 貴企業(yè)實行怎樣的業(yè)務風險承包責任制度？能得到 有效執(zhí)行嗎？ 6 《 合同法 》 第二條規(guī)定： 合同是平等主體的自然人、法人， 其它組織之間設立、變更，終止民事權利義務關系的協(xié)議。 《 民法通則 》 第六十三條規(guī)定： 被代理人對代理人的代理行為， 承擔民事責任。 《 民法通則 》 第六十六條規(guī)定： 代理人不履行職責而給被代理人 造成損害的，應當承擔民事責任。 [法律知識 ] [案例啟事 ] 怎樣解決業(yè)務員風險問題？ 7 [案例再現(xiàn) ] 集團總公司與分公司簽的目標管理責任書是合同嗎？ 2021年元月 10日，江蘇瑞祥集團與其分公司簽訂目標管理責 任書，規(guī)定分公司保底上交集團公司 300萬元銷售利潤，超額部 分 5 ： 5分成。 2021年元月與分公司上交集團公司 200萬元，尚欠 100萬元。 雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團公司以分公司為被告，要求分公 司補交 100萬元利潤。問：集團公司能贏嗎？ [案例點評 ] 能贏，因為目標責任書是合同，應得到履行。 不能贏，因為目標責任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。 8 分公司與子公司的法律界定： 〃 主體資格的獨立性 〃 注冊資本 〃 承擔責任的方式 [法律知識 ] [案例啟事 ] 貴司是怎樣激勵、控制和監(jiān)督企業(yè)集團內(nèi)部利益關系的？ 9 夫妻之間約定的 “ 空床費 “ 賠償協(xié)議是合同嗎？ 某男與某女夫妻關系，某男工作應酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女 100元空床費，同時某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。”后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計 320天，要求某男賠償空床費 。問：某女要求能打贏官司嗎？ [案例點評 ] 能贏，因為空床費賠償協(xié)議是合同。 不能贏，因為空床費賠償協(xié)議不是合同。 [案例啟事 ] 夫妻之間的二層法律關系：人身關系和財產(chǎn)關系。 [案例再現(xiàn) ] 10 二、 什么時間合同才成立 [案例再現(xiàn) ] 業(yè)務員在合同書上簽字合同成立嗎？ 2021年 6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務員陳某到浙江花冠化工公司簽訂 化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價 2021元 /噸，數(shù)量 500噸， 價值 100萬元。采用款到發(fā)貨結算方式，供貨時間安排 2021年 7月 —— 8月 之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字， 雙方各執(zhí)二份，陳某答應回公司蓋章后寄回一份。 2021年 7月 15日浙江花冠 要求提貨，應該原料已漲至 3000元 /噸而被上海新星拒絕。 [案例點評 ] 合同成立，因合同已簽字成立。 合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。 11 合同成立的概念： 《 合同法 》 第 32條規(guī)定： 當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。 《 民法 》 通則第 65條規(guī)定：書面委托代理的授權委托書應當載明代理人的姓名或者名稱，代理事項、權限和時間，并由委托人簽名或者蓋章。 委托書授權不明的，被代理人應當各向第三人承擔民事責任。
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