北京市風(fēng)景翠園小獨(dú)棟市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(已修改)
2025-10-25 12:07 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年風(fēng)景翠園“小獨(dú)棟”市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案 品位“小獨(dú)棟”的醇醉生活 2021年 2月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品研讀及解析 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ——產(chǎn)品定位 1. 2 產(chǎn)品理念與營(yíng)銷(xiāo)推廣 ——我們的一些看法 文化不能強(qiáng)加市場(chǎng) —— 廣告宣傳誤區(qū) 改變視角，重新解讀 —— 對(duì)策與調(diào)整 產(chǎn)品解讀 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略調(diào)整 重新界定目標(biāo)客戶(hù)群體 —— 整合營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整 目標(biāo)客戶(hù)群界定 生活化、個(gè)性化和情感化的廣告渲染 2021年整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 目 錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn) 品 研 讀 及 解 析 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ——產(chǎn)品定位 1. 2 產(chǎn)品理念與營(yíng)銷(xiāo)推廣 ——我們的一些看法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)評(píng)價(jià) —— 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢(shì)： 地理位置的便利所潛藏的地理價(jià)值； 卓越的產(chǎn)品裝修與標(biāo)配的實(shí)用價(jià)值； 空間結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)上掘取了無(wú)謂的浪費(fèi)，從而增強(qiáng)了該盤(pán)的性?xún)r(jià)比； 社區(qū)組團(tuán)多樣性滿(mǎn)足了不同品位客戶(hù)的個(gè)性需求； 劣勢(shì)： 目標(biāo)客戶(hù)概念界定模糊； 同一層次競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)正如雨后春筍，同檔次產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)不斷增多；迫切需要多元化、不同人文概念的炒作； 對(duì)于“小獨(dú)棟”概念的單一化炒作已不能吸引成熟的目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1. 2 產(chǎn)品理念與營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 我們的一些看法 表現(xiàn) 168。 產(chǎn)品與推廣的背離： 推廣缺乏強(qiáng)勢(shì)概念 產(chǎn)品象征性不夠明顯； 產(chǎn)品推廣過(guò)于追求文字的觀賞感，推廣中缺乏能夠誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者美好愿景的期待； 缺乏對(duì)于傳統(tǒng)居住習(xí)慣與嶄新交流方式的融合點(diǎn)； 168。 概念與產(chǎn)品的脫節(jié)： 德國(guó)品質(zhì)未能很好的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益 ——不夠生活化； 建材與設(shè)備的推銷(xiāo)不能與建筑形成有機(jī)整體 ——銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品理解力不足； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2. 文化不能強(qiáng)加市場(chǎng) —— 廣告宣傳誤區(qū) 幾乎純文化內(nèi)容的銷(xiāo)售道具 口號(hào)式的平面宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 文化不能強(qiáng)加市場(chǎng) —— 廣告宣傳誤區(qū) 1 幾乎純文化內(nèi)容的銷(xiāo)售道具 我們一直提倡房地產(chǎn)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是富含人文的營(yíng)銷(xiāo) ， 那是因?yàn)槭袌?chǎng)上個(gè)案功利促銷(xiāo)過(guò)于泛濫 。 但是 ， “ 小獨(dú)棟 ” 確是另一個(gè)極端的例子：幾乎所有的銷(xiāo)售道具宣揚(yáng)的都是風(fēng)格不近相同的居住風(fēng)格 ， 淹沒(méi)了對(duì)本案產(chǎn)品的技術(shù)解讀和生活解讀 。 而消費(fèi)者可以崇拜一種文化 ， 但是接納它確需要實(shí)實(shí)在在的利益享受 。 所以 ， 房地產(chǎn)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還是要注意 “ 虛 ”“ 實(shí) ” 結(jié)合的開(kāi)展 。 口號(hào)式的平面宣傳 “ 小獨(dú)棟 ， 別墅的創(chuàng)新產(chǎn)品 ， 品位的第一居所 。 ” ——這句 SLOGEN極富抽象性 。 首先 ， 沒(méi)有人能夠真正定義 “ 小獨(dú)棟 ” 與 “ 別墅 ” 的區(qū)別 。 其次 ， 由于風(fēng)格的多樣性 ，我們沒(méi)能給她以較為鮮明的炒作概念來(lái)統(tǒng)一定位 。 最終 ， 所有消費(fèi)者都會(huì)疑惑 ——“小獨(dú)棟 ” 究竟會(huì) “ 帶給我一種什麼樣的生活 ” 或者 “ 我能享受什
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