vc-pe的運(yùn)作模式及中小企業(yè)融資(已修改)
2024-10-28 16:49 本頁面
【正文】 VC/PE的運(yùn)作模式及中小企業(yè)融資 培訓(xùn)資料 Part I: 企業(yè)篇 問題一：我們真的需要風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？ 業(yè)務(wù) 我們的業(yè)務(wù)是否有著廣袤的發(fā)展空間？我們的發(fā)展速度是否夠快？我們所在的行業(yè)是否受到嚴(yán)格的監(jiān)管？我們的業(yè)務(wù)是否適合這種賭性很大的資本并能經(jīng)得起折騰？ 心態(tài) 我們的團(tuán)隊(duì)是否做好了接受外來者監(jiān)督的思想準(zhǔn)備？我們是否愿意規(guī)范財(cái)務(wù) 上的一些處理？ 問題二：我們什么時(shí)候需要風(fēng)險(xiǎn)投資？ 階段 我們的業(yè)務(wù)目前屬于什么階段？種子期？成長期？成熟期？ 資金需求 我們在可預(yù)見的未來是否有明確的資金需求？ 問題三：我們需要做哪些準(zhǔn)備？ BP 對業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確描述；可信的行動計(jì)劃； Financial Model。 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人員是否已經(jīng)做好與投資方溝通的準(zhǔn)備？ 法律 潛在問題是否得到了妥善處理？ 財(cái)務(wù) 收入的確認(rèn) /成本的計(jì)量 /稅負(fù) 問題四：怎樣尋找到風(fēng)險(xiǎn)投資商？ 渠道 具體信息 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)投遞 通過風(fēng)險(xiǎn)投資商的網(wǎng)站提交 BP，或者向?qū)Ψ桨l(fā)送 Email。 范圍大 反饋少 朋友介紹 通過商業(yè)伙伴或者其他朋友介紹投資機(jī)構(gòu)。 信賴程度增加 范圍小，缺乏針對性 會議 /中介 通過參加行業(yè)會議，項(xiàng)目推薦會議或者是 尋求投資中介的幫助。 效率高，針對性強(qiáng) 可能增加費(fèi)用 守株待兔 酒好不怕巷子深，投資機(jī)構(gòu)主動找上門來 洽談。 效率高 針對性弱，被動 問題五：怎樣在不同的風(fēng)險(xiǎn)投資間做選擇？ 基金 對于接觸到的基金，深入了解其背景情況（ Part I所涉及的范圍） 投資人 投資人過往的經(jīng)歷？投資人對相關(guān)行業(yè)是否熟悉？是否具有相關(guān)行業(yè)的重要 資源？投資人在投資機(jī)構(gòu)里的地位如何？投資人的溝通風(fēng)格和溝通能力？ 聯(lián)合投資 平衡利益的需要；合理的股東結(jié)構(gòu) 價(jià)值 估值 /法律限定 /投資機(jī)構(gòu)在管理、市場等方面帶來的價(jià)值 問題六：我們和投資機(jī)構(gòu)會有什么樣的分歧？ 技術(shù)認(rèn)同 創(chuàng)業(yè)公司常常會強(qiáng)調(diào)自身技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)特性。而投資機(jī)構(gòu)中常常分兩種人，其中一種對技術(shù)缺乏了解，而另一種則可能看得比公司更廣，雖然不一定更深。 商業(yè)模式
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