tesco樂購超市流通系統(tǒng)年度運(yùn)作思路報(bào)告(已修改)
2025-06-10 19:43 本頁面
【正文】 1 Tesco樂購超市流通系統(tǒng)年度運(yùn)作思路報(bào)告 毛文君 2 目錄 ? 一、樂購系統(tǒng)簡介 ? 二、樂購系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析 ? 三、樂購系統(tǒng)目前的運(yùn)作問題 ? 四、樂購系統(tǒng)未來的運(yùn)作思路 3 一、樂購系統(tǒng)簡介 ? Tesco 是英國領(lǐng)先的零售商，也是全球三大零售企業(yè)之一。 ? 目前 Tesco的大型連鎖賣場已遍布國內(nèi)各大中型城市。僅華東區(qū)就有36家大賣場。 ? 在浙江，自 1999年底在杭州德勝路開出第一家大賣場至今已擴(kuò)展到11家門店。 4 東區(qū)門店分布情況 樂購系統(tǒng) 區(qū)域 類型 數(shù)量 分布范圍 上海 A 18 上海各區(qū) 浙江 A 11 杭州、寧波、紹興、湖州、金華、臺(tái)州等 江蘇 A 7 常州（ 2）、蘇州（ 1）、無錫（ 2）、宜興（ 1）、昆山（ 1） 5 供應(yīng)商情況簡介 ? 杭州星城百貨有限公司，于 1998年開始和我公司建立合作關(guān)系。公司主要業(yè)務(wù)為杭、嘉、湖、紹地區(qū)的零售終端，包括了世紀(jì)聯(lián)華、好又多、樂購、華潤萬家等系統(tǒng)。目前經(jīng)銷有槍手、潔柔、雙燈、冷酸靈、清喜、黑妹等日化品牌，屬于杭州日化專業(yè)型終端運(yùn)作經(jīng)銷商。 ? 杭州星城終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面，人員架構(gòu)健全，上層領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作思路清晰，內(nèi)部管理較為規(guī)范。 自經(jīng)銷冷酸靈產(chǎn)品以來，對(duì)冷酸靈品牌充滿信心，銷售積極性很高，使得品牌的終端表現(xiàn)在近幾年有了良好的增長勢頭。 ? 但從去年下半年調(diào)價(jià)以來也暴露出了一些問題，如業(yè)務(wù)員執(zhí)行力不夠，雙方人員配合還缺乏默契， 09年運(yùn)作的一些系統(tǒng)出現(xiàn)了不同幅度的下降（好又多系統(tǒng)下降尤為明顯，今年一季度只占去年的 1/3），市場質(zhì)量也有待改善。 6 二、樂購系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析 06年 — 08年樂購系統(tǒng)銷售情況 樂購 06年至 08年的銷量， 07年最高，當(dāng)時(shí)在該系統(tǒng)引進(jìn)了水晶、去漬亮白等中高端新品，但從 08年年初起樂購系統(tǒng)開始按總部陳列圖紙劃分陳列區(qū)域后，產(chǎn)品陳列一直成了困擾銷售的一大難題，加上杭州星城在該系統(tǒng)只經(jīng)銷了冷酸靈和黑妹兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，在賣場談判沒有優(yōu)勢，所以銷量開始整體下滑。 051015202506年 07年 08年0 6 年 0 8 年樂購整體銷量06年07年08年06年銷售 07年增加新品分銷后銷售 元 08年由于產(chǎn)品陳列時(shí)常遭到總部控制 ,所以下滑至 元 7 08年樂購系統(tǒng)各門店單品銷售表 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)合計(jì) 1628 1082 901 1262 1262 1262 1262 361 398 180 361 180 10138合計(jì) 647 1129 645 1128 806 806 1451 967 1451 1080 1055 1612 12775合計(jì) 1589 2036 1357 9
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