20xx年口子酒業(yè)品牌系統(tǒng)管理(已修改)
2025-06-10 19:00 本頁面
【正文】 20xx年口子酒業(yè)品牌系統(tǒng)管理文件 20xx年 11月 28日 序言：口子酒業(yè)主要品牌關(guān)系梳理 第一部分：口子窖品牌梳理和管理 第二部分：口子坊整體操作方案 第三部分：老口子品牌梳理和管理 第四部分：口子低檔產(chǎn)品品牌梳理和管理 口子酒業(yè)品牌系統(tǒng)管理文件綱要 序言：口子酒業(yè)主要品牌關(guān)系梳理 背景 ?中國白酒行業(yè)，由于存在多消費(fèi)形態(tài)和多消費(fèi)場(chǎng)合，依靠單一產(chǎn)品或者切入單一消費(fèi)形態(tài)的企業(yè)很難勝出； ?口子酒業(yè)在“口子酒” 母品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展出多個(gè)子品牌，分別切入不同的細(xì)分市場(chǎng)； ?口子酒業(yè)的每個(gè)子品牌針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合不同消費(fèi)群體的生活形態(tài)，滿足不同層次的需求，并以此進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、市場(chǎng)區(qū)隔規(guī)劃和廣告活動(dòng)。 “口子 ” 家族品牌的系列產(chǎn)品 口子窖 口子 特曲 /大曲 … … （金口子、口子酒莊、口子人家 …… .） 口子坊 老口子 真誠的 交流的 值得信賴的 有文化沉淀的 成功人士的 一切盡在掌握的 知識(shí)豐富的 積極的 有品味的 快樂的 滿足的 熱鬧喜慶的 分享的 主流的 腳踏實(shí)地的 百姓的 和藹的 近鄰的 樸實(shí)的 共通性需求 滿足不同層次的消費(fèi)需求 口子特曲口子大曲 口子坊 口子窖 口子酒 口子酒業(yè)不同品牌滿足不同市場(chǎng)需求 中檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 大企業(yè) /品質(zhì)可信 社會(huì)基礎(chǔ)力量 中層主流人群 口子窖 享受快樂滿足 的幸福時(shí)光 好生活中的 這口子 大企業(yè) /72酒坊 真藏實(shí)窖 社會(huì)中堅(jiān)力量 成功人士的 心愛之物 （待定） 口子特曲 /大曲 口子坊 口子酒業(yè) 唯進(jìn)步 ,不止步的現(xiàn)代化大型白酒企業(yè) 企業(yè)品牌現(xiàn)階 段的定位與使命 子品牌 目標(biāo)群體社會(huì)區(qū)隔 品牌核心價(jià)值 品牌理性支持 清晰勾勒口子品牌價(jià)值體系 口子酒 針對(duì)特定人群 本次確定 陳釀好酒 老口子 母品牌 第二部分 口子窖品牌梳理和系統(tǒng)管理 市場(chǎng)定位： 政商務(wù)場(chǎng)合 社交飲用 的 中高檔白酒； 目標(biāo)人群：政商務(wù)人群，中國社會(huì)的中堅(jiān)力量； 品牌核心：成功人士的心愛之物（待定） 口子窖的品牌核心 注：口子窖的市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群已經(jīng)確定，品牌核心還在確認(rèn)中，我們將會(huì)根據(jù)進(jìn)度對(duì)此進(jìn)一步做約定。 口子窖的品牌傳播約定 傳播載體： 電視：全國性媒體 央視（ 2套為主）、省級(jí)衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視； 平面媒體： 高端雜志：財(cái)富、經(jīng)理人、新周刊、航空雜志等 省級(jí)以上黨報(bào)：安徽日?qǐng)?bào)、新華日?qǐng)?bào)等 重點(diǎn)垂直系統(tǒng)機(jī)關(guān)報(bào)：解放軍報(bào)等 高端戶外： 機(jī)場(chǎng)看板、高速公路、市區(qū)高形象戶外 公關(guān)活動(dòng)：據(jù)品牌核心確定 口子坊整體操作方案 20xx，口子坊品牌任務(wù) 口子坊是口子酒業(yè)中檔市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。其使命是通過合理運(yùn)作最終成長為 中檔白酒市場(chǎng)的主力品牌之一 。 第一部分 口子坊的品牌愿景規(guī)劃 中檔白酒 主流 消費(fèi)形態(tài) －人群分布較廣： 28～ 60歲之間男性，職業(yè)分布廣泛，但都有一份較為穩(wěn)定的工作，收入比上不足，比下有余，生活小康。 —泛人群 －飲用場(chǎng)合較多：有朋友聚會(huì)，有婚慶宴席，有節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓，有兒女滿月 …… —泛場(chǎng)合 中檔白酒 主流 消費(fèi)動(dòng)機(jī) －他們選擇消費(fèi)白酒的主要原因是因?yàn)楹劝拙茐騽?，氛圍夠濃，來得比較直接，而且不撐肚子。 －他們選擇白酒主要看 品質(zhì)是否可以信賴 ， 是不是知名品牌 ， 口味是不是順 ， 然后形成習(xí)慣消費(fèi) 。價(jià)格不能太高，三四十塊左右。反正是和熟人在一起，太貴的酒顯得過于鋪張也沒必要。 在中檔白酒泛人群，泛消費(fèi)場(chǎng)合的飲用形態(tài)下，我們發(fā)現(xiàn)中檔白酒的主流調(diào)性是： 中檔白酒品牌主流調(diào)性 歡樂、熱鬧、高興、喜慶 從前期討論的 幸福時(shí)光 與 知心朋友 的兩個(gè)路徑來看，幸福時(shí)光方向更符合中檔白酒泛人群、泛場(chǎng)合的消費(fèi)特征。 口子坊品牌核心思考 泛場(chǎng)合 泛人群 泛情感 （幸福時(shí)光） 口子坊品牌愿景 品牌愿景： 聚會(huì)、節(jié)日、婚慶等場(chǎng)合的主導(dǎo)用酒
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