20xx年合肥葡萄酒市場調(diào)研分析報(bào)告ppt-市場調(diào)研-文庫吧
2025-04-26 18:59 本頁面
【正文】 受價(jià)位在 58— 108元之間 ，這部分人群在顧忌面子的同時(shí)，更關(guān)注酒質(zhì)、口感，說到底是關(guān)注品牌的性價(jià)比優(yōu)勢； 6 二、合肥市場葡萄酒渠道屬性基本囊括 A、 B類酒店渠道表現(xiàn)與特點(diǎn) ?渠道門檻日益升高 ， 品牌進(jìn)店費(fèi)用日趨提升 ， 進(jìn)店難度加大 。 ?渠道消費(fèi)能力逐漸提升 ， 品牌競爭態(tài)勢正從高檔向低檔延伸 。 ?渠道整體加價(jià)率相對較低 ， 整體葡萄酒消費(fèi)氛圍濃厚 ， 自帶有限 。 ?渠道客戶品牌意識較強(qiáng) ， 店面排面多以市場旺銷品牌為主導(dǎo) ，且各檔品牌不超過 3個(gè)左右 。 7 二、合肥市場葡萄酒渠道屬性基本囊括 KA型賣場格局與特點(diǎn) ?參與競爭的品牌數(shù)量較多 ， 以大潤發(fā)為例 ， 品牌進(jìn)店總數(shù)約有10個(gè)品牌 ， 值得注意的是 ， 除本土品牌張?jiān)?、 王朝 、 長城等國內(nèi)一線勁旅外 ， 還夾雜著部分國外進(jìn)口品牌的滲透； ?整體陳列牌面較大 ， 據(jù)商超服務(wù)員反應(yīng) ， 但陳列位置是大多數(shù)競爭品牌的展示柜 ， 而非實(shí)際的動(dòng)銷源 。 ?價(jià)格檔位跨度較大 ， 從 20元至上千元不等 ， 品相亦齊全之極 ，無論是包裝還是規(guī)格 ， 互有迥異 ， 可供選擇的品類較多； ?雖然葡萄酒在陳列排面上表現(xiàn)較好 ， 但在終端傳播以及店內(nèi)氛圍營造上明顯落后于白酒以及其他快消品的傳播 。 二、合肥市場葡萄酒渠道屬性基本囊括KA型賣場渠道表現(xiàn)與特點(diǎn) 8 二、合肥市場葡萄酒渠道屬性基本囊括 名煙名酒店渠道表現(xiàn)與特點(diǎn) ?競爭品牌較為集中 ， 大多數(shù)為國內(nèi)一線知名品牌 ， 競爭烈度相對較小 ， 進(jìn)店費(fèi)用一般 ， 大多數(shù)以年返 （ 約 15%左右 ） 與贈酒形式居多； ?整體陳列排面有限 ， 大多數(shù)排面依然以白酒為主 ， 同時(shí)終端店主的操作中心主要集中在白酒上 ， 葡萄酒的渠道動(dòng)力衰竭 ， 利潤空間相對有限 。 ?主流市場價(jià)格檔位集中在 58元 — 108元之間 ， 檔位較為集中 ，日常動(dòng)銷率有限 ， 依然以品牌形象展示為主； ?終端地面?zhèn)鞑ポ^為鮮見 ， 主要以價(jià)格牌 、 促銷卡等小物料等窄幅傳播為主 。 9 綜合合肥市場基本渠道特征，將合肥市場渠道競爭狀況總結(jié)如下： ?市場各檔主流品牌之間競爭日趨升級和激烈，各品牌通過促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、人員戰(zhàn)等一系列的操作手法全面進(jìn)行市場開拓與掠奪。 ?伴隨
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