20xx年口子酒業(yè)品牌系統(tǒng)管理-在線瀏覽
2025-08-09 19:00本頁面
【正文】 子酒業(yè)不同品牌滿足不同市場需求 中檔市場 低檔市場 中高檔市場 大企業(yè) /品質(zhì)可信 社會基礎(chǔ)力量 中層主流人群 口子窖 享受快樂滿足 的幸福時光 好生活中的 這口子 大企業(yè) /72酒坊 真藏實(shí)窖 社會中堅(jiān)力量 成功人士的 心愛之物 （待定） 口子特曲 /大曲 口子坊 口子酒業(yè) 唯進(jìn)步 ,不止步的現(xiàn)代化大型白酒企業(yè) 企業(yè)品牌現(xiàn)階 段的定位與使命 子品牌 目標(biāo)群體社會區(qū)隔 品牌核心價(jià)值 品牌理性支持 清晰勾勒口子品牌價(jià)值體系 口子酒 針對特定人群 本次確定 陳釀好酒 老口子 母品牌 第二部分 口子窖品牌梳理和系統(tǒng)管理 市場定位： 政商務(wù)場合 社交飲用 的 中高檔白酒； 目標(biāo)人群：政商務(wù)人群，中國社會的中堅(jiān)力量； 品牌核心：成功人士的心愛之物（待定） 口子窖的品牌核心 注：口子窖的市場定位和目標(biāo)人群已經(jīng)確定，品牌核心還在確認(rèn)中，我們將會根據(jù)進(jìn)度對此進(jìn)一步做約定。其使命是通過合理運(yùn)作最終成長為 中檔白酒市場的主力品牌之一 。 —泛人群 －飲用場合較多：有朋友聚會，有婚慶宴席，有節(jié)日團(tuán)圓，有兒女滿月 …… —泛場合 中檔白酒 主流 消費(fèi)動機(jī) －他們選擇消費(fèi)白酒的主要原因是因?yàn)楹劝拙茐騽牛諊鷫驖?，來得比較直接，而且不撐肚子。價(jià)格不能太高，三四十塊左右。 在中檔白酒泛人群，泛消費(fèi)場合的飲用形態(tài)下，我們發(fā)現(xiàn)中檔白酒的主流調(diào)性是： 中檔白酒品牌主流調(diào)性 歡樂、熱鬧、高興、喜慶 從前期討論的 幸福時光 與 知心朋友 的兩個路徑來看，幸福時光方向更符合中檔白酒泛人群、泛場合的消費(fèi)特征。 口味可以更順一些。 *注：產(chǎn)品調(diào)整的指導(dǎo)思想是解決普適性的問題。 口子坊傳播規(guī)范 口子坊 媒介約定 電視廣告：省級地面媒體為主，地市臺為輔 報(bào)紙廣告：載體以省市級晚報(bào)為主，內(nèi)容以促銷信息告知為主 *注：媒體約定的指導(dǎo)思想是區(qū)域市場落地化，貼近主流消費(fèi)群。 口子坊通路建設(shè)愿景 口子坊 通路約定 一級市場（省會城市或中心城市）：市場龐大，故逐漸向總代理或分公司管理下的密集分銷方向調(diào)整。 二級市場（地級市）：市場規(guī)模中等，故采取選擇分銷，劃片管理。 廠方組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：未來甚至可以在優(yōu)質(zhì)縣城設(shè)置辦事處，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)適當(dāng)下延。 媒體選擇：大媒介高舉高打。 另一類是： 主形態(tài)引導(dǎo)下的自然延伸模式 （代表品牌高爐家） 傳播內(nèi)容：從朋友聚會入手做情感訴求。 通路模式：有節(jié)奏的選擇性分銷，同時偏酒店。 那么，在口子坊“幸福時光”已經(jīng)充分滿足品牌概念普適性要求的前提下，市場操作層面上如何保持尖銳性呢？ 正所謂： 以奇勝，以正合 ！ 口子坊市場運(yùn)作全景圖 尋求各形態(tài)細(xì)分市場 的操作利基，階段性運(yùn)作，最終達(dá)成口子坊的品牌愿景。 他們在家里面坐不??； 他們對全城聚會場所了如指掌； 他們喜歡與朋友分享自己的變化（每一點(diǎn)變化都要讓朋友們知道）； 他們總是把新的話題和快樂帶到酒桌； 他們是各個圈子的核心人物和不同圈子的中介人物； 即使不在場，他們也是朋友圈子里面的主要話題。 凡事與人分享， 創(chuàng)造快樂磁場。 鑒于競品趨于成熟，通路利潤較薄，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)；為有效配合后續(xù)營銷動作開展，提供渠道推力保證。 活動方式： 活動啟動初期，展開主題宣傳（如：電視、報(bào)紙、路牌 /燈箱等 等），告知活動細(xì)則。為不影 響客戶電話報(bào)銷，所有辦理領(lǐng)卡的消費(fèi)者，其話費(fèi)單蓋完印章 后均返還。 兌獎方式： 活動期間內(nèi)，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)時憑 “ 獎卡 ” 即可兌換。 活動時間： 20xx年 1月 16日 ——20xx年 2月 15日（春節(jié)期間） 活動方式： 春節(jié)期間，凡是在活動酒店內(nèi)消費(fèi)口子坊的消費(fèi)者，均可獲得 “ 刮刮卡 ” 一張。 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：價(jià)值 30004000元之間，最新款三星、諾基亞機(jī)型。 三等獎：三星、諾基亞的低端產(chǎn)品或配件。 “聚會主力軍， 拜年新裝備”促銷方案 “多聯(lián)絡(luò)，口子坊” 常規(guī)促銷形式，可長期使用 第四步 “多聯(lián)絡(luò)，口子坊” 促銷活動方案 活動時間： 常規(guī)性促銷活動 活動方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1