878品牌傳播的十大創(chuàng)意模式(已修改)
2025-06-10 17:32 本頁面
【正文】 企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，必須認(rèn)真做好品牌的傳播工作。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時(shí)候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。究竟應(yīng)該如何傳播品牌？筆者在此提出 10種傳播品牌的創(chuàng)意模式，希望企業(yè)能夠應(yīng)用它來更系統(tǒng)更有效地傳播品牌，從而顯著地提高銷售業(yè)績。 品牌傳播的十大創(chuàng)意模式 第一模式： 擴(kuò)大痛苦 再施于人 核心原理 人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。人之所以采取行動(dòng)，對(duì)于逃避型的人來說，是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)，痛苦將會(huì)大于快樂；對(duì)于追求型的人來說，則是因?yàn)椴扇⌒袆?dòng)后，快樂將大于痛苦。消費(fèi)者之所以購買某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘軌蚪o他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動(dòng)。 成功案例 （一） 復(fù)合牌牙膏 復(fù)合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達(dá) 25%。該品牌對(duì)消費(fèi)者的許諾是解決牙齦出血的問題。廣告描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。 （二） 海飛絲洗發(fā)水 海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對(duì)消費(fèi)者來說并不算什么大問題，如何使消費(fèi)者像消滅虱子或跳蚤那樣堅(jiān)決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺(tái)灣地區(qū)和日本的廣告語是： “ 你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一個(gè)印象。 ” 此話聽起來悅耳，實(shí)際上暗藏殺機(jī)：誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲。“ 我的前途完了， ” 女生認(rèn)命地說。這時(shí)候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業(yè)生涯。 成功要素 （ 1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。 （ 2）可信度：消費(fèi)者是否同意 “ 大痛苦 ” 的產(chǎn)生是由 “ 小問題 ” 引起的。 （ 3）化解力：只有消費(fèi)者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時(shí)，才會(huì)起作用。 第二模式：價(jià)值承諾 循循善誘 核心原理 .. 消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗嘈潘绕渌偁幃a(chǎn)品能給他帶來更大的價(jià)值。這種 “ 價(jià)值 ” 更多地取決于消費(fèi)者對(duì)該商品感知到的 “ 潛在的 ” 質(zhì)量，而越來越少地依賴于它的事實(shí)上的質(zhì)量。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。 成功案例 （一） 百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..廣告上說，其他伏特加酒也有一個(gè)俄羅斯名字， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂?；谄?“ 真正俄羅斯產(chǎn)地，莫斯科伏特加就將所有的競爭者打入 ” 仿冒品的行列，即便它們的味道、質(zhì)量更佳也罷。 （三） 娃哈哈鈣奶 ..“喝了娃哈哈，吃飯就是香 ” 的廣告語，使成人煞有耐心地圍在電視機(jī)旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景。 “ 媽媽，我要！ ” 的童音更是為“ 娃哈哈 ” 產(chǎn)品激活一片積極的市場情景。 （四） 阿克賽男士香水 ..國際知名品牌阿克賽男士香水多年
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