7天連鎖酒店銷售心態(tài)分享培訓(xùn)課件(已修改)
2025-06-10 13:12 本頁面
【正文】 1 銷售心態(tài)分享 2 銷售無所不在 每個(gè)人都是一個(gè)銷售員．也許你現(xiàn)在從事的不是銷售工作．其實(shí)銷售不完全是兜售商品．銷售在我們的生活中無所不在： （１）當(dāng)一個(gè)小孩試圖說服他母親讓他能多看一個(gè)小時(shí)的電視，他便是在銷售 （２）一個(gè)女孩子暗示她男朋友說，她喜歡看電影不喜歡看球賽，這個(gè)女孩也是在向她男朋友銷售． （３）當(dāng)一位公司職員向老板要求加薪的時(shí)候，這位職員也是在銷售 3 產(chǎn)品特性 我們的思考要圍繞產(chǎn)品的基本特性而不斷深入： 1有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品結(jié)合， 2不可儲(chǔ)存 /增產(chǎn)性、移動(dòng)， 3不可專利性， 4品牌忠誠度低， 5季節(jié)性明顯（行話五死六絕）， 6對(duì)信息依賴性強(qiáng)?；谝陨侠樱轰N售員應(yīng)該把更多精力放在增量市場(chǎng)，而不該憂慮老客戶的流失而過于耗時(shí)維護(hù)，這依據(jù)于產(chǎn)品特點(diǎn) 4 把握自己 俗話說一命二運(yùn)三風(fēng)水，你是王侯還是農(nóng)夫，天注定，不可改，要認(rèn)命。但是通過積極地思考以及作為，運(yùn)程是可以改善的。風(fēng)水是你所處環(huán)境的各種資源總和，善掘善用，你就可以改善運(yùn)程，影響命運(yùn)。但是，風(fēng)水還是外因，不能忽視最基本的內(nèi)因，舉例如下：貓 → 配置最豐足的森林 → 成不了老虎，狗 → 簡(jiǎn)單配置一個(gè)荒野 → 可能變成狼。結(jié)論：如果沒有合適做銷售的基本能力和志氣，離開，否則，把握好平臺(tái)的資源，成就公司和自己 5 選擇 擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：看是否積累財(cái)富，能力提高 and觀念進(jìn)步。另名言曰：好漢不掙有數(shù)的錢。
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