銷售定價管理制度(已修改)
2024-10-22 07:54 本頁面
【正文】 第 1 頁 銷售定價管理制度 為明晰項目銷售價格管理責(zé)任，實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益，提升項目利潤水平，集團運營中心特制定本制度 . 第一章 總則 一、本辦法適用于本集團屬下各地區(qū)的發(fā)展項目，包括住宅、商鋪、寫字樓與車位等物業(yè)。 二、集團價格管理的主要內(nèi)容是價格指標(biāo)的編制與考核，項目公司價格管理的主要內(nèi)容是制訂價格執(zhí)行策略平衡價格與收入，以保證項目的實收均價在價格指標(biāo)之上。 三、項目公司的年度定價、新開盤定價、整體調(diào)價都必須報集團審批通過后才能執(zhí)行，個別單元調(diào)價由項目總經(jīng)理負責(zé)審批，所有價格調(diào)整文件都必須在集團運營中心備案。 第二章 定價相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定 一、項目整盤目標(biāo)價格：項目整盤目標(biāo)價格是指在項目尾盤銷售清算后，按公司定義的銷售總收入凈額 /總銷售面積而計算的值，此目標(biāo)價格是項目整盤的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。 二、 項目單元最低價：各項目在制訂價格分布體系時規(guī)定的每套單元最低價，以不低于集團運營中心出具的項目完全單位成本為準則，否則由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 三、項目年度目標(biāo)價：項目年度的銷售總合約凈額 /總銷售面積的值。此價格是項目年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照銷售總合約凈額 /銷售車 位個數(shù)計算。 四、樓座實收均價：項目公司定價人員在制定樓座銷售價格表時的依據(jù)，在年初與項目年度目標(biāo)價同時編制，集團據(jù)此基準價對各項目的年度目標(biāo)價完成情況進行修正考核。 第 2 頁 第三章 年度目標(biāo)定價 一、年度目標(biāo)定價工作流程 二、年度目標(biāo)定價工作的職責(zé)劃分： 項目公司職責(zé)： 提交下一年度的銷售工作明細 確定下一年度項目整體的實收均價 項目公司 提交下一年度的銷售工作明細計劃 集團研發(fā)中心 /研展部 根據(jù)營銷計劃及市場角度提定價建議 財務(wù)中心 /運營中心 根據(jù)年度財務(wù)計劃和成本利潤提交定價建議 銷售部 確定下一年度項目整體的實收均價 確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實收均價 主管運營 /財務(wù)副總裁 審批，會簽 研發(fā)中心 /運營中心 /財務(wù)中心 審批、評估、會簽 運營中心 會簽后的計劃指標(biāo)下發(fā)作為考核指標(biāo) 修改 上報 上報 修改 總裁 審批，會簽 修改 上報 第 3 頁 確定下一年度的不同類型產(chǎn)品的推售范圍及其實收均價 集團運營中心職責(zé)： 根 據(jù)年度年度利潤指標(biāo)對定價提出修改意見； 向項目公司下達年度計劃定價指標(biāo)，考核項目公司的執(zhí)行情況。 3
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