銷(xiāo)售定價(jià)管理制度(已修改)
2025-10-17 07:54 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 銷(xiāo)售定價(jià)管理制度 為明晰項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格管理責(zé)任，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益，提升項(xiàng)目利潤(rùn)水平，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心特制定本制度 . 第一章 總則 一、本辦法適用于本集團(tuán)屬下各地區(qū)的發(fā)展項(xiàng)目，包括住宅、商鋪、寫(xiě)字樓與車(chē)位等物業(yè)。 二、集團(tuán)價(jià)格管理的主要內(nèi)容是價(jià)格指標(biāo)的編制與考核，項(xiàng)目公司價(jià)格管理的主要內(nèi)容是制訂價(jià)格執(zhí)行策略平衡價(jià)格與收入，以保證項(xiàng)目的實(shí)收均價(jià)在價(jià)格指標(biāo)之上。 三、項(xiàng)目公司的年度定價(jià)、新開(kāi)盤(pán)定價(jià)、整體調(diào)價(jià)都必須報(bào)集團(tuán)審批通過(guò)后才能執(zhí)行，個(gè)別單元調(diào)價(jià)由項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批，所有價(jià)格調(diào)整文件都必須在集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心備案。 第二章 定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定 一、項(xiàng)目整盤(pán)目標(biāo)價(jià)格：項(xiàng)目整盤(pán)目標(biāo)價(jià)格是指在項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售清算后，按公司定義的銷(xiāo)售總收入凈額 /總銷(xiāo)售面積而計(jì)算的值，此目標(biāo)價(jià)格是項(xiàng)目整盤(pán)的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫(xiě)字樓與車(chē)位。 二、 項(xiàng)目單元最低價(jià)：各項(xiàng)目在制訂價(jià)格分布體系時(shí)規(guī)定的每套單元最低價(jià)，以不低于集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心出具的項(xiàng)目完全單位成本為準(zhǔn)則，否則由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 三、項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)：項(xiàng)目年度的銷(xiāo)售總合約凈額 /總銷(xiāo)售面積的值。此價(jià)格是項(xiàng)目年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫(xiě)字樓與車(chē)位，其中車(chē)位按照銷(xiāo)售總合約凈額 /銷(xiāo)售車(chē) 位個(gè)數(shù)計(jì)算。 四、樓座實(shí)收均價(jià)：項(xiàng)目公司定價(jià)人員在制定樓座銷(xiāo)售價(jià)格表時(shí)的依據(jù)，在年初與項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)同時(shí)編制，集團(tuán)據(jù)此基準(zhǔn)價(jià)對(duì)各項(xiàng)目的年度目標(biāo)價(jià)完成情況進(jìn)行修正考核。 第 2 頁(yè) 第三章 年度目標(biāo)定價(jià) 一、年度目標(biāo)定價(jià)工作流程 二、年度目標(biāo)定價(jià)工作的職責(zé)劃分： 項(xiàng)目公司職責(zé)： 提交下一年度的銷(xiāo)售工作明細(xì) 確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價(jià) 項(xiàng)目公司 提交下一年度的銷(xiāo)售工作明細(xì)計(jì)劃 集團(tuán)研發(fā)中心 /研展部 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及市場(chǎng)角度提定價(jià)建議 財(cái)務(wù)中心 /運(yùn)營(yíng)中心 根據(jù)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和成本利潤(rùn)提交定價(jià)建議 銷(xiāo)售部 確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價(jià) 確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實(shí)收均價(jià) 主管運(yùn)營(yíng) /財(cái)務(wù)副總裁 審批，會(huì)簽 研發(fā)中心 /運(yùn)營(yíng)中心 /財(cái)務(wù)中心 審批、評(píng)估、會(huì)簽 運(yùn)營(yíng)中心 會(huì)簽后的計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)作為考核指標(biāo) 修改 上報(bào) 上報(bào) 修改 總裁 審批，會(huì)簽 修改 上報(bào) 第 3 頁(yè) 確定下一年度的不同類(lèi)型產(chǎn)品的推售范圍及其實(shí)收均價(jià) 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心職責(zé)： 根 據(jù)年度年度利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)定價(jià)提出修改意見(jiàn)； 向項(xiàng)目公司下達(dá)年度計(jì)劃定價(jià)指標(biāo)，考核項(xiàng)目公司的執(zhí)行情況。 3
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