【正文】 小區(qū)推廣 手冊(cè) 主導(dǎo)：徐天佩 輔導(dǎo)：周順武總監(jiān) 小區(qū)推廣是目前廚柜銷售中最為直接有效，投資回報(bào)也是最高的一種行銷方式。 一、 中心詞 —— “組合拳” 冰山理論 分享故事： “ 泰坦尼克號(hào) ” 是怎么沉沒(méi)的？ 1912 年 4月 11 日，當(dāng)時(shí)世界上最豪華的客輪 號(hào)稱“不沉之船”的“ 泰坦尼克號(hào) ” 在紐芬蘭海岸外 全速行駛時(shí)與一座巨大的冰山碰撞。 這艘當(dāng)年在水上航行的最大客輪，在甲板下建有 8 個(gè) 水密艙。即使這些水密艙中有 3 個(gè)進(jìn)了水，客輪仍然能浮在水面上。 然而 意 想不到的事竟發(fā)生了 “ 不沉之船 ” 正在慢慢地沉下去 …… 分析：在 船 員看見(jiàn)不遠(yuǎn)處的冰山時(shí)，以右滿舵緊急轉(zhuǎn)彎，但伴隨著劇烈的震蕩，“ 泰坦尼克號(hào) ”在水面以下已經(jīng)被可怕的冰山劃開(kāi)長(zhǎng)長(zhǎng)的一道破口。隨即，船頭再次撞上冰山，她 的 4 個(gè)水密艙破裂，海水涌入艙內(nèi) ，船身斷裂成兩截?? 最終隨著船尾翹起，船身滑向大西洋底， 1513人與船一直沉沒(méi) 。 —— 啟示： 可怕的冰山不只是有漂浮在水面上的那部分，更可怕的是水面以下看不見(jiàn)的那部分。造成“泰坦尼克號(hào)”沉沒(méi)的正是這兩部分的組合的巨大冰山，這就是我們說(shuō)的“ 冰山理論 ”。 在小區(qū)推廣的新方案中，我們正是要運(yùn)用這樣一種 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “看得見(jiàn)”和“看不見(jiàn)”的組合拳來(lái)達(dá) 到“冰山”效果 ，克敵制勝 ！