嘉興友邦mso集成吊頂小區(qū)攔截營銷推廣方案(修改)(已修改)
2024-11-05 16:18 本頁面
【正文】 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 嘉興友邦 MSO 集成吊頂 小區(qū)攔截營銷推廣 標(biāo)準方案 （討論稿） —— 市場 拓展部 前言 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化 。 以前的購物方式： 逛建材市場→選擇花色→ 選擇品牌→成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。 營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪， 我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。 我公司目前大部分地區(qū)已經(jīng)取得前期開拓經(jīng)銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤的宗旨， 針對上述情況，公司特制定以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案標(biāo)準進行全國性的推廣，各辦事處可針對當(dāng)?shù)靥囟ǖ臓I銷環(huán)境與經(jīng)銷商溝通、協(xié) 商后對本方案進行部分修改，并報公司配案后 施行本方案。 方案目標(biāo)： 打造友邦 MSO 集成吊頂強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速集成吊頂取代傳統(tǒng)吊頂?shù)氖袌鏊俣?，提升?jīng)銷商現(xiàn)有 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固友邦 MSO 集成吊頂在集成吊頂?shù)念I(lǐng)軍地位。 方案時間： 2020 年 6 月 —— 2020 年 12 月 方案主題： 拉動終端零售市場、 提升產(chǎn)品市場占有率 活動地點： 高、中檔住宅小區(qū) 一、 小區(qū)推廣 人員準備 小區(qū)推廣部（組）一般由 26 人組成，最少 2 人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以 23 人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā) 。 小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：副總經(jīng)理 ； 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 ； 主要職責(zé)： 1） 負責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部 門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標(biāo)； 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負責(zé)小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作； 7）負責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門 經(jīng)理安排的其它工作。 培訓(xùn)： 小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。 培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊， 培訓(xùn)課程： 制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。 調(diào)整心態(tài)： 小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭 喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。 小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況
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