【正文】 1》》題 ( )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。 [A]以進為退 [B]以退為進 [C]讓步 [D]堅持 **答案C 2》》題 在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 A 3》》題 會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿 出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 A 4》》題 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應采用 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 A 5》》題 具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步 策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 B 6》》題 洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 B 7》》題 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 B 8》》題 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 B 9》》題 具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 C 10》》題 具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 C 11》》題 每次讓利的數量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答 案 C 12》》題 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是 ( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案 D 13》》題 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是 ( )的優(yōu)點。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓 步策略 **答案 D 14》》題 ( )一般適用于以合作為主的洽談。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案 A 15》》題 ( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現 反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案 B 16》》題 ( )一般適應于商務洽談的提議方。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案答案網址： 17》》題 。 ( )在讓步初期即讓出了絕大部分利益， 二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案 C 18》》題 ( )一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但 又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案 C 19》》題 ( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案 D 20》》題 ( )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案答案網址： 21》》題 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案 A 22》》題 貿易磨擦屬于 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案 A 23》》題 不可抗力屬于 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案 A 24》》題 ( )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]貨物風險 [D]談判中的人員風險 **答案 D 25》》題 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]貨物風險 [D]談判中的人員風險 **答案 A 26》》題 政治風險屬于 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案 A 27》》題 市場性風險屬于 ( )。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中 的人員風險 **答案 A 28》》題 ( )是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。 [A]人員風險 [B]利率風險 [C]匯率風險 [D]價格風險 **答案 C 29》》題 ( )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。 [A]人員風險 [B]利率風險 [C]匯率風險 [D]價格風險 **答案 B 30》》題 在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作 ( )。 [A]技術 性風險 [B]利率風險 [C]素質性風險 [D]價格風險 **答案 C 31》》題 ( )主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。 [A]技術性風險 [B]利率風險 [C]素質性風險 [D]價格風險 **答案 A 32》》題 ( )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。 [A]投機風險 [B]利率風險 [C]純風險 [D]價格風險 **答案答案網址： 33》》題 貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉 貨毀的風險屬于 ( )。 [A]投機風險 [B]利率風險 [C]純風險 [D]價格風險 **答案 C 34》》題 ( )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。 [A]投機風險 [B]利率風險 [C]純風險 [D]價格風險 **答案 A 35》》題 舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于 ( )。 [A]投機風險 [B]利率風險 [C]純風險 [D]價格風險 **答案 A 36》》題 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務活動來回避風險的做法 叫作 ( )。 [A]完全回避風險 [B]轉移風險 [C]風險損失的控制 [D]風險自留 **答案 A 37》》題 通過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為 ( )。 [A]完全回避風險 [B]轉移風險 [C]風險損失的控制 [D]風險自留 **答案 C 38》》題 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為 ( )。 [A]完全回避風險 [B]轉移風險 [C]風險損失的控制 [D]風險自留 **答案 B 39》》題 ( )就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風 險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 [A]完全回避風險 [B]轉移風險 [C]風險損失的控制 [D]風險自留 **答案 D 40》》題 讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種 ( )的方式。 [A]保險 [B]非保險 [C]控制 [D]非控制 **答案 B 41》》題 某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為 ( )。 [A]開場 [B]開幕 [C]開會 [D]開始 **答案 A 42》》題 ( )是成功地展開洽談 工作的基本要求。 [A]善于及時清理已有的各種觀點 [B]對分歧點實質性進行分析 [C]對于有關的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 [D]提出應該討論的新問題 **答案網址： 43》》題 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個 ( )字。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]實 **答案 B 44》》題 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個 ( )字。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]實 **答案 C 45》 》題 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要 ( )。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn)