市場營銷論文-買手模式與快時尚品牌的異軍突起——以zara為例(已修改)
2025-06-21 20:18 本頁面
【正文】 市場營銷 結(jié)課論文 1 買手模式 與 快時尚品牌 的 異軍突起 —— 以 ZARA 為例 摘 要： 今天，人們在購買服裝商品的時候不僅著眼于服裝的舒適度與功能型，而且更注重時尚性以及個性化。為了滿足消費者的需求，快速地反應(yīng)市場的變化，獲得更多的利潤，“快時尚”品牌應(yīng)運而生。而買手模式作為快時尚品牌運營的制勝核心也成為研究的目標(biāo)。 本文以快時尚品牌 ZARA 為例， 通過介紹買手模式、時尚買手和快時尚概念，闡述了買手模式在快時尚品牌營銷中的作用和意義。 關(guān)鍵詞 ： 買手 模式 ；時尚買手； 快時尚； ZARA 1 引言 隨著社會的發(fā)展與進步，人們逐漸崇尚生活的自由，追求個性與舒適的觀念在不斷的提升，這在服裝行業(yè)尤為明顯?，F(xiàn)如今服裝已不僅是用來滿足人類遮體、避寒的需求，而且也是人類表達自己內(nèi)心追求的體現(xiàn)，反映了一個國家和地區(qū)的文化、經(jīng)濟、政治等因素發(fā)展的水平。隨著人們對待服飾觀點的轉(zhuǎn)變，高檔、時尚、個性、舒適化的服裝穿著理念已深入人心。為了滿足不同人群的需求，“買手”這一概念應(yīng)運而生 [1]。 買手成為服裝品牌發(fā)展 強勁 的幕后推動力， 為 服裝行業(yè)發(fā)展開辟了新方向， 買手制的 運營方式也 隨 快時尚 品牌 的成功推廣而被很多服裝公司企業(yè)所追捧。 [2]快 時尚 品牌正在引領(lǐng)年輕人的服裝消費風(fēng)潮， 瑞典 品牌 Hamp。M、 美國 品牌 GAP 和 FOREVER2 日本 品牌 MUJI和UNIQLO、 英國 品牌 Mamp。S和 TOPSHOP、 荷蘭品牌 Camp。A， 以及 法國品牌 UR等 的門店 遍布大大小小的 百貨商場， 吸引了很多年輕人的駐足。 在 眾多快時尚服裝品牌 中 ，最為成功的就是西班牙快銷時尚品牌 ZARA。 2 買手與買手 模式 buyer源自 19世紀(jì) 60年代 歐洲的百貨零售業(yè)， 作為 百貨公司的采購員， 其 主要職責(zé)是為百貨公司訂購多品類的產(chǎn)品， 組織 產(chǎn)品入庫。 1983年 ， Packard等 [3]將買手定義為： “為一個 特定的目標(biāo)顧客群體服務(wù)， 平衡 產(chǎn)品價格， 預(yù)測 時尚趨勢的功能 ”。 隨后 這一概念被歐美廣泛采納， 用于 連鎖經(jīng)營的品牌企業(yè)。 20世紀(jì) 80、 90年代 ， 由于 發(fā)達國家勞動力成本上升， 本土 服裝制造業(yè)大幅度萎縮， 眾多 服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型到服務(wù)行業(yè)， 產(chǎn)品 的附加值以及零售終端受到行業(yè)重視， 而服裝 零售業(yè)市場營銷 結(jié)課論文 2 對市場的依賴性漸趨顯著， 貨品 流轉(zhuǎn)更加迅速這些因素最終促成了買手 職業(yè) 在服裝行業(yè)的出現(xiàn)。 2021 年 ， Jackon 等 將 買手定義為： 以獲取 利潤和滿足消費者需求的服裝專業(yè)買家， 其主要職責(zé)是負責(zé)從服裝生產(chǎn)商和批發(fā)商處挑選所需貨品， 然后 進行零售， 他是 服裝供貨商和零售商之間的橋梁。 由此可見 ， 買手 最開始在服裝行業(yè)是以中間商的形式出現(xiàn)， 通過 溝通供貨商和零售商來賺取產(chǎn)品差價。 國內(nèi) 學(xué)者 王士如 [5]認為按照國際通行說法， 所謂 買手職業(yè)， 即 往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息， 掌握 大批量的信息和訂單， 不停地 與各種供應(yīng)商聯(lián)系， 并組織 一些貨源滿足各種不同消費需求的人。 這種人 最終為自己的行業(yè)創(chuàng)造出驚人的市場價值。 買手模式是根據(jù)服裝市場的品牌結(jié)構(gòu)、各部門的職能劃分以及品牌公司的市場營銷和管理 的運營模式中提煉出來的一種全新的服裝企業(yè)運營方式，其理論基礎(chǔ)包括現(xiàn)今的企業(yè)結(jié)構(gòu)框架，企業(yè)運行模式、企業(yè)的管理與營銷等理論依據(jù) [6]。買手模式是當(dāng)代服裝公司企業(yè)理論的新事物，是一種全新的品牌運營機制，同時也包含了一些傳統(tǒng)的企業(yè)理論知識與方法，是傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的運營模式。在買手職位的基礎(chǔ)上，將服裝企業(yè)的各部門的工作
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