【正文】 “愛(ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、 公司簡(jiǎn)介：(一) 公司全稱： 長(zhǎng)春市睿群網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(二) 成立時(shí)間： 2008年6月 (三) 注冊(cè)資本： 叁萬(wàn)元(四) 定位：“不同行”商家聯(lián)盟折扣相互“借力”使商家贏得更多的消費(fèi)者，從而獲的在“同行”里的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)，而消費(fèi)者獲得更多折扣實(shí)惠！為商家和消費(fèi)者建立真正的互利互惠雙贏平臺(tái)。并采用“會(huì)員入網(wǎng)永遠(yuǎn)免費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)永遠(yuǎn)折扣”的全新獨(dú)特策略！(五) 現(xiàn)有員工：3人二、 核心團(tuán)隊(duì)介紹：(一) 李海峰：總經(jīng)理，項(xiàng)目創(chuàng)始人。主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。 (二) 張 詠：業(yè)務(wù)經(jīng)理。以前從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成績(jī)顯著，有豐富工作經(jīng)驗(yàn)。(三) 劉 暢：業(yè)務(wù)經(jīng)理。以前從事電信業(yè)務(wù)，成績(jī)顯著，有豐富工作經(jīng)驗(yàn)。三、行業(yè)狀況：（一）、行業(yè)狀況“折扣”是現(xiàn)今各類商家普遍使用的促銷方式，但各類“折扣”的“運(yùn)營(yíng)模式”基本屬于傳統(tǒng)的初級(jí)形式且普遍信譽(yù)低下。此類“折扣”式的營(yíng)銷銷售都只是暫時(shí)的利益，沒(méi)能給商家?guī)?lái)長(zhǎng)期的發(fā)展?！罢劭邸痹诶碚撋现v應(yīng)該是商家和消費(fèi)者互惠雙贏，彼此各有所需的產(chǎn)物。商家是利用消費(fèi)者追求高質(zhì)低價(jià)的需求而采取“折扣”來(lái)贏得自己穩(wěn)定龐大長(zhǎng)期的消費(fèi)群體，同時(shí)也是商家相互競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的產(chǎn)物。這是各行各業(yè)一直以來(lái)采用各類“折扣”普遍存在的最根本的直接原因。但他們的運(yùn)營(yíng)模式都不成熟，都沒(méi)有找到商家和消費(fèi)者彼此的最佳切合點(diǎn)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正折扣的意義，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)彼此雙贏，而部分商家信譽(yù)很低或幾乎沒(méi)有信譽(yù)。因此不能有效實(shí)現(xiàn)商家期望的良好效益。目前的“折扣”普遍都不盡善盡美，只能滿足消費(fèi)者的部分需求，與消費(fèi)者渴望的初衷相差甚遠(yuǎn)。因此這樣“折扣”式的營(yíng)銷銷售都只是暫時(shí)的利益，不能給商家?guī)?lái)長(zhǎng)期的發(fā)展。最終商家的發(fā)展還是靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，只能遺憾地“拋棄”這樣優(yōu)秀的營(yíng)銷方式。這是“折扣”這個(gè)良好的銷售方式長(zhǎng)期以來(lái)一直沒(méi)有形成“品牌銷售方式”的根本原因?！皭?ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)各類“折扣”的運(yùn)營(yíng)模式使其成為商家的“品牌銷售方式”。（二）、政策影響國(guó)家和地方政府的重視扶持使互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展的春天。 現(xiàn)在全世界都在向信息、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代邁進(jìn)，它是人類進(jìn)入現(xiàn)代化社會(huì)的首要基本條件。國(guó)家和地方政府近幾年逐年加大對(duì)此的資金投入和政策扶持，尤其南京市把發(fā)展信息、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為未來(lái)城市發(fā)展的定位。在未來(lái)的城市發(fā)展中，誰(shuí)的信息、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快，誰(shuí)就將成為未來(lái)城市發(fā)展的領(lǐng)跑者。2008年的世界經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)幾乎波及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，尤其金融和中小生產(chǎn)制造等傳統(tǒng)行業(yè)，它們絕大多數(shù)面臨破產(chǎn)，很多行業(yè)中的企業(yè)將重新洗牌。行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，這個(gè)公理！在這樣的危機(jī)中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎不受影響，因?yàn)樗麄兇蠖嗵峁┑氖切畔㈩惙?wù)而非生產(chǎn)類服務(wù)。他們基本不涉及市場(chǎng)原材料等的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在2008年的金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但沒(méi)受到?jīng)_擊相反卻恰逢春天。這樣讓國(guó)家和地方政府更重視它的發(fā)展。九城總裁陳曉薇說(shuō)：“金融風(fēng)暴不會(huì)影響到網(wǎng)游行業(yè)”。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一．“攜程網(wǎng)”和“芒果網(wǎng)”。這是同類運(yùn)營(yíng)模式和范圍的網(wǎng)站。他們的優(yōu)勢(shì)是最早通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式做折扣和預(yù)定形成了品牌，有了一定的美譽(yù)度。但最早的模式未必是最完善的。一是他們的運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單單一很容易被模仿。阿里巴巴的贏利模式難以被模仿就是它是組合盈利拳，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式?，F(xiàn)在有一些模仿他們贏利模式興起的網(wǎng)站這使這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式有些亂了。二是他們的“加盟商之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)，彼此孤立，在近年來(lái)隨著類似網(wǎng)站的興起，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不能從根本上使加盟商在同行中形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)不能從內(nèi)在根本條件上使加盟商贏得更多的消費(fèi)者”。關(guān)于網(wǎng)上訂購(gòu)新興的網(wǎng)站還有折扣后直接返現(xiàn)金的。如“返利網(wǎng)”“住哪網(wǎng)”等。這些網(wǎng)站雖然形式多樣，但本質(zhì)一樣。他們都有上述共同的弊端。三是“攜程網(wǎng)”、“芒果網(wǎng)”、“返利網(wǎng)”和“住哪網(wǎng)”等需要擁有會(huì)員卡，會(huì)員號(hào)等。起初這是非常先進(jìn)的模式，而現(xiàn)在“卡”普遍的今天似乎不方便了。二．“118114電話預(yù)定”。它是近年電信開(kāi)通的業(yè)務(wù)，是非常受歡迎的業(yè)務(wù)。它訴求的理念是極其方便快捷——在這一點(diǎn)上“似乎”是針對(duì)“攜程網(wǎng)”、“芒果網(wǎng)”、“返利網(wǎng)”和“住哪網(wǎng)”等網(wǎng)站的會(huì)員卡制來(lái)的。它是讓任何人隨時(shí)隨地都可以預(yù)定，在這方面絕對(duì)攻擊了“攜程網(wǎng)”、“芒果網(wǎng)”、“返利網(wǎng)”和“住哪網(wǎng)”等網(wǎng)站的致命軟肋。但它也同樣有上述網(wǎng)站的“致命弊端”——“加盟商之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)，彼此孤立，在近年來(lái)隨著類似網(wǎng)站的興起，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不能從根本上使加盟商在同行中形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)不能從內(nèi)在根本條件上使加盟商贏得更多的消費(fèi)者”。三．“愛(ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”具有“攜程網(wǎng)”、“芒果網(wǎng)”、“返利網(wǎng)”和“住哪網(wǎng)”等網(wǎng)站和“118114電話預(yù)定”的所有優(yōu)勢(shì)——網(wǎng)上預(yù)定和全國(guó)免費(fèi)電話預(yù)定同時(shí)進(jìn)行?！皭?ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”只需要消費(fèi)者注冊(cè)一個(gè)會(huì)員號(hào)，這個(gè)號(hào)碼終身屬于他的。不需要辦會(huì)員卡什么的。即使忘記也不礙事。消費(fèi)結(jié)帳時(shí)加盟商可以搜查到——這和“118114電話預(yù)定”的任何人隨時(shí)隨地都可以預(yù)定基本對(duì)等?！皭?ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”最核心的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)造了一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)模式——讓所有“不同行”的加盟上彼此密切相關(guān)，也就是說(shuō)消費(fèi)者在我們?nèi)珖?guó)30000家加盟商任何一家消費(fèi)時(shí)都直接決定消費(fèi)者以后在其他29999家加盟商家獲得的折扣。也就是說(shuō)“不同行”的加盟商家平均每家給消費(fèi)者一個(gè)“小”的折扣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單一商家自己給消費(fèi)者一個(gè)“極其大”的折扣。這樣“不同行”的商家既不相互競(jìng)爭(zhēng)又能彼此“借力”，從而使自己具有無(wú)比的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就意味有消費(fèi)者群。其實(shí)，說(shuō)直接了市場(chǎng)和利潤(rùn)就是“同行”間搶彼此的消費(fèi)者。而目前市場(chǎng)存在的上述網(wǎng)站和電話預(yù)定都是“商家間不相關(guān)的”——他們是消費(fèi)者每次消費(fèi)“絕對(duì)的必須的‘每次’都通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站或電話才獲得優(yōu)惠折扣的”?！皭?ài)優(yōu)折扣網(wǎng)”與“他們”最本質(zhì)的區(qū)別是只要你是會(huì)員消費(fèi)根本不需要直接通過(guò)“愛(ài)優(yōu)”，只要消費(fèi)者在“愛(ài)優(yōu)”的加盟商家消費(fèi)就可以了。“愛(ài)優(yōu)”是加盟商間彼此密切聯(lián)系決定折扣的，而不是每次必須通過(guò)“愛(ài)優(yōu)”決定折扣的。換句話說(shuō)消費(fèi)者的具體折扣是由其在各加盟商家的消費(fèi)全國(guó)累計(jì)積分由加盟商家決定的而不是由“愛(ài)優(yōu)”決定的。這樣加盟商家就是彼此密切相關(guān)了，從而形成“不同行業(yè)的相互借力”，而目前消費(fèi)者通過(guò)“攜程網(wǎng)”、“芒果網(wǎng)”、“返利網(wǎng)”和“住哪網(wǎng)”等網(wǎng)站和“118114電話預(yù)定”的折扣是由這些網(wǎng)站和電話預(yù)定組織決定的，加盟商間無(wú)任何聯(lián)系。四、市場(chǎng)介紹：（一）加盟商家市場(chǎng)我們把市場(chǎng)定位在與人們生活消費(fèi)密切相關(guān)的行業(yè)（例如，特色餐飲，健身美容，婚紗攝影，裝飾裝修等幾十大類）。我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的需要在這些行業(yè)中精選產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)質(zhì)的單位或企業(yè)做我們的加盟商。根據(jù)目前商家與消費(fèi)者對(duì)“折扣”的彼此需要，以及我們的服務(wù)領(lǐng)域和范圍，我們可以科學(xué)預(yù)測(cè)全國(guó)市級(jí)城市至少有30000家左右做我們的加盟商。按省會(huì)城市至少300家，其它市級(jí)城市至少100家。這樣平均一個(gè)省至少1000家。根據(jù)“攜程網(wǎng)”僅賓館酒店加盟一項(xiàng)全國(guó)就有7000家加盟，本項(xiàng)目涉及與人們生活密切相關(guān)的十幾大項(xiàng)，預(yù)計(jì)全國(guó)30000家加盟商是極其保守的。（二）注冊(cè)會(huì)員市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)最大的婚戀交友網(wǎng)站“百合網(wǎng)”和“世紀(jì)佳緣”注冊(cè)統(tǒng)計(jì)，他們?cè)?年左右注冊(cè)會(huì)員都在1400萬(wàn)左右，而這個(gè)數(shù)字還在以每天2萬(wàn)人左右的速度在不斷地增加。類似這樣的婚戀交友網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)在接近千萬(wàn)的也不在少數(shù)。這類網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員限定在30左右單身青年。而他們?cè)趯?shí)際的婚戀交友中給予幫助的并不大，受益人數(shù)比例也很小。依此我們可以科學(xué)預(yù)測(cè)“愛(ài)優(yōu)”3年的注冊(cè)人數(shù)至少3000萬(wàn)人，而實(shí)際消費(fèi)人數(shù)要超過(guò)這個(gè)數(shù)目，至少達(dá)到5000萬(wàn)人。因?yàn)?，很多以家庭為單位的消費(fèi)者只需要一個(gè)人注冊(cè)就可以的。這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于一個(gè)大的國(guó)家（超過(guò)5000萬(wàn)人口的國(guó)家全世界一共21個(gè)：第20名英國(guó)6060萬(wàn)；第21名意大利5813萬(wàn)）。這樣比擬說(shuō)明這個(gè)數(shù)字“似乎”讓人震驚的不可相信。我國(guó)超過(guò)5000萬(wàn)人口的省就有9個(gè)，相當(dāng)于9個(gè)大的國(guó)家，這樣做比較就不奇怪了。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)到2015年將發(fā)展到1億左右人注冊(cè)。另外，我們的注冊(cè)會(huì)員在2555歲左右的城市主流消費(fèi)人群。這個(gè)年齡段的人數(shù)要遠(yuǎn)超過(guò)婚戀交友網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員限定在30