【正文】 分類 營(yíng)銷類 年 級(jí) 2021 級(jí) 廣 州 中 醫(yī) 藥 大 學(xué) 藥學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 ***************** 姓名 : 張三 指 導(dǎo) 教 師： 主管 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：學(xué) 士 專業(yè)名稱： 藥學(xué)營(yíng)銷 論文提交時(shí)間： 2021 年 5 月 論文答辯時(shí)間： 2021 年 6 月 學(xué)位授予單位：廣州中 醫(yī)藥大學(xué) 答辯委員會(huì)主席： 評(píng)閱人： 廣州中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院 年 月 I 原研處方藥的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ______以艾瑞昔布為例說(shuō)明 摘要 ： 自改革開(kāi)放以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)以 %的增長(zhǎng)速度，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的行業(yè)之一，于是各種小藥廠，仿制藥廠紛紛應(yīng)運(yùn)而生，他們幾乎沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，全部依靠仿制國(guó)外專利到期的藥品，有的企業(yè)甚至沒(méi)有研發(fā)部和市場(chǎng)部。隨 著中國(guó)加入 WTO，中國(guó)的各行各業(yè)都受到了它或大或小的影響，我們的處方藥市場(chǎng)的沖擊更大，國(guó)外的制藥企業(yè)紛紛在中國(guó)建立獨(dú)資或是合資的跨國(guó)企業(yè)，他們研發(fā)實(shí)力、資金實(shí)力、營(yíng)銷實(shí)力都大大超出內(nèi)資企業(yè)，不少小藥廠由此被擊倒。雖然目前的態(tài)勢(shì)對(duì)內(nèi)資企業(yè)非常不利，但是醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)是一個(gè)需求量逐年上升的過(guò)程。中國(guó)的制藥企業(yè)想要在這次醫(yī)藥大發(fā)展時(shí)期分一杯羹，就得靠原研藥品、得靠我們自己獨(dú)特的，符合中國(guó)特色的原研處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略，打造符合我們自己企業(yè)的營(yíng)銷理念，在于外資企業(yè)的博弈中獲得更多的企業(yè)利益。 為了幫助說(shuō)明和解答我國(guó)藥 企需要在處方藥營(yíng)銷策略上做出的改變，我的這次討論研究主要是通過(guò)宏觀分析近年國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷方式和微觀的案例討論如江蘇恒瑞艾瑞昔布的研發(fā)、營(yíng)銷策略，以分析歸納總結(jié)來(lái)得出我們需要的結(jié)果。本文以基礎(chǔ)的營(yíng)銷理論為指導(dǎo)基礎(chǔ)，通過(guò)分析當(dāng)前處方藥市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)外原研藥的投入比較，處方藥市場(chǎng)的購(gòu)買特征和購(gòu)買行為特點(diǎn)闡釋處方藥銷售模式和策略的作用基點(diǎn)，介紹說(shuō)明當(dāng)今處方藥營(yíng)銷的影響因素，結(jié)合艾瑞昔布的成功案例得出我們今后一段時(shí)期，中國(guó)處方藥制藥企業(yè)的一個(gè)科研生產(chǎn)營(yíng)銷的大致策略和發(fā)展方向。 關(guān)鍵字：原研藥 處方藥 營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)模式 艾瑞昔布 III Abstract: Since the reform and opening up, the pharmaceutical industry with % growth, bee one of the fastest growing industries in the national economy, so all kinds of small pharmaceutical factory, pharmaceutical factory began to emerge as the times require, their R amp。 D strength little, all rely on imitation of foreign patent expired drugs, some enterprises did not even the R amp。 D department and marketing department. With China39。s accession to the WTO, Chinese from all walks of life are affected by it either large or small, our prescription drug market a greater impact, foreign pharmaceutical enterprises in China have set up whollyowned or joint venture panies, their R amp。 D strength, financial strength, marketing strength has greatly exceeded domestic enterprises, many small panies which fall down. Although the current situation is very unfavorable for domestic enterprises, but the pharmaceutical industry in recent years is a process of a demand increased year by year. China39。s pharmaceutical enterprises want to divide a cup of a thick soup in the pharmaceutical development period, have to rely on the original development medicines, have to rely on our own, original research marketing strategy of prescription drug market with Chinese characteristics, build our own marketing idea, to get more business interests of foreignfunded enterprises in the game. In order to help explain and answer our pharmaceutical panies need to make in prescription drug marketing strategy change, the discussion is mainly through the macroscopic analysis at home and abroad in recent years the enterprise marketing mode and microcosmic case discussions such as Jiangsu Hengrui Imrecoxib Tablets R amp。 D, marketing strategy, to analyze and summarize the results we need to e up with. In this paper, based on marketing theory, through the analysis of the current environment of prescription drug market at home and abroad, the original drug research inputs, function point prescription drug market purchasing characteristics and buying behavior characteristics explain the prescription drug sales mode and strategy, introduce factors affecting the prescription drug marketing, bined with the successful case of Imrecoxib Tablets that we are in a period of the future, Chinese prescription pharmaceutical enterprises in a scientific research production marketing strategy and development direction of approximately. Keywords: original research drug, prescription drugs, marketing strategy, business model, Imrecoxib Tablets. 藥學(xué)院 2021屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） IV 目 錄 中文摘要 ................................................. ...........................................I Abstract..............................................................................................II 第一章 綜述 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 原研處方藥的概念和意義 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 問(wèn)題的提出 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究的目的和意義 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究目的 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究意義 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究的思路與方法 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究思路 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研 究方法 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第二章 處方藥的生產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 市場(chǎng)環(huán)境 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 帶金銷售模式無(wú)法完全清除 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 醫(yī)保門檻高，小企業(yè)難以支撐 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 新版 GMP 的變化，使企業(yè)優(yōu)勝劣汰 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 某些藥品被外企壟斷，內(nèi)資企業(yè)何難進(jìn)入 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 內(nèi)資企業(yè)較外資在開(kāi)發(fā)原研藥上的優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 資源豐富，有利于尋找到新化合物 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 藥學(xué)院 2021屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） V 民族眾多，便于藥物臨床研究 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 處方藥市場(chǎng)的特征 1