展覽會(huì)的宣傳與推廣(已修改)
2025-05-31 10:37 本頁面
【正文】 展覽會(huì)營銷 ——展覽宣傳與推廣 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 是典型的服務(wù)型經(jīng)濟(jì) 會(huì)展活動(dòng) 是商業(yè)活動(dòng)中 最重要 的分支之一 會(huì)展人的痛苦 *對(duì)接市場需求 *拓展服務(wù)范圍 *提升服務(wù)品質(zhì) 招商的困難，現(xiàn)場服務(wù)的繁瑣，勞累 客戶的抱怨，每年老一套的展覽，熟悉的面孔 逐漸流失的客戶群體 動(dòng)蕩的會(huì)展行業(yè) 服務(wù)客戶 推廣 吸引 轉(zhuǎn)換 維護(hù) 推廣： 如何能讓目標(biāo)群體獲悉？ 吸引： 如何吸引潛在觀眾，展商？ 轉(zhuǎn)換： 如何使他們變成真正的客戶？ 維護(hù)： 如何使他們變成長期的客戶 ？ 現(xiàn)狀 推廣： 電話， , 傳真，媒體，網(wǎng)上帖子 吸引 ： 轉(zhuǎn)換： 維護(hù)： 定向推廣－－＞ 推廣 主動(dòng)吸引－－＞ 宣傳 促進(jìn)轉(zhuǎn)換－－＞ 增值 實(shí)現(xiàn)維護(hù)－－＞ 管理 推廣： 全面，及時(shí)，圖文并茂的信息， 立體化定向推廣到目標(biāo)人群 吸引： 高質(zhì)量的活動(dòng)窗口，提升服務(wù)品質(zhì)，吸引潛在人員 24小時(shí)的溝通管道，方便目標(biāo)人群的參與 轉(zhuǎn)換： 為展商，觀眾提供個(gè)性化服務(wù) 方便觀眾，展商 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成交易 延伸展位利用的空間和時(shí)間 維護(hù)： 維護(hù)從各個(gè)渠道得到的展商，觀眾信息 獲得更多要求，對(duì)接未來市場需求 （德國） AUMA：參展商偏愛多樣化營銷 ? 近期一項(xiàng)的調(diào)查顯示， B2B參展商除了參加專業(yè)博覽會(huì)這一最重要的覆蓋范圍最廣的營銷渠道之外，他們還會(huì)選擇更多的營銷方式：83%的還選擇了直接郵寄廣告， 76%的選擇了行業(yè)雜志廣告， 75%的選擇了外勤和代理。平均來看企業(yè)把 40%的營銷預(yù)算花費(fèi)到了參加博覽會(huì)上面，也因此展覽會(huì)成為了最重要的營銷工具。這項(xiàng)研究調(diào)查了500家具有代表性的參加行業(yè)展會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)。 ? 經(jīng)營資本貨物的參展商除了參加博覽會(huì)，在其他營銷渠道方面也是最為活躍的。這一領(lǐng)域的幾乎所有企業(yè)和公司都同時(shí)投資數(shù)個(gè)銷售渠道：將近 90%的除了參加博覽會(huì)以外還選擇外勤， 86%的企業(yè)選擇直接郵寄廣告，同樣比例（ 86%）的公司選擇了在專業(yè)雜志上投放廣告， 63%的愿意出席會(huì)議，而只有 38%的企業(yè)選擇通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和營銷。 ? 經(jīng)營生活用品的參展商在營銷渠道上的選擇與之相比范圍明顯縮?。弘m然有 80%的企業(yè)選擇了直接郵遞廣告， 64%的企業(yè)選擇了在專業(yè)雜志上刊登廣告，但是有 58%的企業(yè)選擇了通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和營銷。經(jīng)營生活用品的參展商來說博覽會(huì)具有獨(dú)特的意義。整體來看，企業(yè)的成功建立在多樣化相互補(bǔ)充的營銷策略渠道上。 目錄 ? 一、展會(huì)宣傳與推廣的一般內(nèi)涵 ? 二、展會(huì)宣傳推廣策劃的步驟 ? 三、展會(huì)宣傳推廣策略 ? 四、展會(huì)宣傳推廣渠道 ? ，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng)。是展會(huì)策劃和營銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 ? 展會(huì)宣傳推廣要根據(jù)實(shí)際需要規(guī)劃好四方面內(nèi)容：時(shí)間跨度、地域界限、目標(biāo)受眾、性質(zhì)描述 一、展會(huì)宣傳與推廣的一般內(nèi)涵 ? 整體性。 會(huì)展宣傳推廣服務(wù)于整個(gè)會(huì)展，是一種整體的宣傳推廣工作，不能因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)會(huì)展的某項(xiàng)目標(biāo)，而忽視其他任務(wù)。 ? 階段性。 會(huì)展宣傳推廣工作中的五個(gè)方面是隨著會(huì)展籌備工作的進(jìn)行和會(huì)展的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)的。所以，會(huì)展宣傳計(jì)劃的階段性很強(qiáng)，階段性目標(biāo)和任務(wù)應(yīng)十分清晰而明確。 ? 計(jì)劃性。 會(huì)展宣傳推廣需要全面統(tǒng)籌會(huì)展籌備工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)加強(qiáng)計(jì)劃性，給會(huì)展籌備工作以強(qiáng)有力的全方位支持。 ? 本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳。 展會(huì)宣傳推廣是在宣傳和推廣展會(huì)的各種服務(wù)。 ? ? 促進(jìn)展會(huì)招展 ? 促進(jìn)展會(huì)招商 ? 建立展會(huì)的良好形象，創(chuàng)造展會(huì)競爭優(yōu)勢 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利開展工作 ? 指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶 ? 強(qiáng)化有形展示 ?
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