合肥都市豪庭項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案(已修改)
2025-05-31 20:33 本頁(yè)面
【正文】 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 1 “都市豪庭”項(xiàng)目 City royal 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 2 緒言： 本營(yíng)銷策劃方案撰寫遵循原則 一、 現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷推廣核心內(nèi)容，直指樓盤策劃方案實(shí)質(zhì)真髓 二、 全盤統(tǒng)籌重點(diǎn)突出無遺漏 攻克疑難力攀營(yíng)銷新境天 三、 開門見山、真誠(chéng)為本，科學(xué)前衛(wèi)營(yíng)銷推廣思路高端系統(tǒng)化整合 四、 避免長(zhǎng)篇累篤文字無謂疊加，不做全市各家樓盤詳情陳述 五、 依托市場(chǎng)行情、倚重客戶心理、遵循營(yíng)銷策劃推廣過程表現(xiàn) 方式純藝術(shù)化 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 3 目 錄 緒 言 1 一、項(xiàng)目概況 3 二、項(xiàng)目定位 3 三、市場(chǎng)定位 4 四、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃思路 11 五、推廣階段及方案 20 六、廣告策略 23 七、合作計(jì)劃 24 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 4 一、項(xiàng)目概況： “都市豪庭”項(xiàng)目位于濉溪路與肥西路交叉口，風(fēng)景秀美怡人；項(xiàng)目所處地塊地形規(guī)則土質(zhì)堅(jiān)實(shí)；該地段交通條件極為便利，有多路 公交車直通市區(qū)繁華地帶。小區(qū)周邊各項(xiàng)市政配套齊全，固定流動(dòng)消費(fèi)人口數(shù)量龐大；有著良好的住宅和商鋪開發(fā)前景。項(xiàng)目一期規(guī)劃 3 幢 23 層高層項(xiàng)目，總建面積約 5． 3 萬(wàn)㎡。隨著城市中心區(qū)“延伸擴(kuò)建”規(guī)劃格局的逐步實(shí)施，該區(qū)域?qū)?huì)更加繁華與充滿生機(jī)，有著良好的投資開發(fā)建設(shè)前景。于該區(qū)域建設(shè)投資商品房項(xiàng)目在滿足不斷增長(zhǎng)的城市居民住房需求的同時(shí)，還美化了城市建筑面貌，有著良好的市場(chǎng)銷售前景和升值潛力。 二、項(xiàng)目定位 打造合肥首席名流尊貴水瀑社區(qū) 都市豪庭 夢(mèng)里水鄉(xiāng) 居家溫馨 親情鄉(xiāng)夢(mèng) 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 5 三、市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是項(xiàng)目成功對(duì)外推廣的基礎(chǔ)；在合肥當(dāng)前繽紛七色的樓盤開發(fā)銷售市場(chǎng)中，想要脫穎而出快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是第一步；起著非常關(guān)鍵的作用。就貴項(xiàng)目樓盤所處地理位置及項(xiàng)目類型而言，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)及價(jià)格定位會(huì)使后期的推廣及銷售工作進(jìn)入消極滯后局面，讓開發(fā)商蒙受巨大損失。 因此，本案的價(jià)格市場(chǎng)定位工作顯得尤為重要。本營(yíng)銷策劃方案將對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格定位給予適當(dāng)偏重性的分析建議。 我司認(rèn)為本案的市場(chǎng)定位應(yīng)當(dāng)符合以下幾個(gè)方面的特征 ： 由于地塊周邊尚無高層精品住宅小區(qū)，所以把本案打造成濉溪西路區(qū)域中標(biāo)志性的樓盤建筑不僅是一種可能而且還有一定的高檔樓盤產(chǎn)品的開發(fā)空間。 鑒于區(qū)域客戶在生活和居住習(xí)慣上具有聚合性的特點(diǎn)，且整體素質(zhì)和消費(fèi)水平呈日趨提高之勢(shì)，本案的市場(chǎng)定位與推廣應(yīng)側(cè)重“精品高檔化路線”，將會(huì)受到市場(chǎng)的追捧。 本案周邊豐富的生活配套及優(yōu)越的交通環(huán)境，是一處宜商宜住的生活場(chǎng)所；所開發(fā)的樓盤可以附帶商鋪物業(yè)類型。 項(xiàng)目定價(jià)在合肥樓市中應(yīng)屬于中等偏上區(qū)間，所以本案在規(guī)劃建設(shè)、項(xiàng)目推廣銷售及后期管理方面均應(yīng)體現(xiàn)為一個(gè)具有較高水準(zhǔn) 及居住品質(zhì)的社區(qū)。 綜上所述，該案應(yīng)當(dāng)是合肥市濉溪路地區(qū)具有較高水準(zhǔn)與品位的標(biāo)志性社區(qū)，它的區(qū)域稀有性的項(xiàng)目性質(zhì)特點(diǎn)充分滿足了區(qū)域居民對(duì)現(xiàn)有居住環(huán)境升級(jí)換代的迫切需要，填補(bǔ)了該區(qū)域高層樓市的空白，還美化了城市建筑的業(yè)態(tài)和建筑環(huán)境布局。 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 6 目標(biāo)消費(fèi)者定位 由于本案的開發(fā)規(guī)模因素，產(chǎn)品供應(yīng)量有限，市場(chǎng)輻射半徑較短，但產(chǎn)品的高檔性，決定本案項(xiàng)目的主要消費(fèi)群體以高收入、高消費(fèi)客戶為主，其中包括：銀行職員、電子 16 所、學(xué)校教授等群體。同時(shí)，鑒于項(xiàng)目地塊所處的地理位置及發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，合肥西北區(qū)也將占據(jù)潛在客戶 中的相當(dāng)比例，而且是本案大戶型高端產(chǎn)品中的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。 根據(jù)上述對(duì)目標(biāo)客戶的梳理，結(jié)合周邊區(qū)域現(xiàn)狀與發(fā)展，基本可以推斷本案的目標(biāo)客戶群體具備以下幾個(gè)方面的共性： 目標(biāo)群年齡 28~~55 歲 目標(biāo)群職業(yè) 政府職員、企事業(yè)單位員工、年輕白領(lǐng)、周邊醫(yī)院及學(xué)校職工、小型私營(yíng)業(yè)主及其他 目標(biāo)群區(qū)域來源 以廬陽(yáng)區(qū)為主，蜀山區(qū)次之，包河區(qū)、瑤海區(qū)客戶為補(bǔ)充 目標(biāo)群置業(yè)目的 二次改善居住型為主，少量投資型客戶 目標(biāo)客戶群構(gòu)成大致比例如下 周邊區(qū)域客 戶 區(qū)域外客戶 其 他 比 例 60% 30% 10% 價(jià)格定位與策略 根據(jù)對(duì)本區(qū)域的調(diào)查研究，目前周邊明顯同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤較少，未來其他待開發(fā)住宅項(xiàng)目在地理位置上距本案仍有一定距離。參考對(duì)本案各要素所進(jìn)行的全方位分析結(jié)果以及對(duì)區(qū)域消費(fèi)者的調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目定位與未來合肥地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，“都市豪庭”應(yīng)采用“低開高走”的價(jià)格策略為宜。在價(jià)格制定方面要綜合考慮各個(gè)方面的影響，本次價(jià)格數(shù)據(jù)采擬市場(chǎng)比較法制定 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 7 類比項(xiàng)目綜合比較表 類比因素 美邦
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