2009年重慶鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案(已修改)
2025-02-02 18:30 本頁面
【正文】 鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案重慶鑫鑫營銷策劃有限公司二00九年四月十八日開卷語衷心感謝重慶鑫鑫實業(yè)有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對重慶鑫鑫營銷策劃公司的支持與厚愛。我司將秉承“務(wù)實營銷，合作共贏”的原則，恪盡職守，為打造“濱江豪庭”為萬州房地產(chǎn)的一面旗幟而不懈努力。在以后的工作中，我們將嚴格按照確定的營銷策劃方案，認真履責，充分尊重貴司意見，加強交流溝通，實現(xiàn)貴我兩司的各項工作指標。鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案目 錄第一部分：濱江豪庭營銷策劃書第二部分：濱江豪庭與銷售對應(yīng)的工作接點第三部分：濱江豪庭前期工作計劃表第四部分：濱江豪庭前期宣傳策劃及推廣工作接點表第五部分：濱江豪庭銷售執(zhí)行工作接點表第六部分：濱江豪庭物業(yè)工作計劃表第七部分：濱江豪庭營銷策劃團隊名單第一部分：濱江豪庭營銷策劃書一、開發(fā)前營銷策劃目的：充分市場調(diào)查，確定項目及產(chǎn)品定位。萬州房地產(chǎn)市場情況調(diào)查；鑫鑫濱江豪庭投資風險；鑫鑫濱江豪庭產(chǎn)品定位；鑫鑫濱江豪庭項目市場定位；鑫鑫濱江豪庭目標客戶群體；確定交房標準； 確定主推廣告語；二、開發(fā)階段營銷策劃目的：挖掘鑫鑫濱江豪庭賣點，分析其核心競爭力，引導(dǎo)消費者消費觀念，做好銷售準備。鑫鑫濱江豪庭賣點；鑫鑫濱江豪庭核心競爭力；消費者消費引導(dǎo)；現(xiàn)場包裝；知名度策劃；美譽度策劃；銷售準備；招商準備。三、銷售階段營銷策劃目的：了解購房者具體需求及購房動機，制定銷售策略、價格策略、促銷策略。鑫鑫濱江豪庭購房者需求調(diào)查；鑫鑫濱江豪庭購房者購房動機調(diào)查；價格策略；銷售策略；銷售控制；促銷策略；廣告策略；開盤策劃。四、物業(yè)管理階段營銷策劃目的：回報業(yè)主，讓業(yè)主為樓盤說話，讓業(yè)主做最好的銷售員。成立項目物業(yè)管理機構(gòu)；物業(yè)管理組織活動；物業(yè)管理宣傳；物業(yè)管理資質(zhì)。五、公關(guān)計劃策劃目的：協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境，以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。協(xié)調(diào)好相關(guān)部門關(guān)系；爭取領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場視察或調(diào)研并寄語；爭取各種榮譽；資質(zhì)升級。六、宣傳推廣媒介選擇目的：明確手段，做到有的放矢。戶外類；報紙類；單張類；音視頻類；活動類。七、成本預(yù)算目的：分清主次，按預(yù)算方案開展并指導(dǎo)工作。取費原則；取費總額；取費變動分析；分項取費表。八、干擾因素分析目的：對市場做到心中有數(shù)，及時調(diào)整策略。市場變動因素執(zhí)行力因素執(zhí)行時間因素方案連續(xù)性因素九、執(zhí)行監(jiān)控目的：把握好對方案的處理原則，便于工作的順利開展。形成方案；執(zhí)行方案。一、開發(fā)前營銷策劃目的：充分市場調(diào)查，確定項目及產(chǎn)品定位。萬州房地產(chǎn)市場情況調(diào)查從去年開始，全國各地的房產(chǎn)市場都不景氣，很多大城市開發(fā)商都在以降價的形式來緩解目前的狀況，出現(xiàn)了暴漲之后的正常下降，并且，開發(fā)總量從今年開始持續(xù)下降。降價促銷對整個房地產(chǎn)行業(yè)的影響和殺傷力較大，大家都在期待開發(fā)商繼續(xù)降，而越降大家越期待，購房客戶現(xiàn)在持幣觀望者居多。從價格看，萬州目前住宅房價一般在13002800元/平方米之間（主城區(qū)），這個價格和其它同級城市相比要低很多。從前段時間很多大城市房價縮水，到重慶開發(fā)商跳水促銷，很多購房者保持觀望態(tài)度屬市場的正常反映，期待著萬州房價進一步下調(diào)。而通過時間證明，萬州市場的價格一直保持著較穩(wěn)定狀態(tài)，少有北京、深圳等大城市的泡沫現(xiàn)象。而由于用工成本、土地、建材等的不斷上漲，萬州房價短期內(nèi)不會太大的波動（不會暴漲暴跌）。項目樓盤的戶型多以三室二廳為主，以95120平米居多。大修基金、契稅一般都分別占總房款的23%、%；分為分期、按揭（首付30%）、公積金等多種付款方式；。萬州房市未來發(fā)展方向：①品質(zhì)逐漸提高，萬州的開發(fā)商很多，提高樓盤檔次和品質(zhì)才能提高競爭力；②開發(fā)熱點將從北濱路向南濱路轉(zhuǎn)換；③購房者會更為關(guān)注房子品質(zhì)以及抗震性能等因素，房屋的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)以及產(chǎn)品形態(tài)都將成為購房者購房中關(guān)注的核心；④逐漸步入大盤時代；⑤對小區(qū)環(huán)境更加看重；⑥對物業(yè)管理提出更高要求，并視為好樓盤的標志之一。由于世界金融危機的加劇，萬州不可避免的會受到影響，到年底，因各開發(fā)商對資金的強烈需求和資金鏈來源方式不一，萬州房市將不可避免地迎來一場持續(xù)較長時間的價格戰(zhàn)。因此，項目定價應(yīng)充分考慮這一因素。鑫鑫濱江豪庭投資風險因土地有較強的價格競爭優(yōu)勢，若能將建設(shè)成本控制到位，總體開發(fā)成本會較低。因項目本身又有一定的區(qū)位優(yōu)勢，故開發(fā)風險較低。但由于世界金融危機及國內(nèi)經(jīng)濟增長的持續(xù)放緩，對各行業(yè)可能造成的影響不可估量，故而投資開發(fā)收益預(yù)期將下降。鑫鑫濱江豪庭產(chǎn)品定位①實用性（面積適中，以100㎡左右為主力戶型）；②選擇性（戶型大小不一，總價各異）；③創(chuàng)新性（步入式飄窗、陽光停車場等概念）；④實惠性（價格具有非常大的吸引力，性價比較高）。鑫鑫濱江豪庭項目市場定位①綠色健康小區(qū)（后靠山，前臨水，小區(qū)內(nèi)綠化率較高）；②高智能化安全性好（是全國智能化示范小區(qū)
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