如何成為一名合格的證券營(yíng)銷經(jīng)理(已修改)
2025-05-31 08:45 本頁(yè)面
【正文】 如何成為一名合格的證券營(yíng)銷人員 那些善于開拓新生活的人，往往是令人羨慕的。當(dāng)大衛(wèi) ?李嘉圖14歲的時(shí)候，他就嗅到了發(fā)財(cái)?shù)母[門。從此，他成為倫敦 “ 喬納森咖啡館 ” 的?？汀．?dāng)然，他來這里不是為了品嘗咖啡，而是懷揣著一大沓當(dāng)時(shí)發(fā)行的政府債券、礦山、鐵路和運(yùn)河股票，看能否有個(gè)較高的價(jià)錢賣掉，然后再以較低的價(jià)格買回來。在這個(gè)咖啡館里，聚集了眾多像李嘉圖這樣的炒家，只要價(jià)錢合適，買賣雙方就能立馬成交。他們不僅自己買賣，同時(shí)也為別人代勞，以此收取事先談好的傭金。這項(xiàng)工作，李嘉圖做了 10多年，在他 26歲的時(shí)候，他已是倫敦有名的百分富翁。就是這位在 1817年出版了 《 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與稅賦原理 》 的經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗，在這間后來成為倫敦證券交易所前身的咖啡館里，度過了他早年的職業(yè)生涯 —— 一個(gè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人 ! 成功人士在個(gè)性、天份、學(xué)歷等各方面都會(huì)有很大不同，但他們 通常會(huì)有一些共同的特點(diǎn) ? 目標(biāo)明確：目標(biāo)明確的人才能保持工作熱情，不會(huì)迷失方向。 ? 積極向上的思維方式：如果你自己對(duì)自己的能力有懷疑的話，你就會(huì)過早地放棄。 ? 堅(jiān)持不懈的精神：成功與失敗的區(qū)別在于成功者多堅(jiān)持了五分鐘。 ? 正直的品格：正直的魅力自會(huì)贏得別人長(zhǎng)期的信任，如果你老是想著如何欺瞞別人的話，對(duì)自己心理也是一種負(fù)擔(dān)。 ? 善于傾聽：只有善于傾聽、關(guān)心別人的人，才會(huì)贏得別人的關(guān)心、信任。 ? 高漲的工作熱情：高漲的熱情不僅能使你自己保持充沛的精力，還能感染你周圍的人。 ? 全身心的投入：只有全身心的投入才有足夠的決心與精力克服困難，達(dá)到目的。 成功方程式 知識(shí) (k) 態(tài)度 (A) 技巧 (S) 習(xí)慣 (H) 成功＝ K + A + S + H (知識(shí) ) (態(tài)度 )(技巧 ) (習(xí)慣 ) 營(yíng)銷人員的分類 ?銷售型營(yíng)銷人員： 僅負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，而不負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作。通?？梢愿鶕?jù)客戶的交易量或資金量提取獎(jiǎng)金。 ?服務(wù)型營(yíng)銷人員： 負(fù)責(zé)為客戶提供服務(wù)，但不需要進(jìn)行客戶開發(fā)工作。通常領(lǐng)取固定工資。 ?全面型營(yíng)銷人員： 不僅要自己去開發(fā)客戶，而且要負(fù)責(zé)為這些客戶提供服務(wù)。通常是以客戶的傭金收入分成為主要收入來源。 我們的定位 一名合格的全面型營(yíng)銷人員！ 課程大綱 ? 專業(yè)知識(shí)的積累 ? 積極態(tài)度的樹立 ? 營(yíng)銷技能的培
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