市場行銷策略的要素(已修改)
2025-05-31 07:49 本頁面
【正文】 1 行銷策略 ABC 20210418 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 2 行銷策略的構(gòu)成 ? 市場背景分析 ? 行銷目標(biāo)的設(shè)定 SWOT分析 ? 找到市場的關(guān)鍵問題 ? 產(chǎn)品規(guī)劃、價格及通路策略 ? 品牌策略 ? 核心傳播策略和整合傳播架構(gòu) ? 成本預(yù)算和執(zhí)行時間表 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3 一、市場背景分析 ? 消費者分析 ? 競爭者分析 ? 產(chǎn)品力分析 消費者 競爭者 產(chǎn)品力 以上各方面的分析是需要經(jīng)過一定的市場調(diào)查，而兩者本身存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系 市場機會 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 4 消費者分析 ? 評估的標(biāo)準(zhǔn) ? 一般的消費者研究的結(jié)果 ? 目標(biāo)對象的描述 ? 潛在的目標(biāo)群 ? 品牌轉(zhuǎn)移的理由 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 5 競爭者分析 ? 競爭品牌 ? 競爭者強 /弱點的分析 ? 市場占有率 ? 通路強勢 ? 產(chǎn)品競爭力（提供的消費者滿足度） ? 形象差異化分析 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 6 產(chǎn)品力分析 ? 產(chǎn)品特性 ? 現(xiàn)有的市場地位 ? 品類市場消費者成熟度 ? 既有的知名度 /偏好度 ? 品牌聯(lián)想 ? 品牌延伸的可能性 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 7 二、設(shè)定行銷目標(biāo) ? 銷售目標(biāo) – 上市目標(biāo)：上市后 3個月內(nèi)達到多少銷量 – 年度目標(biāo)：年度的銷售數(shù)量和市場占有率 ? 品牌目標(biāo) – 短期目標(biāo)：品牌知名度和期望的消費者反應(yīng) – 長期目標(biāo)：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠度 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 8 SWOT分析 Strength 強勢 ?企業(yè)的背景和信譽 ?產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢 ?通路和價格的優(yōu)勢 Weakness 弱勢 ?產(chǎn)品力不夠獨特 ?新品牌不易被接受 ?通路和價格的劣勢 ?Opportunity 機會 ?良好的社會大環(huán)境 ?消費者（潛在）需求 ?適宜的上市時機和市場空缺 ?Threat 威脅 ?競爭者的威脅 ?產(chǎn)品淡、旺季的不平衡 ?跟隨者的加入 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 9 三、市場的關(guān)鍵問題 ? 列出有效完成行銷目標(biāo)而可能遭遇的各種市場問題點 ? 從企業(yè)自身出發(fā)，列舉以上市場問題被解決的可能性 ? 排列解決問題的先后和輕重緩急 ? 綜合消費者需求和競爭態(tài)勢，找出行銷需要解決的市場關(guān)鍵問題 Key Issue 管理資源吧（ ），提供海量管
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